周橋 淺談游戲媒體的整合營銷

時間：2022-06-30 03:39:01 | 來源：建站知識

時間：2022-06-30 03:39:01 來源：建站知識

《站長》雜志和安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟)聯(lián)合主辦的千人站長講座已經(jīng)到第25期了，本期為大家請來周橋 。52pk游戲網(wǎng)是中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲媒體 目前屬于天極傳媒旗下，去年榮獲金翎獎“最佳游戲動漫網(wǎng)絡(luò)媒體”。周橋任52PK CEO擁有豐富的游戲產(chǎn)品市場運營經(jīng)驗和游戲媒體平臺運營經(jīng)驗。尤其對站長的游戲網(wǎng)站行業(yè)有較深的了解和研究。講座主群、直播群、轉(zhuǎn)播群(共1500人)已滿，新到站長可加500人講座新開的四群：27915544 免費參加但是請尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時會T從來不發(fā)言的站長 讓更多想學(xué)習(xí)的站長進(jìn)來。

以下是本次講座實錄：

橋：各位站長朋友，大家好，我是來自52PK的周橋。我跟很多站長朋友一樣，也是出身草根白手創(chuàng)業(yè)，這次主要跟大家分享我八年來對游戲媒體整合營銷的認(rèn)識，我們共同學(xué)習(xí)探討，也歡迎已經(jīng)從事或希望從事游戲網(wǎng)站發(fā)展的站長與我多交流。

咱們先從媒體來聊，什么是媒體?“媒”在古代，想必大家都很清楚其中的含義，是婚姻的中介意思。演變至今，“媒”的內(nèi)容也豐富起來，籠統(tǒng)來講可以稱為“信息、傳播”的中介。而媒體，就是信息中介(傳播)的平臺。

我們知道，對于一個成功的媒婆而言，她完全可以憑借豐富的經(jīng)驗，調(diào)研、分析、談判，將完全不認(rèn)識的男女湊對成雙，功德圓滿。這，就是最簡單的整合營銷的形式之一。下面著重跟大家分享游戲媒體常有的一些整合營銷類型和方式：

一、廣告和資源推薦整合

廣告和資源推薦整合是現(xiàn)在游戲媒體主要的業(yè)務(wù)模式之一。與傳統(tǒng)的包月廣告不同，游戲媒體的廣告和資源推薦采取的方式是排期式。

排期式，是指將將站點各個廣告位置、資源推薦位置排列，按照時間形式列出EXCEL形式的排期表格。當(dāng)然，還要為要為客戶提供準(zhǔn)確的截圖報告、廣告與資源推薦效果評估、及廣告投放分析及廣告及推薦營銷策略改進(jìn)建議。

例如某游戲在4月有XXX萬元的廣告投放在52PK，那么我們就需要針對這個游戲的宣傳特征進(jìn)行分析，與廠商溝通后，設(shè)計在4月不同時間段不同位置的廣告排期表及資源推薦排期表。這是典型的站內(nèi)資源的整合營銷形式。52PK對待每一個客戶都會認(rèn)真分析研究，為游戲客戶制定合理有效的廣告與資源推薦排期?？蛻麸@然沒有你更了解你的站點資源和用戶分布情況，這樣做的好處就是可以更佳地利用網(wǎng)站各個廣告位置與資源推薦位置，以確保營銷的精準(zhǔn)。

二、營銷服務(wù)的整合

廣告與資源推薦業(yè)務(wù)之外，對于游戲媒體而言營銷服務(wù)也尤為關(guān)鍵，例如PR發(fā)布、PR原創(chuàng)、輿論引導(dǎo)、專題企劃、事件追蹤、活動等。我剛看了上次的講座，WEB開發(fā)網(wǎng)谷汶鍇提到了“地攤男”的例子，大家可以在讀一讀。

