四川途志:做好這幾點(diǎn)，零基礎(chǔ)也可以直播帶貨!

時間：2022-06-03 17:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-03 17:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播是這個時代最炙手可熱的財(cái)富風(fēng)口。受全球疫情影響，多家線下企業(yè)訂單下滑，業(yè)績遭遇滑鐵盧。然而，直播電商正在利用這一勢頭。每個主播都能成功嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。很多人在做直播后發(fā)現(xiàn)，并不是每個人都能通過直播賺錢。 .直播的門檻雖然很低，但很難做好，做好。如果你想通過直播賺錢，建議你至少先做到這幾點(diǎn)，零基礎(chǔ)也可以直播！接下來，我們來看看四川途志帶來的一個介紹。

很多人在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，在網(wǎng)上或聽朋友談?wù)撊绾瓮ㄟ^直播賺錢后，就開始了直播。結(jié)果可想而知。新人做直播，人氣低。沒有粉絲，他們會遇到很多問題，不知道如何解決。例如，直播間里沒有人，主持人不能說話，產(chǎn)品觀眾不喜歡，直播間的改造不好。各種情況不僅是大多數(shù)直播公司的問題，也是直播不賺錢的關(guān)鍵問題。



1、合理選擇主播

主播選擇非常重要。您必須根據(jù)您的帳戶位置選擇合適的主播。一個好的主播必須至少具備以下三項(xiàng)技能：專業(yè)精神、情感共鳴和獨(dú)特的個性。

直播的最終目的是帶來和銷售產(chǎn)品，因此主播必須對產(chǎn)品有足夠的了解，并了解每種產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。直播過程中，主持人需要與觀眾互動，通過語音引導(dǎo)用戶下單。為什么要強(qiáng)調(diào)主播的人格塑造？因?yàn)樾愿袂宄卮砹四愫蛣e人的不同，所以當(dāng)觀眾對你感興趣時，別人很容易注意到你。

2、選好產(chǎn)品

作為帶貨直播，想要持續(xù)長久，首先要考慮用戶。從用戶的角度來看，在哪里買產(chǎn)品并不是最重要的，產(chǎn)品能解決他遇到的問題，最重要的是解決他的某個場景產(chǎn)生的需求。如果產(chǎn)品的包裝和使用效果給用戶帶來了超乎預(yù)期的體驗(yàn)，甚至是精神上的滿足感，那么用戶就會記住這個產(chǎn)品以及向他推薦產(chǎn)品的人。

3、直廣播環(huán)境

直播環(huán)境不應(yīng)該太隨意。當(dāng)我們進(jìn)行直播時，我們的直播環(huán)境應(yīng)該盡量與我們的產(chǎn)品有一定的接觸，以便更好地加深產(chǎn)品對用戶的心理印象！這提高了轉(zhuǎn)化率，并鼓勵用戶下訂單。比如對于水果賣家來說，直播環(huán)境可以選擇在果農(nóng)的產(chǎn)區(qū)，海鮮賣家可以選擇在海邊打撈的地方直播。這么有說服力的環(huán)境，乳膠枕床墊賣家可以選擇直播環(huán)境。一般來說，你可以選擇在乳膠廠。在這樣的場景中，你可以選擇在倉庫或工作室等環(huán)境中銷售衣服和鞋子。這些都是不錯的選擇。如果產(chǎn)品不同，有些朋友就拿不定主意了。在評論區(qū)留言，四川途志小編幫你拿出參考！

4、限時營造緊張感

很多人說，在直播間買東西感覺就像是一場戰(zhàn)爭。其實(shí)，這里有個竅門。首先，主播通過倒計(jì)時制造緊張氣氛，先放少量庫存。這批存貨秒清空，沒搶到的在直播間評論。這時候主播會問身邊的團(tuán)隊(duì)，“我還能再加點(diǎn)嗎？”該團(tuán)隊(duì)將開始加大量的庫存。一些只是觀望的朋友，卻被緊張的搶購氣氛所驅(qū)使，忍不住下單。

5、親和力和誠意

我們會厭惡喋喋不休的導(dǎo)購和銷售人員，但為什么我們可以看幾個小時的直播。秘訣就在于主播在結(jié)交好友，仿佛朋友在和你聊天，為你推薦、種草。李佳琦會讓15歲以下沒有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的孩子，學(xué)生不看他的直播，會抱怨大品牌愛馬仕的口紅難看。這種對品牌的褒貶不一，讓他有了真正的個性。一些主播為了賣貨而盲目打包票，夸大實(shí)用性。這只會消耗主播的聲譽(yù)，只能實(shí)現(xiàn)一次性交易。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)自己的期望與實(shí)際產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)時，他的名聲甚至?xí)懿?。它在網(wǎng)絡(luò)平臺上迅速傳播。

6、產(chǎn)品及售后

在直播的過程中，突出產(chǎn)品介紹也是很重要的。如果用戶被我們成功如果留住，最重要的核心是產(chǎn)品的吸引力，所以在直播的時候一定要展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，還有產(chǎn)品的售后問題。這也是很多朋友關(guān)心的問題。根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，做好售后工作。只要提供售后保修，用戶自然會下訂單。

好啦，今天四川途志把這幾點(diǎn)分享好，零基礎(chǔ)就可以直播帶貨啦！內(nèi)容到此結(jié)束。最后，我可以明確的告訴想做直播帶貨的朋友，直播電商還有很大的空間，原因很簡單！國家政策是“去虛實(shí)實(shí)”，平臺政策是扶持中底主播。只要你不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，你一定會得到好的結(jié)果！