啟文教育微信朋友圈廣告投放案例分析，廣告點擊率高達6%！

時間：2022-06-09 19:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 19:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

隨著教育產業(yè)的競爭越來越激烈，每年一到招生季，各教育機構各招生院校都為搶生源而想盡辦法。每每到這個時候，學生家長都會為了給孩子選什么學校，又或者說去哪里補習的，選擇什么樣的補習班的時候，這時他們可以通過朋友圈，就能看到學校、教育機構的宣傳廣告，并且可以點擊鏈接、查看更多。這樣一來，在最短的時間里就能了解到他們所需的教育資訊，節(jié)省了大量的搜索時間，就找到了適合自己孩子的學?；蛘呓逃嘤枡C構，這對于廣告主和用戶來說，都是雙贏的。以下來介紹下教育行業(yè)應該怎么在微信朋友圈投放廣告呢?



一、投放背景

在激烈的市場競爭中，本地中小規(guī)模的教育培訓機構想要高效獲取流量十分困難。一方面，年輕家長對教育的重視程度上升，學生升學壓力增大;另一方面，教育行業(yè)頭部品牌占據了大比例的營銷資源，99%的中小企業(yè)很難突破頭部品牌的“重重圍堵”。

隨著企業(yè)的發(fā)展，生源不足正是廣告主面臨的首要問題，之前試過線下掃樓、派單和搜索引擎競價推廣等方式，成本居高不下，效果也不太理想。

而在今年，啟文教育通過投放朋友圈廣告，取得良好效果，廣告平均點擊率高于6%，單月線索數突破1000 ，使啟文教育的發(fā)展進入快車道，這一切源自于其正確的投放策略。

二、投放策略

借力朋友圈推廣助力品效結合。

策略1：外層素材擇優(yōu)而選提升點擊曝光

在投放前期，優(yōu)化師準備了多套外層樣式進行A/Btest測試。

根據后臺數據顯示，在定向等其他條件不變的情況下，采用6宮格圖片輪播形式時，廣告點擊率最高，且使用教師授課實景圖片，更能吸引家長們的眼球，廣告點擊率高達6.29%。

啟文教育微信朋友圈廣告投放案例分析，廣告點擊率高達6%！

外層文案選擇上使用原生文案，“我家孩子補課只花了100元”采用第一人稱形式，就像朋友發(fā)的一條動態(tài)，增強用戶的代入感。

文案和圖片下方突出百元百課優(yōu)惠活動和校區(qū)地址，吸引用戶到店咨詢，了解活動詳情。

策略2：內層素材持續(xù)優(yōu)化帶動留資

在內層素材方面，優(yōu)化團隊以月為周期前往啟文教育校區(qū)拍攝圖片和視頻，不斷優(yōu)化內層素材，吸引客戶留資：

1、內層以教育行業(yè)紅、橙等明亮色為主，凸顯專業(yè)的教育環(huán)境。

2、表單欄設置加上了“XX人已預約活動”，可以加快用戶的行動，提高落地頁的轉化率。Banner下方突出優(yōu)惠信息，緊跟表單，詳細介紹百元百課的課程細節(jié)，讓家長更加了解，提升轉化。

啟文教育微信朋友圈廣告投放案例分析，廣告點擊率高達6%！

內層素材優(yōu)化示意

3、活動詳情下面緊接羅列啟文優(yōu)勢，突出介紹教師團隊，給家長最大的信服力，專業(yè)的教育品質在朋友圈布局招生，用精良的師資團隊打動目標客群。

啟文教育微信朋友圈廣告投放案例分析，廣告點擊率高達6%！

策略3：定向及時調整有曝光才能有轉化

暑期前流量充足：

在優(yōu)化師的建議下，廣告主提供了已轉化人群數據進行數據分析，再結合以往投放經驗，確定了“基礎定向 教育通用詞 競品詞”的定向組合。并結合LBS定位打點投放功能，精準鎖定校區(qū)半徑3km以內的潛在用戶。

暑期流量緊張：

流量緊張時段，為了擴大品牌曝光，定位擴大到門店半徑5km區(qū)域，并在各中小學所在區(qū)域集中投放，擴大營銷半徑，有效增加曝光，吸引更多用戶點擊廣告。

雙十一前后流量競爭進入白熱化：

優(yōu)化師建議再次放寬定向，只對年齡做出限制。并且在地域定向上，選擇上海全區(qū)域進行投放。這樣的策略使曝光量得到了明顯提升，用戶留資數量也有顯著增加。

策略4：銷售跟進提轉化社交傳播網生源

客戶填寫表單后，為了提升線索轉化，結合實際變化，優(yōu)化師建議啟文教育加強對銷售人員的培訓，從用戶的需求出發(fā)，不斷深挖，突出服務賣點，精煉營銷話術，吸引更多家長帶孩子報名課程;

在不斷完善服務的基礎上，啟文教育開發(fā)1V1和1V3的授課方式，并在上海地區(qū)首先推出“2 1”授課法，課上兩小時講透知識點，課下一小時吃透重難點，專業(yè)教學質量和口碑“植根”在學生和家長的心中。家長們再通過朋友圈廣告的點贊、轉發(fā)功能，通過社交力量和口碑效應，吸引更多用戶報名課程。

最終，啟文教育投放朋友圈廣告發(fā)力線上營銷，無論是點擊率還是客資轉化效果都非常好，遠超預期。

三、優(yōu)化師投放總結

1、K12教育培訓行業(yè)旺季集中在寒暑假，機構需提前布局做好營銷。如啟文教育針對暑期的營銷，5月就開始上線朋友圈廣告，并通過A/Btest測試確定最佳投放組合，從而在暑期流量緊張階段，投放從容不迫;

2、教育行業(yè)廣告可靈活運用自由拼接 表單的形式，收集銷售線索，吸引高質量目標用戶，提高轉化率;

3、廣告素材在深挖用戶痛點的基礎上，更要突出品牌的價格和產品優(yōu)勢;圖片建議選取學生模特或者教育實景，貼近目標群體的喜好，刺激決策;

以上是教育機構的微信朋友圈廣告投放案例。通過以上案例我們可以看到微信朋友圈廣告投放廣告主帶來更多的潛在客戶，廣告點擊率和轉化率也非常的高，朋友圈帶來的優(yōu)勢可想而知，是非常的適合廣告主投放的一個平臺。