家裝行業(yè)應(yīng)該怎么做好全網(wǎng)營銷呢？

時(shí)間：2022-06-10 22:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-06-10 22:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

家裝公司如何做全網(wǎng)營銷?萬變不離其宗,裝修行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,往往很頭疼,但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面:

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么?

開銘網(wǎng)絡(luò)：家裝行業(yè)應(yīng)該怎么做好全網(wǎng)營銷呢?

也就是說,你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,他們長什么樣子,他們的需求是什么,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,后邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。



2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇?

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流大流量平臺的內(nèi)置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

其他渠道推廣,以行業(yè)相關(guān)平臺為主,比如一些垂直行業(yè)的交流論壇,以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊,還有一些工具型的平臺,包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,基于你對準(zhǔn)客戶的定位,你的準(zhǔn)客戶需求是什么,他們會搜索什么?你的客戶以哪個(gè)年齡層居多,他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間?你的客戶是不是愛學(xué)習(xí),是不是愛逛論壇,愛逛什么論壇?

把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就出來了。

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(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種:

第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,但是花錢就有客戶進(jìn)來,不花錢就沒有客戶進(jìn)來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果。

市面上很多的裝修公司都是中小企業(yè),除去部分裝修連鎖企業(yè),大多數(shù)都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以,大多數(shù)的中小裝修公司,都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。



3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了,該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,引來的客戶還有大的用處。什么意思呢?相信你也聽過,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本,要比引來一個(gè)新客戶的成本,要低得多。

老客戶裝修完了很難產(chǎn)生二次需求,但是別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。

所以,網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶,一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺,這個(gè)平臺可以是你的微信號,也可以是微信群、微博等,具體的要看你的客戶群體。

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然后在客戶沉淀的平臺上,制訂一種玩法或者機(jī)制,比如說老客戶帶來2個(gè)新客戶,免費(fèi)續(xù)保2年;或者老客戶帶來2個(gè)新客戶,直接獎勵現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的裝修,一定要質(zhì)量過關(guān),這是建立口碑的基礎(chǔ),要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候,沒有后顧之憂才行。