世茂精靈朋友圈廣告推廣案例分析

時(shí)間：2022-06-09 19:48:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 19:48:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近年來，人民生活水平不斷提升，越來越多的年輕父母喜歡用旅行度假的方式來陪伴孩子，享受親子樂趣，據(jù)《2018上海旅游度假大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，親子游占旅游人口總數(shù)的46%。

伴隨著親子旅游的風(fēng)靡，2018年12月，世茂集團(tuán)投資興建的室內(nèi)外綜合型主題樂園——上海世茂精靈之城主題樂園正式開園。樂園坐落于上海佘山國家旅游度假區(qū)，四面環(huán)山、風(fēng)景宜人，比鄰全球首家負(fù)海拔近百米的豪華酒店——上海佘山世茂洲際酒店。同時(shí)，樂園將世界地標(biāo)和國際文化IP“藍(lán)精靈”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為親子家庭游客帶來全新的度假娛樂體驗(yàn)。

開園前期，世茂精靈之城主題樂園展開朋友圈廣告投放，通過合理排期布陣收獲了300w 曝光，打通品牌聲量為樂園的吸引客流夯實(shí)基礎(chǔ);后續(xù)的數(shù)次投放中，廣告總互動(dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)3%，轉(zhuǎn)化成本下降60%，為樂園公眾號(hào)吸引了超過10000 優(yōu)質(zhì)粉絲。

本篇，我們就詳細(xì)解讀世茂精靈主題之城樂園朋友圈廣告的推廣策略。



1、外層素材凸顯深坑實(shí)景 緊扣熱點(diǎn)投放時(shí)段

在優(yōu)化師的建議下，世茂精靈之城主題樂園的推廣以深坑實(shí)景和獨(dú)特項(xiàng)目為噱頭，在開業(yè)慶典、節(jié)假日等重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣，吸引用戶點(diǎn)擊關(guān)注。

樂園開業(yè)慶典投放：外層圖片采用動(dòng)漫元素，探索不可思議的深坑秘境，吸引用戶點(diǎn)擊查看;文案突出樂園開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了，抓住用戶眼球。

春季出游旺季投放：外層采用大卡片視頻形式，選取景區(qū)實(shí)景視頻，視頻素材從一個(gè)個(gè)場(chǎng)景中凸顯園區(qū)亮點(diǎn)，輕松活潑，增加用戶體驗(yàn)感。文案標(biāo)題緊扣春季旅游旺季，吸引用戶來樂園踏青;

五一假期投放：外層素材增加樂園航拍視頻，提升用戶整體代入感。文案凸顯樂園獨(dú)特游樂項(xiàng)目，勾起用戶好奇心;

世茂精靈朋友圈廣告推廣案例分析

開業(yè)慶典投放外層

另外，××好友可見的提示提升用戶的互動(dòng)感知，增加廣告的社交互動(dòng)性。外層素材的新穎多變，使得用戶平均停留增加3秒，抓住用戶眼球。

2、沉浸式落地頁抓眼球 公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)提升轉(zhuǎn)化

點(diǎn)擊廣告外層進(jìn)入落地頁，“琳瑯滿目”的游樂項(xiàng)目令用戶大開眼界。

首頁置入樂園介紹視頻，率先贏得用戶注意力;緊接著，“滬上網(wǎng)紅”玻璃棧道、放肆尖叫的“崖壁颶風(fēng)”，充滿童趣的“風(fēng)車隧道”，驚險(xiǎn)刺激又充滿童話氣息，給用戶沉浸式的體驗(yàn)的同時(shí)，真正地在用戶心中“種草”。



落地頁示意

優(yōu)化師建議將公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)按鈕置于落地頁尾屏關(guān)鍵位置。公眾號(hào)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和運(yùn)營觸達(dá)用戶并做長(zhǎng)期儲(chǔ)備，構(gòu)建屬于樂園自己的私域流量池，持續(xù)輸出消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

為避免關(guān)注公眾號(hào)的用戶成為沉默用戶，公眾號(hào)后臺(tái)開啟了二次提醒和回復(fù)功能并且每周推送樂園相關(guān)推文和優(yōu)惠活動(dòng)，有效對(duì)已關(guān)注公眾號(hào)用戶進(jìn)行二次運(yùn)營，提升用戶活躍度。

世茂精靈朋友圈廣告推廣案例分析

落地頁跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)示意

3、定向標(biāo)簽精準(zhǔn)鎖定家庭用戶 人群拓展觸達(dá)目標(biāo)客群

游樂園一般都坐落在城市周邊人口較稀松區(qū)域，地域是受眾的首要選擇條件?？偨Y(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化師圈定世茂精靈之城主題樂園周邊重點(diǎn)客源地區(qū)上海、南京、蘇州、杭州、寧波作為廣告投放區(qū)域，篩選出距離近，有小孩并且有消費(fèi)能力的年輕父母進(jìn)行精準(zhǔn)投放。結(jié)合世茂精靈主題之城樂園主打親子娛樂的品牌調(diào)性，從年齡(20-50歲)、興趣標(biāo)簽(國內(nèi)旅游、本地資訊關(guān)注者)、行為標(biāo)簽(中小學(xué)教育、國內(nèi)游)等定向多維度聚焦有需求的目標(biāo)用戶。

前期投放為世茂精靈之城主題樂園收集了用戶數(shù)據(jù)，通過對(duì)轉(zhuǎn)化人群的洞察分析，描繪出精確的人群畫像，借用騰訊廣告人群包和羅卡定向功能，將廣告觸達(dá)給相似人群，且采用排出營銷策略，已經(jīng)關(guān)注公眾號(hào)的用戶無法收到廣告，使得轉(zhuǎn)化成本下降60%。

優(yōu)化師投放總結(jié)：

1、旅游行業(yè)的廣告投放高峰期都在節(jié)假日之前。面對(duì)即將到來的假期，有出游意愿的人自然都會(huì)提前規(guī)劃，在網(wǎng)上尋找相關(guān)信息，旅游行業(yè)廣告主應(yīng)提前做好投放準(zhǔn)備;

2、了解目標(biāo)客群特征，面對(duì)喜歡親子游的年輕父母，外層圖片及內(nèi)層排版盡量采用活潑樣式，基礎(chǔ)配色不宜選擇高飽和色調(diào)。同時(shí)，定期更新素材，增加曝光新鮮感;

3、曝光拓量與公眾號(hào)社群運(yùn)營結(jié)合，落地頁直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)關(guān)注界面，可減少用戶跳轉(zhuǎn)流失;公眾號(hào)持續(xù)運(yùn)營，可喚醒老用戶，激活復(fù)購，同步增強(qiáng)粉絲粘性和互動(dòng)率，提升長(zhǎng)久留存。

以上是主題樂園的朋友圈廣告的案例分析。

來源：網(wǎng)絡(luò)