千川投放的驗(yàn)總結(jié)之投放實(shí)操篇

時(shí)間：2022-06-08 17:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 17:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營銷利器。

但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì)隨時(shí)隨市不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。下面我們一起來看看千川投放的驗(yàn)總結(jié)之投放實(shí)操篇。



01、不同階段，投放策略也不同，別無腦砸錢，但也別吝嗇花錢。

冷啟動(dòng)期：圈選產(chǎn)品精準(zhǔn)人群 直播人貨場精細(xì)化策劃=精準(zhǔn)賬號(hào)標(biāo)簽，圈人群首選相似達(dá)人，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的選擇根據(jù)主播承接能力定，新主播優(yōu)先選下單、成單，有經(jīng)驗(yàn)的主播優(yōu)先選商品點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、評(píng)論類的淺層目標(biāo)。

發(fā)展期：豆莢加熱短視頻，破視頻流量權(quán)重，隨心推隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)量，千川專業(yè)版給直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流，轉(zhuǎn)化目標(biāo)以下單、成交為主，最大化提升直播間銷售額和投放ROI。

成熟期：根據(jù)沉淀人群數(shù)據(jù)，最大化放量投放，同時(shí)合理分配預(yù)算到各個(gè)渠道，測試新渠道的投放效果，并形成投放流程。

02、轉(zhuǎn)化目標(biāo)根據(jù)用戶行為路徑切割，由淺到深，越靠近電商目標(biāo)成本越貴，對(duì)應(yīng)流量也會(huì)越精準(zhǔn)，需按自身推廣需求合理搭配。

淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)（進(jìn)入直播間、直播間粉絲提升、直播間評(píng)論）以提升直播間熱度為主。電商轉(zhuǎn)化目標(biāo)（直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間成交）以促進(jìn)直播間銷售額增長為目的。

03、不同階段的計(jì)劃定向設(shè)置不同，遵循由窄到寬逐漸放開定向的原則。

人群基礎(chǔ)定向，分性別、年齡、地域，圈人群緊緊圍繞直播間、主播、產(chǎn)品人群畫像，圈選適配的人群組合即可。

04、徠卡定向的核心在于搭詞，由窄開始測試，逐步放寬。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度排序：產(chǎn)品詞產(chǎn)品功能詞目標(biāo)人群特征詞行業(yè)類目相關(guān)詞。找詞除系統(tǒng)推薦外，還可通過

A：抖音搜索下拉框、傳統(tǒng)電商下拉框

B：巨量引擎-關(guān)鍵詞推薦

C：巨量算數(shù)

D：東信營銷云

05、DMP人群包，核心在于人群包的組建和投放計(jì)劃的測試，優(yōu)勝劣汰，對(duì)優(yōu)質(zhì)人群包進(jìn)行拓展，劣質(zhì)人群包進(jìn)行刪減。

06、出價(jià)是決定流量成本最直接的因素，一旦測出均值，后續(xù)的調(diào)動(dòng)幅度盡量控制在10%上下。

出價(jià)會(huì)影響到廣告的競爭力，也就是ecpm值，從而會(huì)直接影響到廣告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降價(jià)；如果成本可以，但消耗小，那就可以加價(jià)，切記頻繁修改，一天調(diào)整出價(jià)的次數(shù)不要太多，超過2次就算多了。

07、熟練掌握AB測試思維，核心在于每次只測試一個(gè)變量，同時(shí)進(jìn)行不同版本的測試?？蓭湍銣y試產(chǎn)品、人群、出價(jià)、素材等維度，廣告投放中必學(xué)策略。

08、創(chuàng)意素材廣告的本質(zhì)是曝光，素材的好壞決定了用戶是否要進(jìn)一步了解你。

直投直播間實(shí)時(shí)畫面，人貨場，場放在首位，可戳如何打造直播間隱形競爭力「場」？（5000字詳解，實(shí)體 虛擬雙重升級(jí)，轉(zhuǎn)化力暴增）

短視頻素材可根據(jù)AB測試思維，不斷測試找到優(yōu)質(zhì)的素材，可以通過官方的巨量創(chuàng)意找，然后模仿、測試。