今日頭條廣告平臺(tái)二類電商服裝類目爆款產(chǎn)品案例分析

時(shí)間：2022-06-06 06:39:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 06:39:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

服裝類目一直為二類電商消耗穩(wěn)定的產(chǎn)品，也是頭條總消耗占比最大的品類，抖音上產(chǎn)品也較多，消耗基本穩(wěn)定，建議更新多種品類服裝。以下我們來具體分析下今日頭條廣告投放二類電商服裝類目案例。

今日頭條廣告平臺(tái)本期力推服裝類新品，夏季期間消耗基本穩(wěn)定，相對(duì)較好?？梢試L試，如：女士連衣裙、男女冰絲睡衣、遮陽帽、男士襯衫T恤、內(nèi)衣褲、男女帆布鞋、涼鞋等。

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今日頭條廣告平臺(tái)服裝投放案例數(shù)據(jù)

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?品類：服裝

名稱：T恤套裝

消耗：197215.13

訂單：2194

GMV：546627

CTR：1.86%

CVR：2.01%

轉(zhuǎn)化單價(jià)：249.15

轉(zhuǎn)化成本：92.29

ROI：2.77

投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：熱銷商品集中在男裝（T恤、套裝類、）、女裝（內(nèi)衣褲、情侶裝類）、鞋（涼鞋、沙灘鞋類）。

1、產(chǎn)品特點(diǎn)

T恤的舒適性和休閑性贏得了廣大朋友的鐘愛，T恤從質(zhì)地到款式都有其獨(dú)特之處，成為了現(xiàn)代人的一種流行服飾，T恤多以純棉質(zhì)地為主，穿著舒適，隨意性大，方面人們活動(dòng)，T恤永遠(yuǎn)都是百搭必備的，可以與短褲，牛仔褲相伴。

2、消費(fèi)人群

在年齡方面，15-45歲的年齡層每人每年人均消費(fèi)5件T恤，年齡屬于中青年人群，推廣人群選中時(shí)，可以按人群定位年紀(jì)定位推廣。

3、產(chǎn)品價(jià)格

根據(jù)各自產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)，建議售價(jià)范圍在99-198之間。

4、生命周期

中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)布的T恤衫市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告稱：我國(guó)是T恤衫消費(fèi)大國(guó)，每年消費(fèi)T恤衫超過30億件，人民在穿著的需求層次普遍提高，要求跟著感覺穿，符合人們的生活需求。

5、審核建議

不得涉及絕對(duì)化用語，例如：第一，最好等；內(nèi)衣服飾素材不得出現(xiàn)暴露（真人不露溝，漫畫不爆乳，不得涉及私處等敏感詞）或具有不良暗示等色情低俗類內(nèi)容；入口圖/視頻處不得使用真人素材（僅內(nèi)衣）；涉及特殊材質(zhì)需提供資質(zhì)證明；禁止售賣假冒偽劣和山寨、高仿品牌產(chǎn)品，包括但不限于：恒源祥、夢(mèng)特嬌等品牌；不得涉及絕對(duì)化用語，例如：第一，最X等；

當(dāng)然 家居用品類目也一直為二類電商消耗穩(wěn)定的產(chǎn)品，也是頭條總消耗占比最大的品類，抖音上產(chǎn)品也較多，消耗基本穩(wěn)定，建議更新多種品類服裝。

今日頭條廣告平臺(tái)本期力推家居類新品，夏季期間消耗基本穩(wěn)定，相對(duì)較好?？梢試L試。

如：泡沫清潔劑、管道疏通養(yǎng)護(hù)神器，驅(qū)蚊器、收納神器、LED壁燈、縫紉機(jī)、冷風(fēng)機(jī)、劃痕修補(bǔ)液、打火機(jī)、防水膠布等。

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?品類：家居用品

名稱：冷風(fēng)機(jī)

消耗：177400.48

訂單：2930

GMV：495007

CTR：1.66%

CVR：1.91%

轉(zhuǎn)化單價(jià)：209

轉(zhuǎn)化成本：90.19

ROI：2.37

今日頭條廣告平臺(tái)投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：熱銷商品集中不分年齡男女均可消費(fèi)泡沫清潔器、管道驅(qū)蚊器、收納神器、LED壁燈、縫紉機(jī)、冷風(fēng)機(jī)、劃痕修補(bǔ)液、保溫杯、打火機(jī)、防水膠布等。

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1、產(chǎn)品特點(diǎn)

