珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣的技巧有哪些?如何做好品牌營銷推廣?

時(shí)間：2022-06-10 21:03:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-10 21:03:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近年來,隨著人們生活水平的迅速提高和審美觀念的不斷變化,時(shí)尚珠寶品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。接下來,開銘網(wǎng)絡(luò)以珠寶品牌策劃為主題,為珠寶公司提供一些珠寶品牌策劃思路,成功的品牌不僅可以是成功的時(shí)期,而且必須具有長期的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遙,而是可持續(xù)的。隨著時(shí)代的變遷,它會(huì)遇到各種各樣的品牌問題。開銘網(wǎng)絡(luò)小編為珠寶品牌規(guī)劃提供一些參考。

一、市場分析

年銷售額達(dá)2600多億的中國珠寶市場,如一塊巨大的,誘人的,芳香的蛋糕,吸引了無數(shù)制造商。目前,在中國珠寶市場上,以“謝瑞麟”和“周大?！睘榇淼南愀燮放埔约耙钥ǖ貋喓蛯毟覃悶榇淼膰H品牌已憑借資金,品牌,管理,渠道等優(yōu)勢登陸中國內(nèi)地以國產(chǎn)品牌“老鳳祥”等,上演了珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而有些品牌位于二線和三線品牌,不甘示弱,他們直接發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn),使競爭幾乎白熱化。

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經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)以下問題:

1.珠寶品牌競爭是低層次的



現(xiàn)在,所有企業(yè)的目光都集中在廣告和價(jià)格等相對較低水平的競爭手段上,還沒有進(jìn)入較高水平的服務(wù)和形象競爭的范疇。所有主要品牌都通過價(jià)格戰(zhàn)建立了市場份額,這是當(dāng)前競爭中最常見的方法之一。

2.品牌形象定位模糊不清

由于珠寶品牌長期以來沒有清晰地成型,因此珠寶品牌一直含糊不清,品牌的內(nèi)涵很淺,使人們感到缺乏品牌魅力,有些企業(yè)盡管對產(chǎn)品進(jìn)行了升級調(diào)整,但在品牌宣傳及渠道規(guī)模方面調(diào)整還不到位。

3.營銷管理松懈

由于管理上的疏忽,市場銷售一線的營銷部門和銷售人員處于松散狀態(tài),市場基礎(chǔ)工作薄弱。

4.公司的士氣低落

缺乏凝聚力和核心向心力。

二、珠寶企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群定位

1)情侶購買;

2)父母給兒女購買;

3)特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念,這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下二點(diǎn):

1)明確了目標(biāo)客戶群,就可以集中自己各方面的優(yōu)勢,從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入,避免了資源的浪費(fèi),在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

2)有利于渠道的拓展,針對以上三種主要購買人群,我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面:①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商,在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;

三、確定品牌營銷策略

針對上述問題,我們采訪了目標(biāo)消費(fèi)者群,公司一線產(chǎn)品銷售人員和內(nèi)部管理人員,并秘密采訪了主要競爭對手的一線銷售情況。理解的同時(shí),我們還對產(chǎn)品賣點(diǎn),品牌定位,消費(fèi)者品牌偏好,促銷方式,媒體偏好等進(jìn)行了一系列的專業(yè)測試,最終形成了以下市場策略:

1.建立產(chǎn)品品牌,樹立品牌個(gè)性,遵循個(gè)性鮮明,溝通方便的原則;

2.在溝通中,我們必須運(yùn)用技巧來努力達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3.必須完善銷售終端的陳列,努力營造高尚時(shí)尚的氛圍,以提高品牌的含金量和檔次;

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4.堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn),避免對品牌形象的不利影響,而是通過一些巧妙的事件營銷,為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接利潤,進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5.重塑服務(wù)體系,通過各種直觀的方法直接溝通和影響消費(fèi)者。通過企業(yè)軟件的建設(shè),全面增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,使消費(fèi)者放心購買,逐步培養(yǎng)顧客的意識和忠誠度。

四、整合營銷推廣

目前,各種珠寶公司仍處于品牌混戰(zhàn)階段,尚無清晰的品牌個(gè)性和形象。因此,給珠寶公司明確的品牌定位,通過一定的載體和言辭,增強(qiáng)品牌形象,并完全打動(dòng)消費(fèi)者,已成為所有工作的重中之重。在對市場研究的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之后,我們將珠寶公司的目標(biāo)客戶定位在20至30歲的年輕人中。他們充滿活力和激情。這些人中的大多數(shù)人都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),他們一個(gè)人在大城市里,渴望有一個(gè)成功的“流動(dòng)”家庭,與此同時(shí),由于田野里的人們,所以他們特別珍惜愛情,親情和友誼。因此,開銘網(wǎng)絡(luò)為珠寶公司創(chuàng)造了這樣一個(gè)“年輕,時(shí)尚,熱情”的品牌形象,不僅令人耳目一新,而且還通過品牌的張力效應(yīng)定位,它隨著情感而動(dòng),并給消費(fèi)者完整的真實(shí)感受。

目前,主要的珠寶品牌都有各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng),消費(fèi)者迷茫了。從特價(jià)銷售到某些類型的某些型號,購買產(chǎn)品和精美禮品,再到與產(chǎn)品所在商場的促銷活動(dòng)(例如100送30)聯(lián)系等等;以及某些二線和三線品牌,產(chǎn)品會(huì)根據(jù)實(shí)際價(jià)格以直接折扣的形式出售(折扣20%,折扣50%,折扣3.8%)。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售,雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用,但有以下幾方面的劣勢:



1)珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言,屬于昂貴的商品,因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí),會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等),因此消費(fèi)時(shí)特別理性,而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折,消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等,反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒,結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售,消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

2)盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立,“便宜無好貨、好貨不便宜”,在消費(fèi)者的潛意識里,“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來,為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”,寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

3)目前,絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式,促銷方式單一雷同,沒有新意,一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣,另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度,最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

五、珠寶企業(yè)增加增值服務(wù)

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者,也為了使消費(fèi)者對珠寶企業(yè)的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識,并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知,其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來,只是有消費(fèi)者問的時(shí)候,售貨員才被動(dòng)說出來),把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn),把服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來,使消費(fèi)者一目了然。

1)由珠寶協(xié)會(huì)的高級鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石,并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

2)香港珠寶企業(yè)的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

3)所有售出的產(chǎn)品均附一張香港珠寶企業(yè)的商品質(zhì)量保證卡;

4)所購的首飾可免費(fèi)改制,戒指可加大縮小;

5)開通珠寶咨詢熱線;

6)訂婚戒送一束玫瑰花,生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

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7)免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器,免費(fèi)包裝禮品;

8)微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

9)設(shè)立情侶首飾專柜,太太首飾專柜等特色專柜,提供個(gè)性化服務(wù);

六、珠寶行業(yè)終端管理

1)珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

2)宣傳品投遞及發(fā)放;

3)終端宣傳品量及品種類型;

4)銷售人員推介與終端說辭;

5)產(chǎn)品促銷及跟銷;

6)珠寶咨詢及導(dǎo)購;

珠寶業(yè)作為一種精神吸引力產(chǎn)業(yè),珠寶公司希望成為一個(gè)好的品牌,除了擁有自己的珠寶公司的資本實(shí)力外,珠寶品牌規(guī)劃將是整個(gè)珠寶品牌發(fā)展的重點(diǎn)。是否制定適合時(shí)代發(fā)展的珠寶品牌計(jì)劃解決方案,是珠寶品牌成功的前提。