二類電商信息流廣告優(yōu)化

時(shí)間：2022-06-09 22:06:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 22:06:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

二類電商除了選品，渠道，物流，發(fā)貨，其實(shí)在廣告投放優(yōu)化才是重中之中，而一個(gè)好的信息流廣告優(yōu)化師更是需要經(jīng)過(guò)很多實(shí)操才能做得得心應(yīng)手。以下我們來(lái)分析下二類電商信息流推廣怎么做效果更好？



信息流廣告優(yōu)化投放主要分以下四大方面 一、二類電商信息流廣告展現(xiàn)量 展現(xiàn)量指廣告展示次數(shù)，它是信息流廣告投放最基本前提，一般影響展現(xiàn)量多少有五大因素：定向、出價(jià)、預(yù)算、投放時(shí)間、賬戶余額。

1.定向

A、宜寬不宜窄

在沒(méi)有詳細(xì)數(shù)據(jù)支撐的情況下，定向不易過(guò)窄，“大詞最好，不要太長(zhǎng)尾”，在興趣定向上，也不要太精細(xì)。

B、避免定向重疊

前期不建議同時(shí)采用關(guān)鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導(dǎo)致定向過(guò)窄。（這主要針對(duì)百度信息流）

建議新賬戶，特別是新手投放，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品受眾分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步來(lái)縮小定向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開(kāi)拓其他人群定向，這樣就能避免前期過(guò)多的定向計(jì)劃分散預(yù)算而效果不如人意。

2.二類電商信息流廣告出價(jià)

出價(jià)不合理，容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低，從而競(jìng)爭(zhēng)不到廣告展現(xiàn)。出價(jià)低于行業(yè)平均值，競(jìng)爭(zhēng)力低導(dǎo)致曝光不足，前期出價(jià)，應(yīng)略高于行業(yè)平均值，才能搶占流量。

未按照投放資源實(shí)際出價(jià)，比如大圖大于組圖大于小圖才能競(jìng)爭(zhēng)，IOS的出價(jià)大于安卓出價(jià)更好。

未按照特俗節(jié)點(diǎn)以及時(shí)提高出價(jià)，導(dǎo)致展現(xiàn)低。比如裝修行業(yè)旺季，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)需要提高這類廣告的出價(jià)。

以上如果操作展現(xiàn)量還 是低于正常曝光，多次提價(jià)也沒(méi)有變化，這時(shí)可以更換素材或者新建計(jì)劃了~

3.二類電商信息流廣告賬戶預(yù)算

對(duì)于預(yù)算小的賬戶，前期集中投放，如果建過(guò)多創(chuàng)意跟計(jì)劃，就會(huì)分散預(yù)算，會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃展現(xiàn)量低?。?！

在平均投放模式，會(huì)影響投放速度，展現(xiàn)量在全時(shí)段都比較低。前期預(yù)算不足，我們要根據(jù)流量需求調(diào)整投放方法，如優(yōu)先預(yù)算在有效投放時(shí)間或人群定向。對(duì)于新計(jì)劃，建議設(shè)置較高預(yù)算，保證初始的投放量級(jí)，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整，避免消耗過(guò)多。

總的來(lái)說(shuō)，需要持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI，更合理地分配預(yù)算，同時(shí)要避免因預(yù)算消耗過(guò)快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況，這是優(yōu)化人員重點(diǎn)注意的。

4.二類電商信息流廣告投放時(shí)段

主要指投放時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展示量，不恰當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間段如下：

推廣時(shí)段錯(cuò)誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段每天勾選的投放時(shí)段選擇過(guò)短，錯(cuò)過(guò)了最佳的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。正確做法應(yīng)該把最佳時(shí)段都要勾上。

優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低

信息流平臺(tái)主要針對(duì)用戶的碎片化時(shí)間的娛樂(lè)，諸如上下班高峰期，午休時(shí)間是屬于平臺(tái)流量的高峰期。

如果預(yù)算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)設(shè)定不同投放時(shí)段的預(yù)算。

如果預(yù)算不足，建議根據(jù)分時(shí)段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉(zhuǎn)化?？紤]到投放平臺(tái)預(yù)加載功能，也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁浚ㄗh將搶量時(shí)間段一般要提前1-2個(gè)小時(shí)，比如早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，提前搶占流量。

