途志傳媒:直播電商需要處理好的幾種關系，你知多少？

時間：2022-06-01 09:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 09:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

把希望全部寄托在直播上，大概是目前電商圈一些創(chuàng)業(yè)者的幼稚想法；而忘記直播是基于短視頻的，這大概也是現在的電商圈。急功近利的表現。當然，直播是當然需要出售東西，但如果你不是從零開始，你就無法處理好幾個基本的關系?？峙虏蝗菀踪u。那么，對于直播電商需要處理的幾個關系，你了解多少呢？接下來，就讓我們一起來看看途志傳媒帶來的關于如何處理直播的幾個關系吧！

1、處理好內容供應與直播投放的關系

現在大家都太專注于直播投放，希望能快速變現自己的短視頻和直播資源。不過，在短視頻和直播的早期階段，盈利模式沒有帶來商品，更多地依賴于獎勵、廣告分享和內容獎勵。然而，在直播與電子商務結合之后，更多的電子商務采用了直播，直播也聚焦于電子商務。

雖然現在直播很流行，但不要忘記短視頻和直播是如何開始的。平時要堅持提供好的內容，逐步樹立品牌形象，慢慢積累粉絲。在此基礎上，只有形成品牌影響力和公眾口碑，直播才能順利進行。否則，就會出現另一種電商流量困境，即無視直播帶貨，或者直播帶貨靠買流量。

2、處理好短視頻與直播的關系

目前大家都非常關注直播?？磥?，作為直播基礎支撐的短視頻已經被淡化，甚至被故意忽視了。但其實一開始一般都是以短視頻為主。直播在一定程度上是短視頻發(fā)展的產物，帶貨在一定程度上是直播發(fā)展的產物。所以，短視頻還是要打好基礎的。除了專業(yè)的購物主播之外，常規(guī)的短視頻和偶爾的現場直播可能是一般主持人的基本規(guī)則。在試探直播帶貨之前，一些稍有進步的主播，不斷增加直播頻次，擴大帶貨范圍，最終的結果往往是“多而不愛”，而他們逐漸被粉絲拋棄。



3、處理好娛樂定位與專業(yè)定位的關系

短視頻和直播主要以娛樂為主，部分從事游戲播放開始?？丛搭^，PC時代的節(jié)目直播就是原始形式。直播可以有這么多用戶，主要是為人們提供一種飯后放松的方式，然后通過社交溝通。然而，當直播加入帶貨內容后，邏輯就變了。一定要有一定的專業(yè)性，否則粉絲無法相信這是對直播內容的合理延伸。這也是部分非專業(yè)導購主播如娛樂主播、新聞主播、財經主播等非專業(yè)導購主播帶貨過境后不購買的重要原因。 “我只是隨便過來看看，你卻讓我花錢買東西?！焙苌儆腥讼逻_數千個訂單的情況并不少見。今天，趨勢更加明顯。已經有很多人帶貨了，貨源極其豐富。直播進入整體盈余。正如網友所說，直播太多，觀眾不夠。

頭部直播網紅只是少數，腰部直播網紅可以重新定位。接下來，帶貨直播主要考驗主播的專業(yè)度。要從原來的貨幣通吃模式轉變?yōu)榧毞诸I域的精耕細作，逐步打造與其“個性”相匹配的商品配送領域。

4、處理好線上銷售與線下推廣的關系

直播電商成為新風口后，普遍重視線上銷售。如果直播沒有實現大量訂單，往往會被認為是直播事件失敗。但有時，網絡直播不僅是為了銷售，也是為了品牌推廣。也許線上的直銷不多，但線下渠道，尤其是快消品領域，可能有更高的產品知名度和更好的銷量。

如果再比較電視和在線廣告，品牌推廣是促進線下銷售的主要目的。因此，將直播作為品牌推廣的窗口，是一個不錯的選擇。尤其是對一些傳統(tǒng)企業(yè)來說，直播還需要協(xié)調商品的推廣和銷售。

5、處理好傳統(tǒng)電商與新興電商的關系

直播結束后，人們對直播電商寄予厚望，甚至有人說直播電商是未來電商的主流。但是，目前的數據顯示，2019的網上電子商務規(guī)模不到5000億元，預計2022元將超過1萬億，零售電子商務規(guī)模將在2021左右達到15萬億左右。從短期來看，為在線電子商務打上電子商務的旗號是不現實的。至于一些主播的言辭，更不可能幫助農民把自己的農產品全部賣掉，必須清醒清醒。

因此，積極擁抱直播電商，但傳統(tǒng)電商不能丟。線下渠道還是比較重要的，特別是對于一些大企業(yè)來說，和線上線下一樣，離不開傳統(tǒng)電商這個成熟的平臺。就像傳統(tǒng)電商與新興電商并重一樣，一切的目的都是為了產品的銷售，不分地位。而像猴子破芽恨舊，絕不是理性的商業(yè)思維。好了，途志傳媒今天的分享到此結束。希望大家能夠處理好小編上面提到的幾種直播關系！