個(gè)人攝影師想在商業(yè)攝影領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的5個(gè)準(zhǔn)備及3個(gè)計(jì)劃

時(shí)間：2022-06-11 13:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-11 13:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

個(gè)人攝影師，想創(chuàng)業(yè)還真是一件很頭疼的事兒，因?yàn)檫x擇太多會(huì)讓人迷茫，同時(shí)也因?yàn)閿z影領(lǐng)域橫跨的戰(zhàn)線太寬，會(huì)讓你做的很累，而且做不好。

說了上面這個(gè)故事，其實(shí)是想給大家提個(gè)醒，我們無論做任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)都要做好準(zhǔn)備做好選擇做好計(jì)劃。那么接下來就給大家分享一下關(guān)于個(gè)人想在商業(yè)攝影領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的5個(gè)準(zhǔn)備及3個(gè)計(jì)劃。



準(zhǔn)備一：你的選擇很重要，但不要貪多

很多人在創(chuàng)業(yè)初期，是比較迷茫的，然后什么都想試一試，但是這樣總會(huì)走很多彎路。小編曾經(jīng)也走過這樣的彎路。但是后來總結(jié)出來了一些經(jīng)驗(yàn)。就是做自己最有優(yōu)勢的。比如做跟拍旅拍的業(yè)務(wù)。因?yàn)樵?jīng)去過很多地方，然后有過較多的活動(dòng)及跟拍經(jīng)驗(yàn)。所以走出的第一步，就是以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以人脈關(guān)系為合作前提，做了旅拍跟拍的業(yè)務(wù)。因?yàn)槭紫纫钪燥垺Ｋ赃@類業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人來講剛好可以維持自己的生活狀態(tài)。



當(dāng)你的業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后，并不建議你立刻拓展第二第三類業(yè)務(wù)，而是要做好原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)維護(hù)工作。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間，去學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域及了解其他商業(yè)類攝影。比如后來想做本地類攝影培訓(xùn)班的事兒，但是我并沒有同時(shí)推廣這個(gè)業(yè)務(wù)，只是在朋友圈里進(jìn)行推廣，同時(shí)以客串的形式在幾個(gè)攝影俱樂部進(jìn)行工作。目的主要是為了了解這類業(yè)務(wù)的行情。以及從中找到利益最大化。



在這個(gè)過程中有人建議我將器材商家聯(lián)合起來，然后在學(xué)員及客戶哪里進(jìn)行銷售；這個(gè)建議從表面上多了一條掙錢的渠道；但是分析了這類業(yè)務(wù)的利弊之后，還是決定放棄了，不準(zhǔn)備做它。原因有幾個(gè)，這樣直接給客戶推產(chǎn)品有些強(qiáng)迫的感覺，給客戶心理影響不好，會(huì)影響培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；第二售后的問題流程太長，做起來比較麻煩。第三利益提成點(diǎn)太低。所以這些就是我放棄的理由。我可以給他們推薦商家推薦合適的器材。但我不會(huì)在器材上去向客戶牟利。

通過個(gè)這個(gè)案例不知道你是不是也會(huì)受到一些啟發(fā)，你可以選擇，但不要貪多，每一個(gè)選擇都要先進(jìn)行分析，看看你選擇的這類業(yè)務(wù)中間的問題和利弊是什么樣的，再衡量自己的精力及能力是否與之相匹配。做好這些工作再下決定。



準(zhǔn)備二：產(chǎn)品的定位很重要，但要結(jié)合你的優(yōu)勢

有時(shí)候，并不是我們選擇了利潤空間大的產(chǎn)品業(yè)務(wù)你就能掙到錢了，這不是絕對(duì)的，有時(shí)看起來利潤空間大，但是你的能力是否能拿得下，你的設(shè)備及客戶的要求是否能滿足這類業(yè)務(wù)的要求。

就像一個(gè)影友一樣，一心要做高利潤的業(yè)務(wù)，然后看準(zhǔn)了航拍視頻類。偶然間接到了一個(gè)客戶給了3萬塊錢讓給自己的廠區(qū)做一個(gè)航拍類宣傳視頻。但是當(dāng)時(shí)這個(gè)影友想著沒有航拍飛機(jī)可以租一個(gè)啊，于是他跟客戶簽到了合同，約好半個(gè)月之后去給客戶拍視頻，他當(dāng)時(shí)是這樣計(jì)劃，爭取半個(gè)月的時(shí)間可以學(xué)學(xué)無人機(jī)。他的理解是無人很好學(xué)，也很好控制。于是自己租了一架無人機(jī)，然后試飛的第二天，無人機(jī)炸機(jī)了，掛在了一棵樹上。費(fèi)了好大勁兒才弄下來。但是要掏上千塊給人修無人機(jī)。這件事把他嚇到了，后來掏了幾千塊錢請(qǐng)人幫忙拍；然后又掏錢找人做后期剪輯。但是拍完后，給客戶交付時(shí)，客戶不滿意了，說拍的不好，同時(shí)后期剪輯也一般。只愿意付40%的費(fèi)用。這一來二去折騰到最后，他發(fā)現(xiàn)沒掙到錢，還差點(diǎn)虧了進(jìn)去。