5.二類電商信息流廣告賬戶余額

賬戶不足，存在預(yù)停的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)控制對(duì)應(yīng)廣告的曝光量，從而導(dǎo)致投放效果差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶余額過(guò)低，影響廣告投放。

二、二類電商信息流廣告點(diǎn)擊率 CTR(也叫點(diǎn)擊率)=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。

在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創(chuàng)意的吸引力。點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要優(yōu)化入口素材及創(chuàng)意。





1.素材

信息流廣告投放有個(gè)“最佳2秒”的原則，用戶刷信息的速度很快，需要在2秒內(nèi)讓用戶看懂你的廣告。圖片素材有以下要求：

01. 圖片清晰可見(jiàn)

圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗(yàn)。

02. 重點(diǎn)突出不混亂

根據(jù)“最佳2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀，讓用戶1s即可獲得相關(guān)信息。否則，就容易淹沒(méi)在信息流大軍中，相當(dāng)白做。

03. 合理配色構(gòu)圖

色彩在廣告素材設(shè)計(jì)中具有先聲奪人的效果，能夠傳達(dá)商品的氣息，影響畫面情調(diào)的渲染。合理的配色，能調(diào)動(dòng)吸引用戶，調(diào)動(dòng)用戶情緒，從而提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率。另外，在信息流廣告素材色彩搭配時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

A. 選用能更好地烘托商品氣質(zhì)的主色調(diào)

如主打年輕時(shí)尚潮投放素材多以白，灰色作為主色調(diào)，這也是小編喜歡的顏色。白色給人舒暢、簡(jiǎn)約、高檔、純凈、整潔、樸素的感覺(jué)，作為主色，體現(xiàn)高大上的簡(jiǎn)約感品牌。

帶一點(diǎn)灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫面有質(zhì)感，有氛圍而不張揚(yáng)，突出服飾的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。（哈哈哈，和我家裝修一樣了）

B、搭配和諧，不造成視覺(jué)的不適感

不建議使用大面積明度、飽和度過(guò)高的配色，比如大紅色、大藍(lán)色等，三原色等搭配方法。讓人受不了。

C、搭配簡(jiǎn)潔，不混亂

避免采用過(guò)多主色調(diào)，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過(guò)于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。

04. 原生化

相對(duì)于其他類型的廣告，更原生化，增強(qiáng)真實(shí)感，貼近生活場(chǎng)景的信息流廣告素材更易引起用戶共鳴，感覺(jué)這就像是內(nèi)容。

三、二類電商信息流廣告廣告創(chuàng)意 總體而言，信息流文案創(chuàng)意有以下四點(diǎn)基本要求：

01.產(chǎn)品相關(guān)

創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品所解決的問(wèn)題，產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等展開(kāi)。

02.說(shuō)人話

通俗易懂的文字，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可讀性強(qiáng)。不要故弄玄虛，要知道中老年人的理解程序哈，越

直白越好。比如，這毛衣，穿上好看又保暖，198元還包郵。

03.具象化

通過(guò)具象化細(xì)分人群，產(chǎn)品應(yīng)用情景，產(chǎn)品的核心價(jià)值，拉進(jìn)與用戶的距離。不要用什么這衣服超美之類，超保暖?？梢詫懗?，零下五度穿一件也不冷，可以穿三年。

04 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意

通過(guò)廣告平臺(tái)所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個(gè)性化定制化不同的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，讓用戶覺(jué)得說(shuō)的就是他。

一則好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)可以歸為：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意，針對(duì)不同的投放人群說(shuō)更合適。





四、二類電商信息流廣告投放產(chǎn)出比（ROI） 最終考核廣告是否取得有效的指標(biāo)，不是展示量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化數(shù)，而是ROI。所以信息流投放優(yōu)化人員請(qǐng)緊盯這個(gè)目標(biāo)??！

ROI的考量，往往需要將上述所有因素進(jìn)行串聯(lián)，全面評(píng)估整體廣告轉(zhuǎn)化效果，控制合理的單位消耗成本，調(diào)整投放整體投放預(yù)算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，有助于篩選有效投放渠道。比如頭條高了，可以重點(diǎn)做廣點(diǎn)通的。找到適合自己產(chǎn)品的渠道。

對(duì)于二類電商信息流廣告投放而言，一定要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以在投放中要時(shí)刻要注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

來(lái)源：深圳厚拓