新消費時代，品牌營銷破圈怎么做

時間：2022-06-08 12:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 12:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)

關于新消費，互聯(lián)網上一度流行一句話：所有品牌都值得重新做一遍。

品牌怎么做，也被總結出一套固定公式：5000篇小紅書 2000篇知乎問答 薇婭李佳琦帶貨=一個新品牌。

憑借類似的流量打法，近年來，中國迎來一波本土新消費品牌崛起的紅利期，茶顏悅色、拉面說、完美日記、三頓半、元氣森林……這些新消費品牌都以非常快的速度完成了從0到1的過程。



亮眼成績之外，更值得被關注的，是新消費品牌們在社媒平臺圈住消費者的營銷策略。

公眾號、微博、抖音、快手、小紅書、淘寶等數(shù)億流量聚集的平臺，成為品牌的營銷新陣地；KOL達人帶貨、內容種草、聯(lián)名推廣等，成為品牌的營銷新形式。



在當前新消費發(fā)展迅猛的時代，看似是最好的時代，但是繁榮之下，新消費品牌不僅面臨著“流量貴、流量難、為流量打工”的困境，更是深陷“用戶忠誠度低”的囹圄。

在新消費時代下，想要破解流量困局，品牌又該如何突出重圍，在市場占據(jù)一席之地？

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精準切入短視頻賽道

得流量者得天下，現(xiàn)在聚集海量潛在消費者的短視頻平臺，已然成為新的導購端口。



首先，短視頻社交消費場景正在重塑品牌市場的格局，改變以往消費者從人找貨的傳統(tǒng)路徑，通過內容影響力以及電商通路打通，讓貨找人更加精準高效。

一個充滿創(chuàng)意和干貨的種草視頻，插入購物車鏈接，就能達成品效合一的引流效果。



其次，短視頻平臺的視頻推薦機制，能更精準集中目標興趣圈層。以抖音為例，依托興趣 社交關系的智能推送機制，能讓內容精準觸達、觸動目標圈層，高效引爆。

抓住消費者的注意力，是品牌贏得市場的第一步。但新媒體時代，用戶的注意力不再單獨存在，而是依附在更多的媒介與渠道中。

隨著媒介形態(tài)的更迭，流量結構的變形，從數(shù)字廣告紅利到電商紅利，再到如今的短視頻紅利，唯有精準切入短視頻賽道賽道，抓住渠道紅利，品牌才能長期地展現(xiàn)出新的營銷生命力。

2

品牌借力視頻號破圈

01

搭建矩陣賬號，全面展示品牌

矩陣打法在公眾號時期就已被驗證是可行的，在視頻號上同樣也可以。

張小龍說視頻號將是每個機構的官網，通過矩陣賬號，打造差異化、精細化的運營，能夠更全面地展示這個“官網”。



通過視頻內容展示，再通過底部的公眾號掛鏈，對產品、或者活動內容進行詳細的說明，能夠對品牌的展示更加全面。加上公眾號與視頻號簡介的相互關聯(lián)，這一“官網”會越織越大、越來越完善。

02

公域流量 私域流量

移動互聯(lián)網發(fā)展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，通過存量來帶動增量。微信有12億的日活，如何盤活這巨大的流量，如何利用這流量，也成為了大家關注的焦點。



通過視頻號，從微信這個巨大的流量中過濾篩選出優(yōu)質流量。通過企業(yè)微信進一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關系會更加緊密，為日后的品牌營銷奠定良好的用戶基礎。

3

微博助力品牌出圈

新消費品牌崛起的背后，除了主力消費人群的更迭之外，更重要的是得益于品牌的精準圈層營銷，以及過硬的產品質量。縱觀當下的新消費品牌，無一不是借助微博等新平臺、新渠道的紅利，通過精準的圈層營銷獲得爆發(fā)式增長。



01

借勢熱點發(fā)酵，實現(xiàn)品牌破圈

對于品牌來說，抓住稍縱即逝的熱點、及時跟蹤打造爆款并不是一件容易的事。由于微博上聚集著大量的年輕人，并且集信息獲取、知識傳遞、觀點交流于一體，所以無論熱點在哪里被觸發(fā)，最終都會回到微博上平臺上被討論，通過熱搜的形式被再次發(fā)酵。

02

多場景種草，沉淀品牌資產

微博已形成從0→1→N的完整營銷鏈路閉環(huán)，通過明星、熱點、KOL為品牌造勢，迅速破圈，引爆產品賣點。微博聯(lián)動品牌藍V、KOC進行產品官方解讀、大量分享式的日常場景種草，讓品牌或產品的實用性滲透到消費者心中，沉淀品牌資產。



微博在引領新消費方面，本身就形成了一個圈層效應，當幾百個不同的圈層形成了一個矩陣時，就可以隨時進行跨圈層傳播。

因此品牌可以在微博上，完成從產品上市到圈層引爆，再到明星、KOL種草、用戶沉淀到品牌建設的過程。

4

品牌破圈才是突圍之路

流量時代的輝煌已是往事，今天為流量焦慮的不止是品牌們，連互聯(lián)網平臺間都已經為了爭搶流量喘不過氣來。

大規(guī)模、有效、高頻次的品牌引爆和破圈能力，這恰恰是現(xiàn)在大多數(shù)品牌所需要的。



在互聯(lián)網廣告平臺上，“精準”往往會讓品牌影響的人群范圍很窄，無法觸達產品所有可能的影響者。而當一類品牌變多、都增加投放、爭搶精準目標人群的流量，流量價格就會立刻水漲船高，銷售費用變得難以承擔。

此時通過品牌引爆“破圈”，讓品牌成功打入消費者心智中，讓平臺上的自有流量增大，用戶反過來主動搜索品牌，從“貨找人”變成“人找貨”，流量成本大幅降低，而水漲船高的是成交率。



品牌要跳出流量困局，不是要尋找更好的流量廣告，而是要打造深入人心的品牌。

無論是精準切入短視頻賽道，還是借助視頻號和微博破圈，都是以打造社交口碑為重點 ，以打透核心圈層為切入口，以效果轉化為核心目標，在實現(xiàn)品牌從0到1的過程中，營銷策略的每一步都至關重要。