案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

時(shí)間：2022-06-09 20:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 20:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近年來(lái)，我國(guó)家居家裝行業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大速度較快。作為“大行業(yè)、小企業(yè)”的典型，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀還是未來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張，中小家居企業(yè)都面臨太多壁壘，遭到頭部企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)碾壓，中小家居企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。此外，缺乏人才，獲客成本高、質(zhì)量控制難、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)導(dǎo)致客戶(hù)體驗(yàn)差等更成為了家居建材中小企業(yè)的主要痛點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在家居家裝產(chǎn)業(yè)的加速滲透，整個(gè)家居家裝產(chǎn)業(yè)從最初的產(chǎn)業(yè)探索階段，經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)階段、整裝套餐階段，平臺(tái)化正逐步的興起。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，為家居裝修市場(chǎng)開(kāi)辟了新的推廣和獲客渠道，大數(shù)據(jù)促進(jìn)家居家裝個(gè)性化和定制化發(fā)展，通過(guò)前期數(shù)據(jù)收集為生產(chǎn)制造提供了決策，打造c2f供應(yīng)鏈，VR/AR技術(shù)增強(qiáng)線上用戶(hù)對(duì)家居的空間體驗(yàn)以及對(duì)裝修實(shí)際效果的展現(xiàn)，人工智能為智能家居的進(jìn)一步發(fā)展提供技術(shù)支撐，智能制造使得家居家裝行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程得以?xún)?yōu)化，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。



那么，家裝家居行業(yè)的廣告又是如何促動(dòng)用戶(hù)決策的?整體的家居家裝行業(yè)廣告投放呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)?都有哪些廣告創(chuàng)意點(diǎn)?

一、家居家裝行業(yè)的整體概覽

1、家居家裝行業(yè)人群屬性

想了解解決方案，那我們就要先了解“家居家裝的人群屬性”。

如下圖所示，我們可以從年齡、學(xué)歷、區(qū)域來(lái)看家居家裝行業(yè)怎么樣投放才能更加精準(zhǔn)，在年齡方面80、90后是中國(guó)家居家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群，占總體的51%，在學(xué)歷方面家居家裝人群將近一半是本科以上的學(xué)歷，在城市區(qū)域方面一二三城市基本是可以達(dá)到持平，四線城市有待提升。

案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

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案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

通過(guò)上述幾張人群畫(huà)像的圖片，我們基本可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1. 消費(fèi)群體主要集中在80、90后

2. 消費(fèi)群體接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)

3. 消費(fèi)群體對(duì)金錢(qián)方面看的比較開(kāi)

4. 消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)更注重自身感受

5.消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品品牌化

根據(jù)第三方的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家居家裝行業(yè)的用戶(hù)集中在21-30歲，30-40歲的青壯年人群，男女比例相對(duì)均衡。相對(duì)而言廣大江浙沿海城市人口集中，市場(chǎng)需求更大，另由于用戶(hù)更信任本地商家，家裝家居行業(yè)整體廣告地域性也較為明顯。

二、家居家裝行業(yè)用戶(hù)偏好分析

53%的家居家裝用戶(hù)的預(yù)算(涵蓋家具費(fèi)用)分布在10萬(wàn)及以下，而家居家裝預(yù)算在20萬(wàn)及以下的用戶(hù)占比超過(guò)88%。而用戶(hù)更愿意花費(fèi)3個(gè)月以?xún)?nèi)安排裝修，占比超過(guò)54%。傳統(tǒng)公司依然是最主要的選擇，占比36%，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司逐漸嶄露頭角，有13%的用戶(hù)會(huì)考慮選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。

案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

2-1家裝家居行業(yè)視頻廣告占比約兩成，信息流廣告為主流

提取家居家裝行業(yè)7-9月份不同素材形式的廣告數(shù)統(tǒng)計(jì)，整體家居家裝行業(yè)廣告的視頻廣告占比大概為2成左右，占比略有波動(dòng)。而在廣告形式方面，家居家裝行業(yè)以信息流廣告為主，9月份信息流廣告占比為81.4%。

2-2家裝家居行業(yè)視頻廣告占比約兩成，信息流廣告為主流

整理9月份以App下載為目的的廣告，住小幫、好好住、土巴兔裝修、我在家為其中重點(diǎn)的廣告主。

家居家裝細(xì)分行業(yè)廣告創(chuàng)意分析

整體而言，可將家居家裝行業(yè)劃分為裝修設(shè)計(jì)(含定制家居類(lèi))、家居/家飾、各類(lèi)家居家裝展位等，整理如下。

3-1裝修設(shè)計(jì)類(lèi)廣告投放解析

以吸引用戶(hù)留咨為推廣目的，以裝修效果圖獲取/計(jì)算裝修費(fèi)用/低報(bào)價(jià)吸引注意為宣傳點(diǎn)，廣告創(chuàng)意分析如下。

而在素材圖方面，裝修設(shè)計(jì)類(lèi)主要以客廳效果圖的呈現(xiàn)方式，精致細(xì)修，圖片較少附加其他的文案裝飾元素，圖片整體以明亮色調(diào)為主，布局簡(jiǎn)潔。

在視頻廣告創(chuàng)意方面，裝修設(shè)計(jì)類(lèi)廣告主要有六個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)

1、純效果圖圖片剪輯

2、效果圖剪輯展示搭配字幕呈現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)

