四川途志文化傳媒有限公司:日入百萬的主播都是這么做的！

時間：2022-06-01 06:24:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 06:24:02 來源：行業(yè)動態(tài)

近兩年是直播的高潮。由于新冠疫情的爆發(fā)，直播上網(wǎng)課、直播睡覺、直播做飯、直播吃飯等，似乎在告訴我們，世間萬物皆可轉播。直播作為一種新興的商業(yè)模式，不僅深度參與我們的生活，也成為連接我們生活、娛樂和生活的橋梁。如果要說起直播領域的“傳奇人物”，相信大家都知道他們是誰。接下來四川途志文化傳媒有限公司小編以多年的電商經(jīng)驗跟大家分享日入百萬的主播都是怎么做的？

1、把粉絲當朋友

由于主播視粉絲為朋友，所以在選擇產(chǎn)品時要小心。只有產(chǎn)品的質量得到保證，才能獲得用戶的信任。此外，主播的好處不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質量上，還體現(xiàn)在對粉絲的好處上。只有不斷地為粉絲推薦好東西，為粉絲爭取更多的折扣，才能提高粉絲的粘性和信任度。越高，主播做的時間越長，粉絲就越多。不管有多少主播賣貨，最好還是有一顆真誠的心，真誠地對待朋友。

2、嚴選產(chǎn)品質量

如果主播沒有足夠的時間提前準備產(chǎn)品信息，他可能會因為無法及時與用戶互動而損失大量流量。以及對主播的上線測試——突發(fā)事件的現(xiàn)場響應和處置也將加倍。比如在愛迪家家直播的過程中，由于對產(chǎn)品的了解不夠，導致一定數(shù)量的用戶流失。幸運的是，他們在直播期間及時調整了策略，并邀請品牌總監(jiān)與直播主播互動。由主播帶動。直播的氣氛和店長的專業(yè)知識終于力挽狂瀾，11小時就實現(xiàn)了240萬的總銷量。同時，主播應提前熟悉直播產(chǎn)品的功能和特點，以便在直播過程中向用戶進行專業(yè)講解。解決用戶在直播過程中遇到的問題。只有主播的專業(yè)能力說服用戶，才能最終實現(xiàn)交易轉化。



3、反復講解產(chǎn)品，突出價格優(yōu)勢

提前準備可能還不夠。主播需要有適應情況的能力和反復解釋的耐心。直播中，產(chǎn)品反復講解，讓粉絲了解產(chǎn)品的好處。同時，在解釋中，將直播房的價格與正常價格和其他直播房的價格進行了比較，突出了價格優(yōu)勢。更容易讓粉絲興奮。為什么要重復？因為進入直播間的用戶源源不斷，前兩分鐘可能會有一波人進入直播間，兩分鐘后可能會有另一波人進入；你可能認為你在重復，就像一個復讀機。但是，用戶實際上是第一次聽到你的介紹，所以每隔兩分鐘，他們就應該重復展示和介紹他們說過和展示過的產(chǎn)品。

4、現(xiàn)場控制能力

場控能力也是控制節(jié)奏的能力。主播不僅要有口才，還要有現(xiàn)場反應的能力。比如直播間產(chǎn)品上線有問題，直播時說錯產(chǎn)品信息，直播間有負面信息，直播間活躍度低等?？梢哉f，對場上的掌控能力和對形勢的適應能力，是一個主播必備的技能。最后，對于主播來說，直播的前期準備和現(xiàn)場的適應能力非常重要。

5、真實體驗，直播最大優(yōu)勢是真實

現(xiàn)場直播，無論是試播還是與粉絲互動，每一位主持人的動作都會及時呈現(xiàn)，這對觀眾來說是最真實的。無論是李佳琦還是薇婭，無論是推薦的家居用品、美妝產(chǎn)品還是美食，幾乎在直播的整個過程中，主播們都親自試吃。在李佳琦的直播間，因為宣傳品是口紅，直播間甚至會直接把這個品牌的所有口紅都帶到直播間，讓李佳琦試色給觀眾看。目的是創(chuàng)造一種真實感。讓更多的美眉知道什么顏色適合自己，然后刺激他們下單。

6、指導下單時，展示下單流程

對于直播間里的一些粉絲來說，他們不一定熟悉直播點單流程。講解完產(chǎn)品的優(yōu)勢和直播的價格后，助理主播們都在一旁，展示下單流程，包括如何獲取優(yōu)惠券、如何拍照等。展示下單流程也是必不可少的直播過程的一部分。

上述直播技巧就是我們四川途志文化傳媒有限公司。總結一些做直播的經(jīng)驗。當然，直播中還有很多操作細節(jié)。如果你真的想做直播，你必須把操作的各個方面都細化。想了解更多主播銷售技巧，請關注途志傳媒！