網(wǎng)絡(luò)線上營銷將會是中小微企業(yè)擺脫困局的關(guān)鍵嗎？

時間：2022-05-23 06:21:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-23 06:21:01 來源：行業(yè)動態(tài)

2020年注定不凡，在新年伊始就給全國人民帶來了一份大禮——一個超長假期。

經(jīng)過一個多月的努力，現(xiàn)在國內(nèi)的疫情基本控制，大部分企業(yè)也都復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，但是疫情帶給企業(yè)的沖擊卻未結(jié)束。從疫情開始至今已經(jīng)傳出破產(chǎn)、降薪的企業(yè)不在少數(shù)，連西貝、新潮傳媒等大企業(yè)都支撐不住，中小微企業(yè)生存更是艱難，經(jīng)常能夠在各大平臺看到企業(yè)主們發(fā)出的感慨。



作為老板不管你多么的憂愁，事情已經(jīng)發(fā)生，我們更應(yīng)該做的是振奮精神，將危機當成契機，擺脫困境。目前階段對中小微企業(yè)來說還是先活下去，要有資金進來，從目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)線上營銷會是中小微企業(yè)擺脫困局的關(guān)鍵。



我們先來看下案例：

化妝品品牌林清軒是以線下銷售為主的，全國有300多家直營店，因為受疫情影響，門店歇業(yè)，業(yè)績暴跌95%，但是每天的房租和員工成本卻在支出，在這個黑暗時刻他們痛定思痛，發(fā)動了線上營銷，喚醒所有的員工一起面對，展開自救。



通過全員線上營銷直播帶貨，林清軒現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)追上了去年同期，更是在2月14日當天，CEO孫來春的第一次淘寶直播中就帶貨40萬。

雖然疫情限制了我們的消費，但是市場仍然存在，中小微企業(yè)更是要從這次危機中轉(zhuǎn)型，布局起自己的線上市場，企業(yè)自救獲得業(yè)績。不過在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中有幾個誤區(qū)需要注意：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷廣告太費錢，玩不起

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是多樣化的，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方式都需要花很多錢。有錢的企業(yè)可以有有錢的玩法，沒錢的企業(yè)也自有沒錢的玩法?？梢越柚恍┟赓M的渠道進行營銷操作，一樣可以得到營銷的效果。



2、開直播就都能賺錢

有些人在看到林清軒的案例時就想著直播現(xiàn)在這么火的，我也去開個直播，我開直播后也能快速賣出去自己的貨物。你看到了他們的成功，你有看到他們的成功背后是什么嗎？林清軒已經(jīng)是一個成熟的品牌，在線下有著300多家直營店，品牌本身擁有的顧客量就是非常龐大的，而且在互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)有了很多品牌的內(nèi)容沉淀，用戶對其本身就是有信任感在的。



而對于中小微企業(yè)來說，這一點是無法跟他們進行匹敵的。另外還有一個因素要考慮進去，林清軒是一個化妝品牌，它的盈利模式是零售，針對的客戶對象是C端個人消費者為主。

所以我們中小微企業(yè)就需要根據(jù)自己的情況進行分析定位后，制定線上營銷計劃再有序的展開營銷工作，這樣的效果才能夠達到更好。

我們有一個客戶是做景區(qū)標識標牌導(dǎo)視系統(tǒng)的，是一個新的品牌，我們在拿到項目時先根據(jù)他們的業(yè)務(wù)及客戶情況進行了分析和定位，給他們規(guī)劃了營銷方案，制定了快速且性價比高的關(guān)鍵詞計劃，并且快速投入運營，一周之內(nèi)就陸續(xù)收到客戶詢盤，一個月就成交了一單，成交金額達到30萬元，對于這家企業(yè)來說也是一個非常不錯的突破，投入產(chǎn)出比達到了50倍，這還是一個月的成果，后續(xù)跟進的客戶還會有成交，最終這個投入產(chǎn)出比將是非常高的。



這里只是放了一個客戶案例供大家參考。線上營銷開展對于任何企業(yè)來是都是非常重要的，各位企業(yè)老板們可以分析規(guī)劃自己的線上營銷之路。如果你沒有思路，不知如何下手，也可與我們一起探討（微信公眾號：素衣網(wǎng)絡(luò)），希望共度難關(guān)。