魯班二類電商怎么選品？魯班二類電商分析
時(shí)間：2022-06-09 07:39:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-06-09 07:39:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
魯班電商現(xiàn)在依然有非常大的市場，通過抖音、頭條流量平臺(tái)投放引流，一般是視頻或圖文方式，直接跳轉(zhuǎn)到購買頁面完成交易，不需要第三方淘寶、天貓店鋪，一般模式是貨到付款的形式，一起來看看來魯班電商選品思路,魯班電商分析
一、魯班用戶畫像
1、魯班用戶中 用戶數(shù)男性占68%，主要用戶群體為中老年人，女性用戶整體更年輕，用戶數(shù)在各城市等級(jí)分布均勻;
2、相對(duì)APP大盤用戶，魯班下單用戶男性、年齡大者占比更高;
3、個(gè)護(hù)化妝購買用戶以年輕女性為主，其他重點(diǎn)品類為男性中老年為主。
二、魯班用戶畫像特點(diǎn)
1、三四五線具有消費(fèi)力的人群
2、下單謹(jǐn)慎或不習(xí)慣在線支付
3、更喜歡貨到付款
4、非平臺(tái)電商APP(淘寶、京東等)受眾
5、消費(fèi)觀念偏于保守但經(jīng)濟(jì)有盈余
6、有網(wǎng)購意識(shí)渴望跟上時(shí)代潮流
7、男性：對(duì)商品的包容度較高
三、魯班電商選品思路
1、售價(jià)易于接受-性價(jià)比高，試錯(cuò)成本低
2、商品使用率高-快消類型，有復(fù)購性
3、功能性實(shí)用-覆蓋用戶廣，易吸引用戶下單
4、賣點(diǎn)易于展現(xiàn)-鮮明的效果，即時(shí)地展現(xiàn)
5、符合季節(jié)周期-季節(jié)時(shí)效性，去年爆款今年還可推
6、標(biāo)簽效應(yīng)-新奇特、高精尖、帶點(diǎn)黑科技
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