教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的技巧有哪些呢?

時(shí)間：2022-06-10 20:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-10 20:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

現(xiàn)如今,教育培訓(xùn)市場(chǎng)異?；鸨?無論是中老年還是青少年嬰幼兒,幾乎各個(gè)年齡階層都是教育培訓(xùn)的需求個(gè)體,也就是這樣的全國(guó)人民組成了一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

這些或許也早已見多不怪了,但教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,質(zhì)量確實(shí)參差不齊。培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)非常誘人的行業(yè),培訓(xùn)業(yè)正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng),行業(yè)整體發(fā)展速度增長(zhǎng)極快。

最近兩年,教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩了,增量擴(kuò)增也在加大。2017年,我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去,到2020年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,潛力大,知識(shí)付費(fèi)的年代,整個(gè)教育培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬億還多!

開銘網(wǎng)絡(luò)：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的技巧有哪些呢?

“教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),已成為越來越多人的共識(shí)。

教育培訓(xùn)行業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí),其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也還是需要針對(duì)當(dāng)下的狀況來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。



教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷推廣,主要可以分四個(gè)部分來進(jìn)行分析。

一、地域性限制

線上推廣的優(yōu)勢(shì)之一是可跨地域性,也就是“區(qū)域性還是全國(guó)性”的問題,這個(gè)問題主要·看產(chǎn)品的屬性是什么,地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來決定。

比如說,常見的地方性的瑜伽培訓(xùn)班、青少年補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)班等,他們目的性和受眾群體較強(qiáng),面向的是周邊的幾公里以內(nèi)的受眾群體,所以部分教育培訓(xùn)具有一定的地域性。

當(dāng)然還有很多例如廚師培訓(xùn)、程序員培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)、汽修等、公務(wù)員培訓(xùn)等等,這些技能類的培訓(xùn)則是沒有地域限制的。

這些產(chǎn)品與地域相關(guān)性弱,用戶并不關(guān)心你是哪里的老師,在某地有著如何的優(yōu)勢(shì),只要課程質(zhì)量好、費(fèi)用適合,就愿意去買單。而這些培訓(xùn)大多數(shù)也可以歸納為成人教育一類的,成人擁有了出去闖蕩生存的能力,有一定的追求和自主性,所以成人教育基本沒有特別大的地域限制。

二、推廣渠道的選擇

市場(chǎng)推廣中,最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡,也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好,后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效。

推廣渠道該如何制定,如何選擇呢?核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,根據(jù)用戶的習(xí)慣,來推測(cè)適合的渠道,在后續(xù)推廣的過程中,對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。

比如說,無論是什么類型的教育產(chǎn)品,都是需要相對(duì)長(zhǎng)期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的,那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的,考慮到用戶留存,微信公眾號(hào)、微博、小程序、移動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)是上佳的選擇。有實(shí)力的產(chǎn)品,始終需要各平臺(tái)之間的相互協(xié)同推廣來保持更高的粘性和留存,并且也要有活動(dòng)策劃和推送消息之類的更加深度的運(yùn)營(yíng)方案?？紤]了留存的渠道作為用戶沉淀,還需要考慮推廣的渠道,與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。

如果是成人技能類教育,通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心,這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,因此我們鎖定增量渠道除了百度、360等搜索引擎之外,我們還要選擇入駐同類型的大平臺(tái)及網(wǎng)站,例如瑜伽類培訓(xùn)結(jié)構(gòu),可以入駐瑜伽聯(lián)盟,心瑜伽、荔枝微課等一些內(nèi)容付費(fèi)、電商平臺(tái)。

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然后做高質(zhì)量的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣,例如今日頭條、知乎、簡(jiǎn)書、豆瓣、鈦媒體、36氪等,通過在各渠道的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出以及優(yōu)質(zhì)問答、評(píng)論的方式,推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。

除此之外,視推廣資源的多寡,還有很多渠道也是需要注意的。前面說了,搜索引擎的SEO/SEM是需要我們認(rèn)真去做的,做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定。

關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多,需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程。頭條號(hào)、微博、簡(jiǎn)書等平臺(tái)的自然流量比較大,也可以進(jìn)行嘗試,圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣。