之后他通過應(yīng)手達(dá)就很好的解決了這個(gè)問題，在應(yīng)手達(dá)上他只需要花費(fèi)遠(yuǎn)低于市場價(jià)的費(fèi)用，就可以聘請(qǐng)到專業(yè)的攝影航拍人員，免去了額外的設(shè)備租賃及人員培訓(xùn)成本，他只需要對(duì)接到甲方的需求，來應(yīng)手達(dá)購買匹配的服務(wù)，一來二去就能輕松的做個(gè)“中間商”賺差價(jià)了~



所以表面上看著利潤高的業(yè)務(wù)，首先你得有能力吃得下，做得好。所以產(chǎn)品的定位很重要，不要只看利潤，一定要結(jié)合你自身的優(yōu)勢，這樣才能將成本降到最低，同時(shí)你對(duì)業(yè)務(wù)的控制也會(huì)更加游刃有余。

準(zhǔn)備三：定位好產(chǎn)品，你的設(shè)備器材是否與之產(chǎn)品的要求相匹配

這個(gè)就很好理解了，你定位好了產(chǎn)品，那你就要去檢驗(yàn)自己的設(shè)備器材，是否能達(dá)到拍攝產(chǎn)品完成客戶要求的效果了。雖然說設(shè)備這個(gè)事兒差距不大，但是不要忘了一點(diǎn)，客戶的要求永遠(yuǎn)都是很苛刻的。同時(shí)有時(shí)候客戶也會(huì)在意用什么工具來干這個(gè)工作。

就像客戶給你掏了一萬塊拍一套?？?，結(jié)果你拿了個(gè)手機(jī)拍攝，盡管你說你的手機(jī)是一萬多塊買的手機(jī)，但是客戶還是會(huì)覺得你不夠認(rèn)真和敬業(yè)。同時(shí)客戶會(huì)對(duì)自己掏錢買的服務(wù)也很在意，產(chǎn)品拍攝質(zhì)量及后期修片質(zhì)量的好壞，客戶一眼就能看出來。不要去懷疑客戶的知覺和判斷。在服務(wù)的過程中，客戶的感覺也很重要，決定著業(yè)務(wù)是否能繼續(xù)合作下去。



所以你的設(shè)備及配件還有相關(guān)的各種輔助類器材，一定要準(zhǔn)備好，提前預(yù)估可能發(fā)生的情況和問題，保證都能正常的應(yīng)對(duì)和運(yùn)轉(zhuǎn)。

準(zhǔn)備四、你的技術(shù)能力能否與你的產(chǎn)品定位相匹配

在這個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)階段，你即是攝影師又是業(yè)務(wù)員，即是售后又是設(shè)計(jì)師。一個(gè)人做商業(yè)攝影，有時(shí)候真的很累，同時(shí)對(duì)你的綜合能力要求很高。所以這就是為什么我會(huì)建議一小伙伴共同創(chuàng)業(yè)一起合作的原因。

因?yàn)閭€(gè)人作商業(yè)只能小規(guī)模的，不能批量， 同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)的頻率也要嚴(yán)格的控制，否則你就不能準(zhǔn)時(shí)給客戶交付，久而久之這是一個(gè)惡性循環(huán)。



同時(shí)需要具備良好的攝影技術(shù)，優(yōu)秀的后期修片調(diào)色設(shè)計(jì)能力，良好的客戶業(yè)務(wù)拓展能力，及人際關(guān)系發(fā)展能力。除了這些自身這塊對(duì)時(shí)間的把控及服務(wù)意識(shí)也要求很強(qiáng)。

同時(shí)對(duì)客戶的需求要有較強(qiáng)的方案策劃能力，每一個(gè)客戶的需求都是不一樣的，客戶不會(huì)只聽你講，更不會(huì)相信你的空口白話，有些客戶比較喜歡看到書面的方案，特別是一些有規(guī)模的客戶，那怕只拍一件產(chǎn)品，也會(huì)讓你出一個(gè)拍攝思路及設(shè)計(jì)思路，所以時(shí)你的方案策劃與設(shè)計(jì)能力就能用上派場了。