在52PK所有這些營銷服務(wù)都不是獨立開來的，也一定不是閉門造車。例如，某網(wǎng)游正式上線開始內(nèi)測階段，市場與銷售與運營商溝通了解，編輯參與評測與同類游戲?qū)Ρ龋浾卟稍L，策劃相應(yīng)專題，并舉辦相關(guān)的內(nèi)測活動，形成豐富的營銷內(nèi)容，在通過PR、專題、活動、帖子等形式在52PK及52PK三百多家合作伙伴上共同推廣。

我們可以明顯看出這些服務(wù)的關(guān)聯(lián)性，例如沒有前期詳細(xì)評測就無法做好好的專題，記者也沒有辦法提出針對性的問題，后續(xù)的營銷策略也無從談起，因此對服務(wù)的整合在游戲網(wǎng)站媒體化當(dāng)中尤為地關(guān)鍵。

三、跨平臺資源整合營銷

現(xiàn)在很多的運營商的高層都會找到我，他們對說“我這個游戲要推了，你給我一些推廣的建議”，我于是告訴他52PK和52PK相關(guān)的資源，并針對性地給他做了一整套的營銷方案

跨平臺整合主要取決與媒體的實力和背景，所以往往游戲媒體要做跨平臺資源整合都需要多年積累。整個網(wǎng)絡(luò)媒體也是，只有在建立充分的跨平臺資源，才逐步體現(xiàn)了媒體的價值。

例如：某動漫類的游戲，52PK除了給他提供廣告、資源推薦、營銷服務(wù)整合外，還會為該游戲提供相關(guān)動漫群體的資源整合，以確保強有效的推廣力度與實際效果。假如老K有個動漫網(wǎng)站，我也會將相應(yīng)的推廣整合給他。

說到這，不知道這里有沒有溫州人，我很欣賞溫州人的抱團(tuán)精神，他們會互相了解整合，以達(dá)到利益的最大化。

四、線上線下的整合營銷

網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣，絕不僅限與網(wǎng)絡(luò)上的推廣。幾乎所有成功的網(wǎng)絡(luò)游戲都建立了很好的線下營銷體系。這些包括：校園、網(wǎng)吧、展會、沙龍。作為游戲媒體如何整合這些線下資源，并與線上結(jié)合很關(guān)鍵。

舉個例子說明下：今年52PK要做200所高校的落地活動，我們不僅要跟高校、廠商建立密切的聯(lián)系，還要通過線上與線下的活動的整合策略，舉辦一次線下CS比賽可能只需要4個小時，但CS比賽的籌備、推廣及關(guān)系組織與企劃卻需要大量的時間和精力，線上就是很好的形式來解決這個問題。并且，一次活動結(jié)束后的線上推廣非常重要。

Chinajoy這樣的展會，作為游戲媒體一定要參加并參與進(jìn)去。Chinajoy不僅僅是一次展會，他也是每年一次的行業(yè)交流、資源整合的好機會。我們?nèi)ツ觊_始就設(shè)置了展臺，今年還會有，并且把我們的展臺盡可能地與一些沒有布置展臺的廠商共享，提供他們展示產(chǎn)品的機會。同樣地，Chinajoy的線上衍生也非常重要，每年Chinajoy過后，都會有些“網(wǎng)絡(luò)紅人”的誕生，chinajoy美女也是會后大家津津樂道的話題，這其中就有媒體的輿論引導(dǎo)和線上的企劃營銷整合。

線上線下整合綜合下，理念即：

1、如何充分利用媒體的線下資源和關(guān)系為游戲的運營推廣提供切實有效的推動;

2、如何將線下活動或舉措在線上影響力放大，影響周期拉長。

五、其他

除此之外，還有很多可以搭配營銷的方式。不管如何，作為游戲媒體而言，為游戲玩家提供好的產(chǎn)品服務(wù)，為游戲推廣提供切實有效的方案是根本的。我們在注重營銷整合方式的同時，更應(yīng)該去關(guān)注客戶的效果與反饋，不斷提升自己的競爭力才是王道。