除此之外,如果我們是有地域限制的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),因?yàn)槲覀冇芯€下的店鋪門店的、用戶可以去線下咨詢的,我們可以在百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、百度地圖、高德地圖等地圖和分類信息網(wǎng)進(jìn)行一些本地推廣,機(jī)構(gòu)地址也可以做一些線下的海報(bào)舉辦活動(dòng),配合線上,整體效果會(huì)更好。

選擇投放線上廣告的時(shí)候,也可以圈定人群的范圍,如朋友圈廣告、抖音廣告等,如在門店5公里范圍內(nèi)對(duì)這些人群去投放廣告,用戶看到之后可能因?yàn)榫嚯x比較近到門店來咨詢。

免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道如何去選擇?



1.免費(fèi)渠道主要是通過網(wǎng)上已有媒介曝光內(nèi)容,積累口碑,增加用戶信任;

經(jīng)公眾號(hào)、微博、社群等圈定意向用戶后,通過后期的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)獲得部分客戶咨詢;

2.付費(fèi)渠道是通過線上廣告,把你的產(chǎn)品和廣告內(nèi)容直接推送給有意向(或者可能有意向)的人群,獲得直接的產(chǎn)品咨詢。

兩者的區(qū)別在于免費(fèi)渠道初期不用花錢,但是可能需要花費(fèi)很大的精力和內(nèi)容來傳遞到用戶,包括公眾號(hào)、微博、社群,需要花精力吸引到更多的用戶,讓用戶留下來,通過廣告和內(nèi)容的接觸去獲得轉(zhuǎn)化;付費(fèi)渠道是很簡(jiǎn)單直接的方法,就是把內(nèi)容推送給感興趣的人群,獲得直接的咨詢和轉(zhuǎn)化。

因此,線上營(yíng)銷一定是綜合免費(fèi)和付費(fèi)渠道,當(dāng)免費(fèi)廣告內(nèi)容做得足夠優(yōu)質(zhì),口碑沉淀的足夠好的話去做付費(fèi)渠道也是事半功倍的。

三、推廣方式的選擇

推廣方式有很多種,從渠道的角度看,分為付費(fèi)和免費(fèi),從內(nèi)容的角度看,分為軟文和硬廣。需要注意的是,所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力,在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論上,可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,而硬廣則是為銷售服務(wù)的,需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián),無論是硬廣、軟廣,在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非最剛需,那么通過軟廣的方式,一定程度上提升需求,并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。

例如知乎、豆瓣有許多商品推薦購(gòu)買類的問題,其中絕大多數(shù)商品并非剛需,如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差,因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很容易,但是描述“為何你要購(gòu)買”的動(dòng)機(jī)卻很難。

所以該類營(yíng)銷,走軟文的效果是最好的,通過微信、微博大V、知乎、豆瓣小組推薦等載體,渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī),能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上,更類似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊,如果是剛需,例如我們是做健康保健和養(yǎng)生理療的,什么年齡階段的都包含在內(nèi)了,重要性無需多講,我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。

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因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微信朋友圈、抖音、微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻網(wǎng)站等)、新聞廣告(頭條、網(wǎng)易、騰訊等)投放等硬廣方式,載體使用官方的號(hào)顯得更加的專業(yè)。內(nèi)容設(shè)置要形象生動(dòng),抓住產(chǎn)品的痛點(diǎn)讓人眼前一亮。

四、推廣成本預(yù)估

除了上述的推廣方法,推廣成本我們是需要考慮在內(nèi)的。也就是一般說的ROI,根據(jù)成本我們要做出判斷和取舍,選出最優(yōu)的推廣方式。

那么怎么計(jì)算推廣成本呢?

我們不僅僅要計(jì)算硬廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用、曝光費(fèi)用,也要計(jì)算軟文、免費(fèi)渠道推廣的人工成本。很多老板有一個(gè)誤區(qū):希望多做免費(fèi)渠道,以為這樣成本更低,其實(shí)很多時(shí)候浪費(fèi)的時(shí)間和人工,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些高性價(jià)比的廣告渠道。

成本預(yù)估沒有太多的技巧,更重要的提前做好充足的準(zhǔn)備,做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)查,不斷的去嘗試,找到適合自己企業(yè)的推廣方式,積累成屬于自己的一套營(yíng)銷推廣體系。