從生成工具到創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，奪冠魔方小程序的突圍之路

時(shí)間：2022-06-01 12:33:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-01 12:33:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)浪潮中，在國(guó)家倡導(dǎo)雙創(chuàng)的時(shí)代背景下，白手起家，沒(méi)有融資，沒(méi)有媒體聚焦，奪冠互動(dòng)可能是為數(shù)不多的能完成自我蛻變的創(chuàng)業(yè)公司。

2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)非“小程序”莫屬，小程序的出現(xiàn)如一石激起千層浪，吸引了大批開(kāi)發(fā)者來(lái)這里開(kāi)疆?dāng)U土，各類項(xiàng)目外包、定制開(kāi)發(fā)、SaaS平臺(tái)接踵而至，小程序開(kāi)發(fā)者從中嘗到了不少甜頭。王文龍和他的企業(yè)憑借自主研發(fā)的小程序制作平臺(tái)——「奪冠魔方」，也搭上了小程序這班順風(fēng)車，完成了從0到1，從1到N的跨越。全國(guó)三百余家代理商，服務(wù)商戶1萬(wàn)余家，累計(jì)用戶近千萬(wàn)……憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，奪冠魔方從小程序初期的混戰(zhàn)中脫穎而出。



（奪冠魔方小程序制作平臺(tái)）

如果說(shuō)公眾號(hào)的出現(xiàn)養(yǎng)肥了一大批自媒體人，那么小程序的出現(xiàn)可以說(shuō)意味著開(kāi)發(fā)者的春天。而奪冠互動(dòng)的創(chuàng)始人王文龍則認(rèn)為，“小程序不應(yīng)只是開(kāi)發(fā)者的春天，更是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的春天，活躍線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，使服務(wù)與需求完美結(jié)合，讓用戶體驗(yàn)到便捷與效率，才是小程序的真正價(jià)值，小程序是機(jī)遇更是變革。”



北漂十年

但凡在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混跡幾年的人，都習(xí)慣自稱“互聯(lián)網(wǎng)老兵”，我們似乎已經(jīng)默認(rèn)這里就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，有人“馬革裹尸”，有人“功勛赫赫”，而人們大多只會(huì)記住那些戰(zhàn)場(chǎng)上“幸存下來(lái)”的人。

近視鏡、棒球帽、運(yùn)動(dòng)T恤、黑色雙肩包，初見(jiàn)王文龍，絕對(duì)想象不到他會(huì)是一家近百名員工企業(yè)的CEO，更像是互聯(lián)網(wǎng)公司的IT男。



2004年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂帶來(lái)的寒冬已逐漸退散，這一年剛剛大學(xué)畢業(yè)的王文龍只身來(lái)到北京，想通過(guò)自己的技術(shù)闖出一片天地。幾年的積累與沉淀，2011年王文龍加入高德地圖，并擔(dān)任高德2.5D街景引擎項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，這幾年正是高德飛速發(fā)展的幾年，王文龍目睹了高德從默默無(wú)聞到厚積薄發(fā)的過(guò)程，他發(fā)現(xiàn)一家不唯利是圖，踏踏實(shí)實(shí)做事的公司，最終會(huì)取得成功，也會(huì)贏得尊重。



2014年高德被阿里全資收購(gòu)，已經(jīng)在外漂泊十年的王文龍，離開(kāi)高德回到鄭州。2014年也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金一年，《今日頭條》獲巨額融資，自媒體行業(yè)如火如荼，美團(tuán)、餓了么撕得不可開(kāi)交。從一線城市回到老家的王文龍，不甘心退出已打拼了十年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，但在當(dāng)時(shí)，家鄉(xiāng)沒(méi)有任何一家能叫的出口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這讓已過(guò)而立之年的他，萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。第二年，他和朋友合伙創(chuàng)建了奪冠互動(dòng)。



押注小程序

自從出走高德，王文龍的創(chuàng)業(yè)之路就異常艱辛，做外包、接項(xiàng)目，奪冠就這樣蝸居在鄭州一座居民樓里，在互聯(lián)網(wǎng)的夾縫中生存。不到兩年時(shí)間，王文龍花光了以往10年的積蓄，但欣慰的是，兩年的風(fēng)雨同舟打磨出了一支極具凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