這里最難的一點，是整合營銷標(biāo)準(zhǔn)化的建立，因為方式與時間的關(guān)系，關(guān)于營銷標(biāo)準(zhǔn)化以后跟大家交流。到目前為止，52PK已經(jīng)為400款網(wǎng)絡(luò)游戲提供了推廣服務(wù)，與中國絕大多數(shù)的游戲運營商建立商務(wù)合作關(guān)系，依托天極傳媒資源，建立與320家綜合及各地門戶的合作關(guān)系，在營銷方面基本步入正軌?，F(xiàn)在階段，我著重在增強在產(chǎn)品和市場運營方面的競爭力。在未來1-2年，相信52PK一定會有更多游戲的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、新的網(wǎng)站產(chǎn)品甚至桌面類產(chǎn)品帶給大家，希望各位站長朋友多關(guān)注，多溝通，多建議，多合作。謝謝大家!

給草根站長的建議

橋：我主要跟大家分享老毛的一個思想。在說這個之前呢，我想首先說一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司的方方面面比較多。比如有內(nèi)容部門、產(chǎn)品部門、技術(shù)部門、市場部門、銷售部門還有管理。在我創(chuàng)業(yè)初期，1個，2-3個人的時候。這就是老毛的“集中優(yōu)勢兵力”的思想。拋磚引玉，大家自由探討吧，謝謝大家。

互動環(huán)節(jié)：

問：游戲里什么叫pr啊?

答：PR俗稱公關(guān)稿 ：)

問：您好周總 能否分享下您發(fā)展過程中的團(tuán)隊管理，和各部門之間的協(xié)調(diào)、默契培養(yǎng)嗎?

答：團(tuán)隊管理，首先要明確戰(zhàn)略思路，其次制定明確計劃與預(yù)算，然后選擇良將配合你，當(dāng)然你自己強勢的話也可以

問：周總，我現(xiàn)在做的是SEO行業(yè)，定位以地區(qū)性服務(wù)顧問，運作20天左右，我以“先營銷人”為主，開拓地區(qū)市場，您感覺我這樣做的意義大嗎?另外這種服務(wù)顧問形式有什么需要注意的嗎?

答：建議找到典型客戶，加油

問：周總，有很多站長都死在半路上了 ，不知道是什么力量讓您堅持到現(xiàn)在而且成功了?謝謝

答：首先我是喜歡這個行業(yè)，其次我善于整合。我初期沒花一分錢拿到獨立服務(wù)器與帶寬，這在00年哦

問：怎么從個人到公司的，這過程非常想知道

答：我在第一筆正式廠商收入的時候，次月就成立公司。我前期賺的錢全部投入。

最后總結(jié)：本次講座周總在百忙中抽空以多年的運作經(jīng)驗簡單向大家介紹了“游戲媒體的整合營銷”的個人觀點，雖然由于資歷豐富與不少草根站長還有交流上的差距，部分站長對游戲媒體的營銷思路了解還不是很清晰，認(rèn)識上面還不夠深入，但是還是獲得了絕大多數(shù)站長的肯定，特別是演講的內(nèi)容將會為更多游戲門戶站長向更高層次邁進(jìn)提供非常不錯的指導(dǎo)思路。根據(jù)周總的意思直接在群內(nèi)展開了激烈的QA互動讓現(xiàn)場氣氛一度火爆。下期就是我們站長講座開辦以來的第二十六期了，我們請到了國內(nèi)知名的合作高手 BD之家 王斯 他將BD合作和推廣要點及注意事項和參與的站長展開交流。所以下期講座絕對經(jīng)典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座轉(zhuǎn)播群：27915544，我們將永久免費提供公益服務(wù)，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

特別提示：首屆網(wǎng)博會() 將于6月26日-28日在深圳會展中心召開，同期進(jìn)行南方站長大會的活動，敬請關(guān)注。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關(guān)媒體的鼎力支持及國內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

本文由站長供稿!