如果你不擅長其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)也不要慌，應(yīng)手達(dá)能為你提供全方位人才服務(wù)，從攝影師、后期修片到編導(dǎo)策劃，時(shí)刻為你的項(xiàng)目保駕護(hù)航。

準(zhǔn)備五：做好隨時(shí)“調(diào)頭”的準(zhǔn)備

在日常做業(yè)務(wù)的過程中，不要忘了一件事兒，想要做強(qiáng)做大，想要做的長久，你就要有一個(gè)敏銳的神經(jīng)和感知判斷能力。保持時(shí)刻分析攝影領(lǐng)域的其他的新業(yè)務(wù)類型及分析自我診斷原有的業(yè)務(wù)情況。這樣可以讓你提前得到一些你可能只憑感覺卻感覺不到的風(fēng)險(xiǎn)和問題。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)。任何事情都需要小心謹(jǐn)慎前行，別讓客戶給你下套，我們也不要去坑客戶。同時(shí)不要總在你的工作室里拍片子，每周要保留一天時(shí)間出去和同行或業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)行交流，這樣可以讓你時(shí)刻保持清醒的大腦，并了解市場的變化。



當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)出了問題經(jīng)過嚴(yán)肅的分析后發(fā)現(xiàn)在一時(shí)半會(huì)兒無法解決的時(shí)候，千萬不能戀戰(zhàn)，學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)頭。轉(zhuǎn)入到第二用備領(lǐng)域里，這樣才能讓自己活下來并堅(jiān)持下來。

所以接下來要說的三個(gè)計(jì)劃中的第一個(gè)計(jì)劃就是：

1、產(chǎn)品備胎計(jì)劃

在自己力所能及的能力范圍內(nèi)，在保持原有業(yè)務(wù)不變的狀態(tài)下，千萬不要只做一個(gè)產(chǎn)品，但是也能含多，主要的業(yè)務(wù)占比可以控制在80%；然后這20%來發(fā)展自己備用業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)可以只要可以維持你的成本，你可以適當(dāng)控制你的次類業(yè)務(wù)發(fā)生頻率。在主流業(yè)務(wù)發(fā)生危機(jī)時(shí)，次類業(yè)務(wù)會(huì)幫助你度過難關(guān)的。

2、自我目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃

這個(gè)在前面的章節(jié)中提到過，但是沒有詳細(xì)的講解，這里說的自我目標(biāo)發(fā)展是需要分解的。你可以假定一個(gè)總目標(biāo)，但要切合實(shí)際，比如在三年內(nèi)或五年內(nèi)發(fā)展到什么樣子。同時(shí)切合實(shí)際的情況定下一個(gè)可行性強(qiáng)的目標(biāo)。

然后將總目標(biāo)分解為年目標(biāo)，再把年目標(biāo)分解為季度或月度目標(biāo)；有了目標(biāo)你可以發(fā)展更加有計(jì)劃性有節(jié)奏感。其中包括業(yè)務(wù)占有比例，比如發(fā)展客戶多少，產(chǎn)品定價(jià)，以及營業(yè)額流水，利潤率的控制。工作室規(guī)模及面積，什么時(shí)候開始招聘員工等

3、產(chǎn)品的發(fā)展及新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃

每個(gè)產(chǎn)品都有發(fā)展周期，在發(fā)展周期內(nèi)需要考慮以下幾個(gè)問題：

①如何控制現(xiàn)有產(chǎn)品的良性發(fā)展？

②產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系與價(jià)格定位如何設(shè)定？

③產(chǎn)品的包裝及價(jià)值推廣如何進(jìn)行階段性升級(jí)?

同時(shí)新產(chǎn)品研發(fā)并不是拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，現(xiàn)在高速發(fā)展的社會(huì)，講究的是垂直精分的模式。

比如你做的是兒童攝影業(yè)務(wù)類，那么你就需要考慮結(jié)合社會(huì)市場的變化，比如前幾年比較流行兒童戶外寫真，但是近兩年非常流行潮童時(shí)尚風(fēng)。這個(gè)就需要你不斷的去調(diào)研和考察市場，隨時(shí)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)加持。這樣才能自己做的更大更強(qiáng)。

你要記住，個(gè)人創(chuàng)業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新，沒有創(chuàng)新的市場和產(chǎn)品是走不長久的。