從三只松鼠來分析，如何打造爆品！

時(shí)間：2022-06-11 15:51:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-11 15:51:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2019年三只松鼠成功登陸A股市場，總市值達(dá)到84.77億元

? 2019年三只松鼠成功登陸A股市場，總市值達(dá)到84.77億元

? 今年4月，發(fā)布的2019年度財(cái)報(bào)顯示，三只松鼠全年?duì)I收101.73億元，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)休閑零食賽道



1.爆品案例解析：大IP成就國民零食大品牌

三只松鼠作為互聯(lián)網(wǎng)零食品牌，主要是通過品牌IP化以及多渠道營銷，成功走在了行業(yè)前列。

? 三只松鼠通過IP運(yùn)作賦予了品牌以人格化，創(chuàng)造了鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。用主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系。同時(shí)，線上打造超級IP動(dòng)畫片《三只松鼠》，線下建設(shè)三只松鼠小鎮(zhèn)，不斷強(qiáng)化IP生命力，使其成為活招牌。

? 在流量逐漸趨向多域化時(shí)代，三只松鼠注重從各個(gè)渠道的不同特性出發(fā)，進(jìn)行針對性的營銷方案輸出，實(shí)現(xiàn)全鏈路觸達(dá)消費(fèi)者，真正使三只松鼠成為家喻戶曉的“國民零食品牌”。

2.爆品成功之道：IP營銷實(shí)現(xiàn)用戶深度對話 全鏈路捷徑營銷

當(dāng)今商業(yè)世界中，誰都想擁有受人追捧的IP，這樣就能讓品牌獲得市場的高度認(rèn)知，使產(chǎn)品獲得大眾的青睞，而想要讓品牌IP快速為大眾了解，更要讓品牌通過盡可能多的渠道展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

1）IP營銷=原創(chuàng) 持續(xù) 個(gè)性化內(nèi)容營銷

IP營銷一個(gè)非常重要的作用就是具有話題性和傳播性，具有龐大的粉絲基礎(chǔ)和市場，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式。我們可以用一個(gè)公式來解讀：IP營銷=原創(chuàng) 持續(xù) 個(gè)性化內(nèi)容營銷。

其中

①原創(chuàng)對營銷來說是奢侈品；

②持續(xù)的輸出才能建立與消費(fèi)者的粘性；

③個(gè)性化內(nèi)容營銷讓消費(fèi)者快速記住并愛上IP。

品牌通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力建立IP勢能，并通過IP勢能實(shí)現(xiàn)與用戶更低成本、更精準(zhǔn)、更快速的連接。例如蒙牛純甄小蠻腰酸奶與《創(chuàng)造營2019》的營銷合作，創(chuàng)造性的將101位選手塑造為“紅西柚男孩”，純甄小蠻腰則化身為“首席撐腰官”，借助線上小程序或掃描投票等組合玩法，使用戶與粉絲可直接為喜歡的選手投票“撐腰”。在IP營銷的持續(xù)互動(dòng)中，品牌也借助社交渠道和線下銷售場景等，實(shí)現(xiàn)了與用戶的深度對話。

2）更短的全鏈路營銷=更高效的轉(zhuǎn)化率

觸媒碎片化、獲客越來越難……過去的點(diǎn)狀營銷已經(jīng)不再適合，品牌需要全鏈路營銷。

? 什么是全鏈路？“鏈路”關(guān)注的是消費(fèi)者從第一個(gè)廣告觸點(diǎn)開始，到最終形成購買轉(zhuǎn)化的全部行為鏈條，是從認(rèn)知開始出發(fā)到交易完成的整個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)了從看到買，從營到銷的全程。

? 為什么要縮短全鏈路？想要做好全鏈路營銷，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是要盡可能省去中間環(huán)節(jié)，加速消費(fèi)者的購買決策，從而縮短轉(zhuǎn)化鏈路，避免“夜長夢多”被其他品牌截胡。想要走通捷徑，那么營銷的作用就不再是灌輸一個(gè)品牌理念，而是要快速激發(fā)消費(fèi)者的購物欲。能夠在消費(fèi)者看到廣告的同時(shí)，引起他們的消費(fèi)興趣，降低消費(fèi)者的心理防線，讓消費(fèi)者快速行動(dòng)起來完成購物過程。

在新的消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng)下，以上品牌因?yàn)樽プ×藱C(jī)遇一“爆”而紅。作為新消費(fèi)商業(yè)力量，新銳爆品的崛起也為行業(yè)帶來了一些創(chuàng)新的思考與啟示，在消費(fèi)人群、營銷內(nèi)容、傳播渠道、消費(fèi)趨勢等因素的變化下，打造爆品成為企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。