圍繞用戶所需，B站信息流廣告這么投放轉(zhuǎn)化率高

時(shí)間：2022-06-09 20:24:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 20:24:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

說(shuō)到國(guó)內(nèi)年輕人齊聚的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，可要數(shù)“B站”更讓年輕人們趨之若鶩了，多少新鮮的詞匯都是從B站“誕生”的。B站的年輕用戶黏性、質(zhì)量都是讓廣告主們心向往之的，但總也苦無(wú)門(mén)路，不知道應(yīng)該如何在B站投放廣告，投放什么樣的廣告內(nèi)容才能有效觸達(dá)B站的年輕用戶。B站是一家用戶個(gè)性化內(nèi)容輸出的平臺(tái)，帶動(dòng)了中國(guó)彈幕文化的發(fā)展，通過(guò)數(shù)年的用戶積累，B站目前的流量資源已經(jīng)不容小覷，而B(niǎo)站已經(jīng)轉(zhuǎn)向商業(yè)化模式，逐漸成為品牌推廣的必爭(zhēng)之地。那么，到底在B站投放廣告怎樣才是正確的呢?

圍繞用戶所需，B站信息流廣告這么投放轉(zhuǎn)化率高

B站的優(yōu)勢(shì)特征

B站正在從二次元小眾社區(qū)轉(zhuǎn)向多元化的大內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容也更加的多元化，用戶增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站和內(nèi)容社區(qū)不能比的，以下從三個(gè)方面談?wù)凚站的優(yōu)勢(shì)。

1、用戶群

相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。

值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的半壁江山。

年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

2、用戶群的文化特征

B站起家于ACG文化，但隨著用戶數(shù)量的增加，開(kāi)始往多元化發(fā)展，游戲，動(dòng)漫，科技，音樂(lè)，時(shí)尚，美妝，生活，影視等內(nèi)容也變得非常豐富，B站已經(jīng)撕掉了亞文化社區(qū)的標(biāo)簽，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問(wèn)量已經(jīng)在總訪問(wèn)量的比例也越來(lái)越小。

在B站中，無(wú)論是動(dòng)漫這類(lèi)傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時(shí)尚、美妝、電影評(píng)論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，還是樂(lè)器教學(xué)、ASMR或者是量子物理這類(lèi)非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說(shuō)涵蓋了Z世代人群興趣的各個(gè)方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源與放大器。

3、用戶群的粘度

用戶群的粘度高低決定了推廣效果的好壞。

B站的用戶群年齡層高度集中，消費(fèi)能力高，有較好的付費(fèi)意愿，且核心用戶一直很穩(wěn)定，高活躍，幾乎所有的彈幕類(lèi)社區(qū)都不是B站的對(duì)手。這樣的用戶群是具有高粘度的。

用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)及論壇都異?；钴S，也正是因此，B站的文化常常能夠影響到互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個(gè)很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)(如前方高能、福利、老司機(jī)等)，前期傳播中均大量依靠B站的彈幕。

甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大眾媒體投放時(shí)反響平平，但到B站投放時(shí)，能夠帶來(lái)用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行。

但無(wú)論怎么樣，B站開(kāi)啟了廣告的大門(mén)。那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢?

圍繞用戶所需，B站信息流廣告這么投放轉(zhuǎn)化率高

首先先我們要解決以下的問(wèn)題：

對(duì)的人—明確用戶的屬性和特征

對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一、找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰(shuí)，理解他們有什么特征?而理解用戶特征可以從這三方面進(jìn)行展開(kāi)：人群畫(huà)像、心理特征、行為偏好。

B站用戶人群畫(huà)像

人群畫(huà)像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)大會(huì)公開(kāi)表示：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過(guò)50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過(guò)80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫(huà)像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類(lèi)用戶群有什么樣的心理特征呢?

陳睿說(shuō)：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛(ài)好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會(huì)人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說(shuō)過(guò)，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告?！?br>
由此可見(jiàn)，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

二、找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

1、明白用戶來(lái)B站的目的

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

一個(gè)B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補(bǔ)之前追的舊番?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻。或者就隨便在首頁(yè)逛逛，找找有什么有趣、好玩的內(nèi)容。

他們?yōu)楹蝸?lái)B站?因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容喜好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、美妝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個(gè)群體里。平時(shí)多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的行為。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這時(shí)候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒(méi)有耐性。

其次，用戶逛首頁(yè)是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時(shí)候還沒(méi)刷完兩屏，就蹦出一個(gè)非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

三、找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了，你的廣告是為誰(shuí)打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺(jué)，而不是說(shuō)教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。主要通過(guò)兩種媒介：標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

一般標(biāo)題使用動(dòng)漫人物和二次元常用語(yǔ)，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場(chǎng)景，又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會(huì)愿意去關(guān)注，因?yàn)橄胫赖降资鞘裁礃拥谋诩垺?br>
圖片

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時(shí)，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

以上就是本篇文章的全部?jī)?nèi)容。