2016年11月，微信小程序正式公測(cè)，奪冠從創(chuàng)辦以來(lái)做大平臺(tái)的夢(mèng)想，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨了?！靶〕绦蚬珳y(cè)的當(dāng)天公司召開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議，有了兩年服務(wù)號(hào)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)十人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積累了幾千家客戶，讓我們有了足夠多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這次會(huì)議的進(jìn)程也異常順利，會(huì)議結(jié)束的第二天，我們構(gòu)想的小程序制作平臺(tái)，就順利展開(kāi)了研發(fā)工作。我們?yōu)槠脚_(tái)取名叫「奪冠魔方」，「奪冠」代表了決心，而「魔方」意味多變，擁有更多的可能?！?br>


2017年1月9日微信小程序如約而至，上線當(dāng)天可謂眾星捧月，賺足了眼球，與此同時(shí)，奪冠魔方小程序制作平臺(tái)也同步上線，然而讓王文龍萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到的是，嚴(yán)格苛刻的審核、入口場(chǎng)景的限制，讓對(duì)小程序寄予厚望的開(kāi)發(fā)者一哄而散，直到一周后，第一款通過(guò)奪冠魔方制作的小程序才正式上線，當(dāng)晚王文龍和他的團(tuán)隊(duì)激動(dòng)的徹夜不眠。



（第一款通過(guò)奪冠魔方上線的小程序）

但是小程序后勁不足的問(wèn)題，還是逐漸暴露，從小程序上線到5月份，是小程序市場(chǎng)的寒冬，這段時(shí)間也是奪冠最難熬的日子，當(dāng)時(shí)外界普遍唱衰小程序，甚至認(rèn)為小程序不如微信之前推出的服務(wù)號(hào)，注定是一個(gè)短命的產(chǎn)品，但王文龍認(rèn)為，服務(wù)號(hào)的過(guò)度營(yíng)銷，已經(jīng)讓其失去了服務(wù)的本質(zhì)，由于與用戶嚴(yán)重脫節(jié)，營(yíng)銷者往往是自唱自嗨，微信需要一個(gè)新的生態(tài)，去撐起這桿大旗，而小程序給我們帶來(lái)的思考是顛覆性的。

為了推廣小程序，讓平臺(tái)繼續(xù)運(yùn)作，王文龍要緊牙關(guān)東拼西湊，堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下分享，“奪冠最困難的時(shí)候我考慮過(guò)要賣掉房子，但我從沒(méi)想過(guò)放棄”，這份近乎偏執(zhí)的狂熱，讓奪冠贏在了起跑線上。隨著“附近的小程序”功能開(kāi)放，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)了小程序的潛在價(jià)值，大量用戶和開(kāi)發(fā)者回流，小程序市場(chǎng)起死回生。



（奪冠魔方小程序線下分享會(huì)）

互聯(lián)網(wǎng)需要“匠人精神”

2017年5月8日晚20：46分，正在辦公室加班的王文龍，收到一條神秘的信息，內(nèi)容大意是微信官方監(jiān)測(cè)到奪冠魔方小程序平臺(tái)的接入量很大，邀請(qǐng)奪冠團(tuán)隊(duì)到微信總部做調(diào)研討論。這讓奪冠內(nèi)部立馬炸了鍋，半年多的努力得到了官方認(rèn)可，對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是非常值得自豪的事。第二天一早，王文龍和吳亞賓飛往了廣州。



（奪冠團(tuán)隊(duì)受邀到“T.I.T創(chuàng)意園”微信總部調(diào)研討論）

此次廣州之行，王文龍了解到小程序?qū)τ谖⑿派踔硫v訊來(lái)說(shuō)，都有重大的戰(zhàn)略意義，官方投入的力度和決心是外界難以想象的。傳統(tǒng)的線上互聯(lián)網(wǎng)格局大勢(shì)已定，而線下的布局才剛剛落子，并且體量巨大。奪冠魔方作為小程序第三方平臺(tái)，在未來(lái)規(guī)劃的方向上得到了微信官方的肯定，這更讓王文龍堅(jiān)定了信心。王文龍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是最欠缺“匠人精神”的行業(yè)，大多數(shù)人只關(guān)注KPI,而忽略了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)——鏈接與紐帶。

