如何提升微信營(yíng)銷(xiāo)能力？

時(shí)間：2022-05-23 22:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-23 22:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

隨著微信的不斷發(fā)展，微信營(yíng)銷(xiāo)的概念逐漸得到人們的關(guān)注。未來(lái)微信營(yíng)銷(xiāo)之路將是移動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要傳播平臺(tái)，與傳統(tǒng)在線媒體和大眾媒體合作，通過(guò)戰(zhàn)略性、可管理性和持續(xù)性的在線傳播，建立轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。



如今，微信已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口，搭建了一個(gè)新平臺(tái)，正在形成一個(gè)新的生態(tài)圈。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新商機(jī)，商家可以借助微信這個(gè)平臺(tái)，向關(guān)注自己的用戶發(fā)送一些優(yōu)惠信息，提供一些便捷服務(wù)，與此同時(shí)讓自己的品牌得到宣傳和推廣。因此，有人稱微信平臺(tái)就好比是一個(gè)杠桿，可以撬起無(wú)限商機(jī)。

發(fā)一個(gè)紅包，數(shù)額不用太大，最重要的是給對(duì)方建立一個(gè)好的印象。孔子是最講究禮尚往來(lái)的人，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期他在魯國(guó)辦學(xué)，季府的總管陽(yáng)虎來(lái)看孔子卻沒(méi)有帶禮物，孔子于是借故不見(jiàn)。經(jīng)人點(diǎn)撥后陽(yáng)虎再一次拜訪孔子，留下了一只烤乳豬，最后得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰(shuí)先付出誰(shuí)先贏。發(fā)一個(gè)紅包之后，就會(huì)初步贏得對(duì)方的好感。



營(yíng)銷(xiāo)中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會(huì)獲得贏的先機(jī)。這樣做的時(shí)候最終會(huì)換得對(duì)方的資源。要懂得用最少的代價(jià)去換資源，比如說(shuō)送知識(shí)，這個(gè)價(jià)值是無(wú)法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那里獲得好處，好處都想自己獨(dú)吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會(huì)打上白板。

試探性發(fā)問(wèn)了解需求。想要把產(chǎn)品和項(xiàng)目賣(mài)給對(duì)方，快速成交，你必須了解對(duì)方的需求。根據(jù)對(duì)方的需求來(lái)賣(mài)產(chǎn)品嗎？錯(cuò)，你要賣(mài)的是對(duì)方需求的綜合解決方案。

剛認(rèn)識(shí)的陌生粉絲，你直接問(wèn)對(duì)方需求，對(duì)方都不會(huì)回答你。但通過(guò)剛才的幾個(gè)步驟，你們已經(jīng)建立了初步的信任，你問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，他就容易回答你。這里切記，發(fā)問(wèn)需求仍然是問(wèn)一些簡(jiǎn)單并且容易回答的問(wèn)題，不同的產(chǎn)品要設(shè)計(jì)不同的方案和話術(shù)。

成交主張。要讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就要給出一個(gè)成交方案，也就是所謂的成交主張，他就會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這個(gè)成交方案，一定把產(chǎn)品或項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)好處，描述得非常有吸引力，讓對(duì)方看完（聽(tīng)完）之后覺(jué)得超值，瞬間渴望并立刻做出購(gòu)買(mǎi)決定。