3、從毛坯到精裝修，裝修進(jìn)程效果視頻剪輯

4、由裝修業(yè)陷阱或痛點(diǎn)引入，展示品牌特色

5、采訪式問(wèn)答引入，類(lèi)似于電話銷(xiāo)售廣告類(lèi)風(fēng)格

6、長(zhǎng)鏡頭移動(dòng)，360度充分呈現(xiàn)樣板房

而家裝家居類(lèi)App則不同于傳統(tǒng)的家裝公司，視頻廣告會(huì)更注重推廣一鍵報(bào)價(jià)及家裝小常識(shí)。以住小幫為例，其9月份89.5%的廣告為視頻廣告，視頻廣告創(chuàng)意主要有以下兩類(lèi)：

? 通過(guò)各種情景喜劇，體現(xiàn)裝修價(jià)格效果好，價(jià)格便宜，進(jìn)一步引出下載App一鍵查看裝修報(bào)價(jià)。-如切入新裝修不知道怎么入手，鄰居/朋友家/同事推薦等

? 以裝修常見(jiàn)的痛點(diǎn)問(wèn)題入手，科普相關(guān)的知識(shí)，從而引出“裝修類(lèi)”社區(qū)，提供裝修攻略，裝修案例等

落地頁(yè)方面，主要分為獲取報(bào)價(jià)類(lèi)及獲取免費(fèi)設(shè)計(jì)方案類(lèi)這兩種類(lèi)型。

? 獲取報(bào)價(jià)類(lèi)，重點(diǎn)體現(xiàn)“免費(fèi)”“點(diǎn)擊獲得明細(xì)/計(jì)算”，落地頁(yè)流程大概為：提示填寫(xiě)表單——優(yōu)勢(shì)介紹-再次提示填寫(xiě)表單。

獲取效果圖類(lèi)，以“免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)方案”為主要的宣傳點(diǎn)，落地頁(yè)的流程大概為頭圖-表單-內(nèi)容宣傳優(yōu)勢(shì)。一般會(huì)限定免費(fèi)名額，制造稀缺高。

案例分析|家居家裝行業(yè)信息流廣告投放分析！

以下我們來(lái)談一下家居家裝行業(yè)的投放策略進(jìn)行分析：

精準(zhǔn)化投放

“精準(zhǔn)化”這個(gè)詞，想必大家都不陌生，但如何精準(zhǔn)化卻是一無(wú)所知。

通常我們可從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

操作方向精準(zhǔn)化

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。而“投放方向”也是家居家裝行業(yè)整個(gè)推廣效果的關(guān)鍵!

一般情況下，我們可從以下四個(gè)維度對(duì)投放方向進(jìn)行精細(xì)化操作。

1、預(yù)算：信息流廣告是花錢(qián)買(mǎi)流量，那首先我們就要讓錢(qián)花在刀刃上。即對(duì)預(yù)算進(jìn)行精準(zhǔn)化處理。(具體預(yù)算分配會(huì)在下面講述)

2、區(qū)域：將區(qū)域范圍盡可能地進(jìn)行縮小化。

3、設(shè)備：根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣、興趣愛(ài)好、職業(yè)情況等，進(jìn)行明確的設(shè)備分配。

比如白天上班，可能PC使用時(shí)間較長(zhǎng);晚上下班，會(huì)傾向于手機(jī)的便利化。

4、時(shí)段：時(shí)段精細(xì)化，不僅僅只是每天的預(yù)算分配。更要結(jié)合每周、每月、淡旺季，以此對(duì)預(yù)算和流量進(jìn)行精細(xì)化分配。

流量精準(zhǔn)化

在精準(zhǔn)化投放中，也要注重對(duì)流量的篩選，只要這樣才能盡可能地減少預(yù)算的浪費(fèi)。

而對(duì)于流量的控制，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)出發(fā)。

擅用大數(shù)據(jù)

如果說(shuō)如何才能在投放上盡可能地達(dá)到精準(zhǔn)化?那一定要說(shuō)是大數(shù)據(jù)了。

但在使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放時(shí)，我們要注意以下一點(diǎn)：

? 注意區(qū)分“有效標(biāo)簽”和“相關(guān)標(biāo)簽”

有效標(biāo)簽：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間有著很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，但并不能導(dǎo)致用戶(hù)之間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

相關(guān)標(biāo)簽：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間是因果關(guān)系，能夠直接導(dǎo)致用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

比如吸塵器與地毯，這二者之間有著很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系(地毯的細(xì)毛發(fā)、碎屑等用吸塵器可以很好地進(jìn)行清理)，但用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)毛毯可能是由于地毯便宜或裝飾好看，心血來(lái)潮購(gòu)買(mǎi)而已，那此時(shí)你讓她買(mǎi)一個(gè)價(jià)值2000 的吸塵器是不是就較為困難?

那此時(shí)吸塵器與地毯之間是關(guān)聯(lián)標(biāo)簽。

換個(gè)角度，我們將“吸塵器”與“更簡(jiǎn)單地完成清理工作”相關(guān)聯(lián)，是不是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率會(huì)加大很多。所以說(shuō)“吸塵器”與“更簡(jiǎn)單地完成清理工作”是相關(guān)標(biāo)簽。

以上為家居家裝行業(yè)廣告投放分析。