炎熱的夏季冷風(fēng)機(jī)的舒適感和應(yīng)季贏得了廣大人民的鐘愛，冷風(fēng)機(jī)從便攜性和價(jià)格都有其優(yōu)勢(shì)之處，以清潔用品、家居日用品，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求大

2、消費(fèi)人群

在年齡方面，針對(duì)二三線以下城市15-45歲的年齡層都會(huì)有購(gòu)買的需求，男女老少通用，適用人群廣泛。

3、產(chǎn)品價(jià)格

根據(jù)各自產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)，建議售價(jià)范圍在99-168元之間。

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4、生命周期

季節(jié)性商品：生命周期1-4個(gè)月，只在特定的季節(jié)有其商品需求，如電暖爐等商品。

5、選品建議

可重點(diǎn)關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品，智能性產(chǎn)品、黑科技，日常功能性產(chǎn)品，創(chuàng)意生活用品及日常功能商品

6、審核建議

視頻廣告已經(jīng)成為家居類商品當(dāng)下投放的形式，可通過視頻廣告充分展示使用過程及功能大全；

二類電商車品爆款又可分為清潔類、保養(yǎng)類、車載電器產(chǎn)品類及保暖防護(hù)類四大類。針對(duì)爆品屬性，提煉出以下信息，供大家參考。

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?1、產(chǎn)品特點(diǎn)

功能多、實(shí)用性強(qiáng)，其中養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品主要以遮瑕功能為主要賣點(diǎn)。

2、消費(fèi)人群

有車一族，男性為主

3、產(chǎn)品價(jià)格

99-199元

4、生命周期

1-6個(gè)月

5、選品策略

可重點(diǎn)關(guān)注清潔類和養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品，包括輪胎養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品。

6、投放建議

? 價(jià)格策略：定價(jià)最低建議在99元，且建議定價(jià)至少為成本價(jià)的3倍以上。

? 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價(jià)比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主。

? 投放Tips：汽車修復(fù)液禁止使用“修復(fù)劃痕、補(bǔ)漆”或等同功能的描述，可以使用“去除膠質(zhì)”、“去除污漬”等描述代替。

▼ 汽車用品類商品細(xì)分圖

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?二類電商珠寶鐘表類目可拆分為“珠寶”、“鐘表”兩類。

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?1、產(chǎn)品特點(diǎn)

? 珠寶：男性愛購(gòu)買的珠寶爆品價(jià)格適中、款式多樣，能起到彰顯身份的作用，如沙金手鏈、沙金戒指、男士鈦鋼手環(huán)等。而女性愛購(gòu)買的珠寶爆品，偏裝飾類的珠寶，如水晶手鏈。

? 鐘表：鐘表類爆品，賣點(diǎn)以外觀、功能、性價(jià)比取勝。爆品集中在瑞士機(jī)芯表、自動(dòng)機(jī)械金（龍）表及智能手表等，且男性群體居多。

2、消費(fèi)人群

? 賣點(diǎn)為黃金、沙金材質(zhì)的珠寶商品，受眾以28-55歲男性為主。

? 賣點(diǎn)偏裝飾類的珠寶商品，受眾以20-45歲女性為主。

? 功能性手表，可根據(jù)年輕款或通用款劃分受眾群體。以功能性、類似金外觀的鐘表，消費(fèi)群體以28-55歲男性為主。

? 偏年輕款的鐘表商品年齡在20-45歲，男女不限。

3、產(chǎn)品價(jià)格

? 普通款：99-598元

? 高端款：1000-1500元

4、生命周期

珠寶鐘表類常年可售，無明顯季節(jié)性，廣告生命周期在3-10個(gè)月左右。

5、選品策略

可重點(diǎn)關(guān)注多常年可投放的具有貴重感、可凸顯身份的產(chǎn)品，具有文化背景的產(chǎn)品也同樣很受歡迎。

6、投放建議

? 價(jià)格策略：定價(jià)最低建議在99元，且建議定價(jià)至少保持成本價(jià)的3倍以上；

? 銷售策略：商品售賣可突出功能性、性價(jià)比，銷售方法多以捆綁銷售、買即送促銷法為主；

? 純銀 、足銀、千足銀 、999銀、925銀、鍍鉑金，鑲鉆等商品涉及虛假宣傳，暫不支持投放。

? 投放Tips：允許描述銀戒指，不支持有銀（金）含量的描述，如：純銀（金），50%鍍銀（金），925銀（金），999銀（金），足銀（金）等。

以上就是今日頭條廣告投放二類電商服裝類目方案案例分析。

來源：二類電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)