做好精細化內(nèi)容管理，展會靜銷力“不請自來”

時間：2022-06-08 12:09:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 12:09:02 來源：行業(yè)動態(tài)

現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，展會品牌也不例外。為了能讓客戶看到自己，能感受到自身展會產(chǎn)品“看得見”的價值，各大會展品牌都在不斷優(yōu)化自身實力。

有的品牌認為擴大規(guī)?？梢哉蔑@自身硬實力，有的品牌忙著加大辦展次數(shù)為展商提供更多展示空間……

他們都認為硬件實力的到位就是品牌最大價值實現(xiàn)的根本，然而并不絕對！



01

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里“看得見”的價值

實際上，會展業(yè)這一曾經(jīng)被定義為定性的產(chǎn)業(yè)，如今正在變成定量的產(chǎn)業(yè)，只有向客戶證明和傳達可以實際得到或者轉(zhuǎn)化的好處，一個會展項目才能得以生存和發(fā)展。

在這種證明和傳達的過程中，內(nèi)容扮演著關鍵作用。



之所以這么說，是因為在與眾多展會品牌深度交流和合作之后，我們發(fā)現(xiàn)了對于展會活動的組織者，要拓展現(xiàn)有商業(yè)模式的范圍，一個重要思路便是打造好內(nèi)容戰(zhàn)略，特別是要將傳統(tǒng)垂直價值鏈的視野轉(zhuǎn)向內(nèi)容視野，增加對橫向價值環(huán)節(jié)的分解和連接，構(gòu)建更好的項目或企業(yè)生態(tài)圈。

對于有些展會企業(yè)，其實質(zhì)就是構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。



簡單來說，就是值錢的展會項目應該在某一行業(yè)內(nèi)形成以數(shù)據(jù)服務為支撐的規(guī)模效應和內(nèi)容效應。

這里的“規(guī)?！?，要么是基于垂直產(chǎn)業(yè)知識的縱向一體化（展會規(guī)模做大），要么是基于全產(chǎn)業(yè)鏈的橫向一體化（展會數(shù)量增多），但都要求與內(nèi)容相結(jié)合。

但鮮有品牌注意到了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的重要性，更沒有注意到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也在不斷變革！

02

精細化內(nèi)容靜銷力是風口

大部分老板們都將重點放在了基于內(nèi)容加持釋放展會邀觀、招商、展會最新活動信息的呈現(xiàn)，卻沒發(fā)現(xiàn)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)輸出展會品牌行業(yè)影響力，才是可持續(xù)發(fā)展的開始。

不過，這些可不是隨機輸出就能做到的！那怎么辦呢？

答案很簡單：精細化內(nèi)容靜銷力是關鍵破局點。



以第25屆中國塑料回收和再生大會第四屆中國館國際塑料循環(huán)展來說，區(qū)別于傳統(tǒng)展會，它的構(gòu)成體系除了展會產(chǎn)品本身及現(xiàn)有內(nèi)容和工作流程外，還不斷增加了其他能力，包括高新技術、服務和咨詢……

比如，我們一起合作創(chuàng)建的“塑料回收再生幫”小程序中，有展會產(chǎn)品功能區(qū)為第四屆中國館國際塑料循環(huán)展輸出品牌價值，發(fā)布行業(yè)會議、行業(yè)資訊等重要信息；更重要的是提供了找產(chǎn)品、買票、群友通訊錄……附加功能，高度適配行業(yè)品牌需求。

只要客戶想要搜索關于塑料循環(huán)的內(nèi)容就能直接鏈接到展會品牌上！



再比如，每一次展會的信息輸出都以精細化內(nèi)容模式呈現(xiàn)（如下圖）。在這其中，企業(yè)針對不同時期制定不同內(nèi)容策略。而這些內(nèi)容動作都是圍繞著展會邀觀、招商、展會最新活動信息呈現(xiàn)，附加持續(xù)輸出展會品牌行業(yè)影響力。



當然，內(nèi)容的呈現(xiàn)也不單純只有小程序、微信、搜索引擎等方式，品牌官網(wǎng)、問答平臺、短視頻、貼吧論壇……都是嫁接圖文 視頻等內(nèi)容形式的好渠道。品牌要想建設好精細化內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，這些領域的動作都不能落下！

這里面的門道大有洞天，需要咱們靜心詳聊。當然如果大家想要交流一下，可以添加微信：zhengcaibai，我們線上碰一碰哦！

03

內(nèi)容自營or代運營

可是從企業(yè)的角度來看，展會品牌并不是全能型的！而做好一個項目需要多方面的努力。

幾乎很多展會品牌都會存在這么一個問題，比方說，沒有專業(yè)的美工，不會做圖，宣傳吸引不了展商及觀眾；不會運營，不會推廣；自己平時過于忙碌，也沒有時間去管理；沒有訂單，不會挖掘展會產(chǎn)品的賣點，吸引力低；不會制定客戶優(yōu)化內(nèi)容；不會轉(zhuǎn)化，優(yōu)化內(nèi)容，曝光率低等問題。

而面對這些問題，選擇一個專業(yè)的代運營團隊是你最好的選擇。



1、運營成本低

展會品牌選擇獨立運營運營，要付出配置人員工資、設備成本、學習成本、試錯成本。而選擇代運營，代運營具備了成熟的體系以及流程，運營成本低。

2、專業(yè)操作性強，商家獨立運營

品牌獨立運營，需要做出整體的營銷策劃，專業(yè)度缺乏，需要團隊磨合；代運營則有專業(yè)的團隊和豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)意比較新奇，專業(yè)性高。

3、省心省力

無論是短視頻內(nèi)容運營還是其他自媒體文案，其實都是一個很費力也很費心的活，如果自己本身的業(yè)務就比較忙的話，就很難兼顧其他業(yè)務。而代運營，可以提供完善的運營維護，時刻保持最新資訊和技術支持。

4、見效速度快

獨立運營，因為缺乏相關的資源，需要長時間的慢慢摸索。而代運營，有自己的推廣資源，多種渠道，能夠形成異性傳播效果，見效快。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，“內(nèi)容”這個基本快消品，必須玩的好，玩的有價值！

但無論是自營或者是尋找第三方，只要是專業(yè)人在做專業(yè)事，你的展會產(chǎn)品在那，用戶只要了解到展會信息，就能感受到展會產(chǎn)品無聲的“吶喊”。無需介紹，就能對展會產(chǎn)品略知一二，你就掌握了展會的內(nèi)容靜銷力。

所以，您決定好了怎么做內(nèi)容運營了嗎？