產(chǎn)品與服務(wù)是立足之本

小程序的自身屬性，決定它不可能存在技術(shù)壁壘，想要在市場(chǎng)中獲取一席之地，就必須在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，“在產(chǎn)品上，我們沒(méi)有做行業(yè)模板，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ木窒扌裕總€(gè)行業(yè)的細(xì)分都有差異，每位用戶的需求都不盡相同，統(tǒng)一的模板是無(wú)法匹配整個(gè)行業(yè)的，比如餐廳，自助餐廳不需要點(diǎn)餐，而外賣點(diǎn)餐也不需要排隊(duì)預(yù)約。為了滿足更多用戶的需求，我們把小程序的功能進(jìn)行拆分，并以模塊的形式表現(xiàn)出來(lái)，用戶挑選的不再是整套模板，而是自己需求的功能模塊，并且這些模塊間是可以自由組合的，從而制作出最貼合自身的小程序；在服務(wù)上，我們?yōu)榇砩烫峁┝吮憬莸臏贤ㄇ溃ＷC每一位代理商遇到問(wèn)題時(shí)都能在第一時(shí)間找到專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，技術(shù)問(wèn)題我們解決，代理商只需拓展自己的渠道，專心做好業(yè)務(wù)就可以了。”正是這種對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)深入的見(jiàn)解，讓奪冠魔方在行業(yè)內(nèi)迅速積累了口碑，并在小程序第三方平臺(tái)市場(chǎng)中脫穎而出?！靶〕绦蜃鳛橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新生態(tài)，市場(chǎng)初期拼的是產(chǎn)品和服務(wù)，后期拼的是推廣和運(yùn)營(yíng)，奪冠要穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步，產(chǎn)品和服務(wù)是我們的立足之本?！?br>
未來(lái)的思考與危機(jī)

一家企業(yè)最幸運(yùn)的，莫過(guò)于趕上一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，雖然不能保證它能長(zhǎng)盛不衰，但可以隨著波浪順順當(dāng)當(dāng)?shù)南蚯捌辏踔粮L(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于奪冠和王文龍來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是幸運(yùn)的，趕上了小程序這波大潮，但這并不代表奪冠可以高枕無(wú)憂。以前線上與線下是完全割裂的，人們稱互聯(lián)網(wǎng)是“虛擬世界”，甚至還帶些貶義。但如今互聯(lián)網(wǎng)的繁榮與線下實(shí)體密不可分，就像有人開(kāi)玩笑說(shuō)，百度之所以取得今天的成績(jī)，一大部分要?dú)w功于10年前的網(wǎng)吧。如今小程序市場(chǎng)還未真正井噴，如何與更多線下實(shí)體深入結(jié)合，深耕行業(yè)需求，解決行業(yè)痛點(diǎn)，是王文龍思考的重心，未來(lái)迎接奪冠的，還有更大的挑戰(zhàn)。

“奪冠最重要的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，奪冠魔方不只是小程序制作工具，而是服務(wù)商家和用戶的SaaS平臺(tái)，商家通過(guò)奪冠魔方管理用戶，提升效益，用戶通過(guò)小程序感受智慧生活，優(yōu)化體驗(yàn)，從而創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的企業(yè)效益與社會(huì)效益?！?br>
目前，奪冠啟動(dòng)了A輪融資，計(jì)劃融資1500萬(wàn)，用于平臺(tái)推廣、優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)，同時(shí)推出了“DBP戰(zhàn)略”——奪冠商圈計(jì)劃，整合行業(yè)資源。隨著小程序在C端用戶逐漸普及，小程序市場(chǎng)正爆發(fā)出蓬勃的生命力，而奪冠依然在“奪冠之路”上奮然前行。