四川途志文化傳媒有限公司：運動員改行直播帶貨引起觀眾反感？

時間：2022-06-03 16:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-03 16:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)這么火，四川途志文化傳媒有限公司覺得就算運動員做直播帶貨也并不稀奇，事實上，也真的有運動員在做直播帶貨，而且體育明星的帶貨銷售量根本不亞于娛樂明星，其中鬧得最厲害的就是孫楊。

前段時間，孫楊連續(xù)在海南三亞的海旅免稅城“現(xiàn)場搭臺”直播帶貨，銷售包括海藍之謎、雅詩蘭黛在內(nèi)的70個高端美妝品牌品類，數(shù)據(jù)顯示，孫楊兩場直播總銷售額逼近3300萬，登頂抖音帶貨榜實時第一。

令人意外的是，這位昔日世界游壇名將將帶貨的話術(shù)展現(xiàn)的駕輕就熟，深諳選品講解、商家砍價、上鏈接、限時給福利等“直播套路”，還時不時冒出一句“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊致”的妙語連珠，讓人絲毫看不出帶貨新手的青澀?？梢哉f在運動員里，孫楊是少有的好口才。雖然大家都知道幕后團隊才是該場直播的真正功臣，但是在直播過程中大家也能處處感知到孫楊為這場直播私下所做的全部努力。

難道運動員直播帶貨行業(yè)也會出現(xiàn)內(nèi)卷？因為除了孫楊，還在做直播帶貨的運動員有田亮和張繼科。兩人曾在去年8月聯(lián)手帶貨8小時狂賺520萬，為高顏值運動員趟出了一條別樣的致富之路。



最典型是張國偉，這名前跳高運動員因拍攝“龍吸水可樂”沙雕視頻在抖音成功出圈，后以“京東秒殺首席省錢官”身份在京東直播間開啟了帶貨生涯，他走出了一條運動員“達人化”的另類營銷路線。

除此之外，還有很多運動員的直播帶貨停留在了“一輪游”，難言成功。早在2020年，“跳水皇后”吳敏霞就曾作客李佳琦的直播間一起直播，但性格內(nèi)向的她在直播間表現(xiàn)得過于慌亂，李佳琦都帶不動的她后來再未涉足此領(lǐng)域；早年“體操小王子”陳一冰曾在淘寶直播帶貨運動器材，但低迷的銷量也讓他的帶貨生涯沒了下文。

對于運動員直播帶貨這件事，觀眾不怎么買單，但是商家買單呀，可能是因為運動員相比娛樂明星，把體育精神刻入DNA的運動員們確實能更認真地對待直播帶貨，即便如孫楊、張繼科那樣的頂流體星也能很敬業(yè)的做到超10小時連續(xù)直播帶貨，這就是商家希望看到的工作態(tài)度。但不可避免的是，運動員主播也存在口才欠佳、不被觀眾理解、粉絲黏性不高等短板，進軍直播帶貨運動員“前輩”們的表現(xiàn)只能用喜憂摻半來形容。

觀眾難接受運動員直播帶貨的原因是因為他們希望運動員能把更多的心思放在獲取金牌的目的上，事實上，退役的運動員“再就業(yè)”是極其困難的，網(wǎng)上曾報道過奧運冠軍鄒春蘭退役后在澡堂做搓澡工、張國偉曾淪為外賣員等駭人的新聞，昔日賽場榮耀不能變作碎銀支撐運動員退役后職業(yè)生涯的漫長生活，只要合理合法賺錢，運動員做什么其實不該受到任何指摘。



不過，即便觀眾對運動員帶貨的偏見是可以慢慢被扭轉(zhuǎn)的，但運動員直播帶貨還面臨著其它的一些挑戰(zhàn)。首先在商品的選品上面，運動員帶貨的品類受到了限制，要么是用“老本行”帶貨專業(yè)的體育用品，要么是以公益大使的身份助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推廣或參與扶貧公益活動，這對沒有帶貨經(jīng)驗的運動員來說，是非常大的考驗。加上運動員的粉絲群體多以男性為主，而男性的低消費能力致使運動員帶貨商品購買力不足。在營銷行業(yè)的固有鄙視鏈中，男人往往處于鏈條最低端，這更加確定，運動員直播帶貨的生涯不是那么一帆風順的。

四川途志文化傳媒有限公司想著，運動員們?nèi)绻_定是要以直播帶貨為工作的話，那么則需要很大的毅力去做這件事，把曾經(jīng)荒廢的技能都重新?lián)炱饋聿判?。而運動員們未來能不能在直播帶貨行業(yè)上站穩(wěn)腳本，四川途志文化傳媒有限公司覺得這還需要打上一個大大的問號。