二類電商怎么選擇爆品，怎么選擇信息流媒體平臺(tái)

時(shí)間：2022-06-05 23:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-05 23:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

目前，二類電商比較火熱，各行各業(yè)都在了解二類電商，那么二類電商到底怎么做才能賺錢呢？以下我們介紹下三部學(xué)會(huì)做二類電商。

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第一：二類電商選品拿貨 會(huì)選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時(shí)也不能成為爆品。

如何選品？我們?cè)谀承畔⒘髂芸吹降礁兜亩惵涞仨摦a(chǎn)品賣的不錯(cuò)的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節(jié)性。

比如2018年10/11月在跑的暖風(fēng)機(jī)，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應(yīng)對(duì)冬天冷的需求，季節(jié)性剛需產(chǎn)品。

看過的二類在跑的產(chǎn)品，你就越會(huì)發(fā)現(xiàn)季節(jié)性剛需產(chǎn)品跑的很穩(wěn)，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看信息流資訊吧…）

選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手里一件代發(fā)，都是可以的。

第二：選定二類電商推廣媒體投放落地頁 目前很多信息流廣告媒體可以投的，比如今日頭條魯班電商、廣點(diǎn)通、百度信息流廣告、鳳凰廣告、快手廣告、抖音廣告、知乎廣告等媒體，但是需要信息流廣告媒體比較契合自己的產(chǎn)品才會(huì)比較好，要么就是產(chǎn)品用戶夠大，容易出貨。

1.鳳凰廣告。依托鳳凰最優(yōu)質(zhì)的頻道，鳳凰新媒體資產(chǎn)全面打通鳳凰網(wǎng)，手機(jī)鳳凰網(wǎng)，新聞客戶端，視頻客戶端，一點(diǎn)咨詢覆蓋全國95%網(wǎng)民，鳳凰網(wǎng)的用戶人群以男性為主，愛好時(shí)事、財(cái)經(jīng)、軍事等，用戶質(zhì)量優(yōu)。男士產(chǎn)品可以在鳳凰投放廣告。

2.廣點(diǎn)通。觸達(dá)總用戶數(shù)超8億，日均廣告曝光量過百億。依靠騰訊龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度訪客定向技術(shù).瞄準(zhǔn)活躍客戶。擁有先進(jìn)的實(shí)時(shí)競價(jià)（RTB）技術(shù)，全面的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析功能。廣告點(diǎn)擊單價(jià)較低，10-60歲人群，用戶量大，各個(gè)年齡階段都有。

3.今日頭條廣告。1.5秒算出用戶興趣，根據(jù)興趣智能推薦新聞，精準(zhǔn)定向廣告投放，讓廣告主的預(yù)算花的值，后臺(tái)靈活操作，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)定向廣告投放，讓廣告主的預(yù)算花的值，今日頭條廣告就是新聞、新聞就是廣告。用戶年輕化，男性是主要的用戶群體。目前今日頭條退出魯班電商平臺(tái)，專業(yè)做二類電商產(chǎn)品。

4.快手廣告。目前是短視頻流量紅利期間 ，多種途徑轉(zhuǎn)化，成本低，評(píng)論區(qū)、私信客戶轉(zhuǎn)化效果更好，“老鐵經(jīng)濟(jì)”用戶粘性強(qiáng)，運(yùn)營的廣告永久保存在賬戶內(nèi)，可以多次轉(zhuǎn)化。年輕用戶多，90后-00后占80%，男女性別均衡。

以上平臺(tái)用戶量大，賣爆粉可能性就大。

選擇好信息流廣告媒體后需要聯(lián)系平臺(tái)代理商注冊(cè)開戶，建落地頁，出價(jià)投放，優(yōu)化…一系列運(yùn)營就可以了。

投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質(zhì)一般要求比較嚴(yán)格（要求的資質(zhì)一般是執(zhí)照，法人身份證，經(jīng)營許可證以及產(chǎn)品質(zhì)檢等相關(guān)材料）；過資質(zhì)的時(shí)候如果只是簽約開戶會(huì)存在幫你過資質(zhì)的情況。

開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運(yùn)營三方關(guān)系，直營比較方便，你需要什么時(shí)候充值廣告費(fèi)都是比較方便的，一旦產(chǎn)品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據(jù)說也會(huì)存在幫過資質(zhì)，但是實(shí)際投放會(huì)過不了的情況），直營一般沒有返點(diǎn)，增值服務(wù)要看充值廣告費(fèi)額度；代理一方的關(guān)系主要是通過廣告消耗盈利，多數(shù)情況是讓你不斷充值，很少兼顧你成本和轉(zhuǎn)化的問題，了解的并不多；代運(yùn)營好一些，會(huì)不同程度的返點(diǎn)。代運(yùn)營可以根據(jù)客戶要求增加kpi設(shè)置，并擬定利益分配方案。

第三：二類電商下單發(fā)貨，服務(wù)簽收

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簽訂快遞，下單發(fā)貨，做好發(fā)貨管理就可以了。

首先要選擇一個(gè)合適的快遞服務(wù)，好的服務(wù)可以提高簽收率，業(yè)內(nèi)推薦的一般是順豐，京東和德邦。當(dāng)然也可以選擇合適的快遞。

一般來講在單量比較少的情況下，盡可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進(jìn)（比如下單量太大，一個(gè)人買了好幾套產(chǎn)品），進(jìn)而提高實(shí)際簽收率，降低無效發(fā)貨成本。

Q：廣告投放成本大概是多少？

A：客單價(jià)的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風(fēng)機(jī)，客單價(jià)168起，一位二類運(yùn)營的廣告主的轉(zhuǎn)化成本在88一單；主要看運(yùn)營能力。

Q：快遞的成本多少？

A：快遞一般談下來寄送費(fèi)用是7-8折之間，拒收費(fèi)用是0-2倍之間（比如某二類運(yùn)營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費(fèi)用的），快遞的代收款服務(wù)費(fèi)一般是流水的1%到3%，代收款的結(jié)賬期從日結(jié)到3天，到一周是不等的，整個(gè)回款賬期差不多需要一周時(shí)間，所以做二類基本要求是資金周轉(zhuǎn)能有一周的現(xiàn)金流用來周轉(zhuǎn)。

以上就是二類電商的三部方法，在這里選擇一家適合的信息流廣告代理也是一件非常重要的事情。因?yàn)閺V告投放需要花費(fèi)費(fèi)用，如果廣告投放效果不好，是打造不出來爆款的。

來源：網(wǎng)絡(luò)