途志傳媒:同樣都是直播帶貨為啥你就不行？

時(shí)間：2022-06-01 10:00:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-06-01 10:00:02 來源：行業(yè)動態(tài)

如今，最流行的電子商務(wù)無非就是直播?；旧?，引領(lǐng)直播的三大平臺是淘寶、抖音和快手。湯趨勢。于是，各種形式的直播應(yīng)運(yùn)而生。比如果農(nóng)在果園帶貨，職業(yè)漁民在海邊帶貨，嫉妒別人的貨賺錢。直播雖然是一種趨勢，但能出類拔萃的人還是寥寥無幾。我們在嫉妒別人的同時(shí)，如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你應(yīng)該仔細(xì)分析，仔細(xì)比較，看看你還缺少什么條件，準(zhǔn)備什么內(nèi)容，而不是貿(mào)然進(jìn)入。到頭來，你發(fā)現(xiàn)并不是你想象的那樣，這會嚴(yán)重?fù)p害你的信心。來看看途志傳媒介紹的同樣都是直播帶貨為啥你就不行？



1.選擇產(chǎn)品

一個(gè)好的主播必須對產(chǎn)品有足夠的了解。這種認(rèn)識不僅限于普通人所知道的知識，而是探索產(chǎn)品的特性，增加其購買點(diǎn)。比如家居用品和美食，30歲左右的女主播比年輕女孩的合身度更高，更容易引起別人的注意。

2.粉絲基礎(chǔ)

直播是基于擁有自己的粉絲。沒有粉絲，沒有人會看直播。不管你做得多好，都是徒勞的。一般是基于長期產(chǎn)品銷量的積累，也可以通過車鉆展等廣告形式進(jìn)行積累，而短視頻平臺一般都是通過打造短視頻作品來逐步積累粉絲，都采取時(shí)間。 ，甚至需要不斷地投票。想玩直播，一上來就賣產(chǎn)品，簡直是異想天開。

3.會聊天

直播間的氣氛主要靠主持人和觀眾的交流。一個(gè)會聊天的主播，無疑會大大提高直播間的成交率。有趣的表情會讓觀眾在觀看直播時(shí)感到輕松。提高留存率，觀眾停留的時(shí)間越長，促成交易的可能性就越大。相信很多朋友都看過羅永浩的直播出道。他曾推薦小米的中性筆，一經(jīng)推出就售罄；這支筆如此受歡迎的原因歡迎，除了0.99元的性價(jià)比優(yōu)勢外，最重要的一點(diǎn)是它突出了《聚能書》這個(gè)非常核心的賣點(diǎn)，羅永浩在解釋中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。因此，能夠很好地用直播說話，提煉產(chǎn)品的特性是非常重要的。所以我覺得一個(gè)能賣貨的主播，不僅要選品，還要聊天、設(shè)置。

4.打造人設(shè)

主播的特點(diǎn)與產(chǎn)品的調(diào)性相匹配。舉兩個(gè)例子，韓火火早期，在綜藝節(jié)目和日常社交媒體上，他樹立了一個(gè)熱衷于種草和好家居用品的人才。帶貨時(shí)，這類產(chǎn)品的效果會更好；再比如白冰，它在社交媒體上早已傳達(dá)了自己的吃貨形象，所以在食品品類上會有很強(qiáng)的吸引力。對于直播活動來說，主播推薦的產(chǎn)品是否合適，會極大地影響用戶是否購買。 PS：其實(shí)我們看直播，不只是產(chǎn)品是否便宜，還有能不能用。通常，我們會心血來潮地買一些沒用的東西。

另外，在直播帶貨的時(shí)候，還要考慮產(chǎn)品是否知名度高、有優(yōu)勢，主播的粉絲群是否與產(chǎn)品息息相關(guān)等等。其實(shí)這些產(chǎn)品的銷量可以概括至于它是否能給用戶帶來驚喜。這種驚喜一方面是價(jià)格，另一方面是性價(jià)比，這也是目前直播間吸引觀眾的主要因素。

5.視頻內(nèi)容有創(chuàng)意

事實(shí)上，短視頻的門檻有高有低。很多農(nóng)村人甚至農(nóng)民都能創(chuàng)作出很好的作品，也有很多低成本的作品也很受歡迎。觀眾對內(nèi)容表示歡迎。這些內(nèi)容的成本不高，對演員的要求不高，剪輯水平也不高，但對視頻的創(chuàng)意創(chuàng)新有一定的要求。如果門檻低，則技術(shù)要求低。如果門檻高，則創(chuàng)意要求高。表現(xiàn)出來，這就是一部好作品。

越來越多的底層人通過短視頻變成了小網(wǎng)紅或流量達(dá)人。這是他們找到了用戶的正確品味并可以有效吸引客戶的時(shí)候。在流量為王的時(shí)代，即使是個(gè)人也能獲得超過企業(yè)的流量不是資源優(yōu)勢，更像是一場革命。新的，如果你不了解套路，如果你沒有一個(gè)清晰的想法，即使你在嘗試，也可能是徒勞的。

很多企業(yè)也想布局未來的視頻布局、直播，甚至是網(wǎng)紅戰(zhàn)略，但很多企業(yè)還是承受不住寂寞，或者不愿意進(jìn)行合理的投資，導(dǎo)致信心受到打擊，甚至放棄該項(xiàng)目。叫停，沒能抓住勝利的那一刻。

好了，途志傳媒分享的同樣都是直播帶貨為啥你就不行？的內(nèi)容到此結(jié)束。至于直播會流行多久，其實(shí)按照目前短視頻市場的判斷，如果沒有更好的替代視頻來展示產(chǎn)品形態(tài)，那么視頻會繼續(xù)帶貨，所以如果你想使用視頻如果你想以帶貨的形式做生意，那么請從零開始，腳踏實(shí)地，忍受孤獨(dú)?？傆幸惶?，你會成為流量高手，一切都會順其自然。