朋友圈海鮮加粉推廣廣告怎么做的?

時間：2022-06-09 05:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 05:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

海鮮行業(yè)一直都是以傳統(tǒng)方式進行營銷售賣，互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展也是給海鮮行業(yè)帶來不一樣的發(fā)展機遇，將互聯(lián)網(wǎng)作為營銷渠道的其中一個環(huán)節(jié)大大增加了機遇，其中最多的方式就是以加粉的形式進行二次轉(zhuǎn)化營銷，最多的就是朋友圈廣告加粉了，以下就一起來看看朋友圈海鮮加粉廣告如何投放發(fā)。

微信作為一個擁有11億用戶群體的社交平臺，其優(yōu)勢在于它的移動性，使用人群范圍廣，并且集中在中青年群體，這部分人群時尚觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社會的中堅消費群體，而且極易受到外界信息的營銷。通過微信廣告的投放，目標受眾被極大的縮小了，并且微信大多是與親朋好友溝通的工具，能使用戶相互之間在朋友圈里廣泛的傳播，并且提供可信度。

一、海鮮行業(yè)在微信廣告投放如何做到轉(zhuǎn)化呢?

案例：

某海鮮市場客戶，其在朋友圈投放，通過關(guān)注 讓其添加私人微信，再引導(dǎo)下單的鏈路來進行投放。

1、素材一

外層圖采用六圖形式，以多類海鮮品種作為呈現(xiàn)圖，體現(xiàn)品種的多樣性，再以順豐直達，突出新鮮為賣點的文案。



2、素材二

采用海上捕魚的小視頻作為外層，體現(xiàn)出海鮮的鮮活性，再以買三送一的優(yōu)惠活動作為文案賣點來吸引用戶。



1)注意點：

外層素材的圖和小視頻要盡可能的接近原生態(tài)，如果采用精修圖，會讓用戶覺得產(chǎn)品不夠真實可靠，降低了客戶的信任感，降低了客戶的點擊欲望，促使轉(zhuǎn)化率的下降。

之后再以落地頁承接，采用不同海鮮圖片作為拼圖，更為直觀的體現(xiàn)海鮮產(chǎn)品的多樣性和沖擊性，除了添加一個關(guān)注轉(zhuǎn)化按鈕，還增加了一個懸浮關(guān)注轉(zhuǎn)化按鈕，來提高用戶的轉(zhuǎn)化率。





2)投放人群：以25-55歲人群為主

現(xiàn)在許許多多高學(xué)歷、高收入的人群，年齡一般在30-50歲左右，對飲食要求較高，不僅限于一條魚，一盤蝦;較低檔的海鮮消費人群則主要集中在25-29剛畢業(yè)和工作不久的年輕群體以及50歲以上的退休人群，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，25歲-29歲人群也在海鮮消費能力占據(jù)一席之地。

3)根據(jù)興趣行為定向，達到精準觸達

如美食愛好者，烹飪愛好者，海鮮盛宴，海鮮送到家，再根據(jù)海鮮相關(guān)詞匯，如螃蟹，鮮蝦等相關(guān)關(guān)聯(lián)詞進行添加。除新疆、西藏等地理原因，快遞的實效性不如其他地方，先排除這兩個地方進行全國投放。

二、投放注意點

1、廣告設(shè)置

1)剛開始可采用不同的創(chuàng)意進行投放，觀察哪個素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率最好，且成本在能接受的范圍。如果點擊率高，但是沒有轉(zhuǎn)化，可再投放看看，進行觀察;如果廣告一直不起量，適當提高出價1-2元，因為投放范圍相當于全國，可先少量提高出價;當廣告起量較快，且轉(zhuǎn)化較好，在投放一定的時間內(nèi)可適當降價格下調(diào)1-2元，來降低廣告成本。

2)當需要控制某天預(yù)算時，這時候?qū)τ趶V告計劃不能直接暫停，而是將廣告時間來控制，避免負向操作，不然可能導(dǎo)致原先質(zhì)量分高的計劃直接廢了。

3)對于單條計劃，一天出價調(diào)整不超過一次，越少調(diào)整越好。

2、公眾號內(nèi)容設(shè)置

1)設(shè)置菜單欄：

菜單欄需要簡單明了，直接觸達客戶最想關(guān)注的點，如點擊購買、在線客服、特惠海鮮。

2)設(shè)置自動回復(fù)和客服：

從一開始就告知用戶，是有專門的客服人員與其對接。再以優(yōu)惠活動如買三送一作為噱頭，并且不時推送相關(guān)話題性內(nèi)容，如海鮮菜譜和海鮮的相關(guān)知識以及海鮮捕撈場景，提高用戶的興趣，促進轉(zhuǎn)化。

公眾號文章也需要貼近海鮮主題內(nèi)容，如果公眾號內(nèi)容顯示是賣鞋子的，而不是海鮮，那很多用戶在第一步的時候就已經(jīng)流失掉了。以下為投放數(shù)據(jù)：

每3-4個關(guān)注就有一個添加私人微信，其關(guān)注成本范圍波動15-17.5元之間。

引導(dǎo)下單并不是最終結(jié)果，引導(dǎo)添加個人微信，添加私人微信的用戶建立一個專業(yè)的海鮮群，通過分享專業(yè)的海鮮知識，如如何辨別海鮮的新鮮度，如何判斷海鮮是否是野生的等一些專業(yè)性問題，提高與群里用戶的粘性，再通過不定時的活動特價(前提要包括質(zhì)量好，價格公道，送貨方便，讓用戶可以接受的)，推銷自己的海鮮產(chǎn)品，讓原有的下單的客戶進行復(fù)購，一邊普及知識，一邊推銷，還可讓用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)自己的海鮮，通過積攢點贊活動，樹立自己的品牌，來降低獲客的成本。

以上就是關(guān)于朋友圈海鮮加粉廣告如何投放。

來源：網(wǎng)絡(luò)