河姆渡：企業(yè)數(shù)字轉型，技術、人才、營銷模式

時間：2022-06-30 13:51:01 | 來源：建站知識

時間：2022-06-30 13:51:01 來源：建站知識

IDC發(fā)布的《2020年中國云計算市場十大預測》指出，到2021年，中國90%以上的企業(yè)將依賴于私有云、多個公有云和歷史遺留平臺的組合，以滿足基礎設施的需求。這表明中國企業(yè)的數(shù)字化轉型已經進入深水區(qū)，未來，在云計算、大數(shù)據和人工智能的加持下，產業(yè)智能化轉型一定也會加速起航。

而90%的企業(yè)做不好數(shù)字化轉型，是因為受慣性思維及過去經驗等影響，加上缺乏相關技術、人才……不知道從哪里開始著手。

對大多數(shù)企業(yè)來說，數(shù)字營銷往往是數(shù)字化轉型的第一步。本期，河馬哥總結了企業(yè)數(shù)字營銷中的幾大常見問題，希望能夠拋磚引玉，給大家一些啟迪。

●將建網站或網店與數(shù)字營銷劃 等號

很多企業(yè)對于數(shù)字營銷都存在一個誤區(qū)：認為只要建個網站或開個網店，把企業(yè)信息和產品放上去就萬事大吉了。網店與實體店鋪不同，實體店鋪只要選對位置總會有人流。但網絡這么大，且是一個虛擬空間。如果沒有有效的推廣引流，很容易埋沒在中國數(shù)以千萬計的網店里。

河馬哥TIPS

網絡流量分為公域流量和私域流量，想要為網店有效引流，首先要從這兩塊入手。

公域流量如百度推廣、應用商店等，這種引流往往是要花錢的;另外，各大電商平臺也屬于公域流量的一部分，如淘寶、京東、河姆渡，企業(yè)在這些平臺開店，也是希望從借助平臺的海量用戶為自身店鋪導流。

私域流量則是指企業(yè)自身可以觸達的流量群，這些流量往往是免費的。如過去的客戶積累、朋友圈觸達人群、微信公眾號等自媒體的粉絲等等。

此外，網絡推廣是一項長期工作，需要持續(xù)維護、不斷優(yōu)化，就像河姆渡目前雖然已經有70萬行業(yè)用戶，但我們還是不斷擴大媒體矩陣，覆蓋電商、APP、直播、自媒體、社群、新聞等各個渠道，組建專業(yè)團隊做SEO、SEM等推廣……

●線上營銷與線下營銷相割裂

很多企業(yè)中，線上營銷與線下營銷無論是組織架構還是績效設置等都是相互割裂的。線上營銷與線下營銷是一個整體，都是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，只有線上營銷與線下營銷互相配合才能取得更好的效果。

河馬哥TIPS

線上線下有各自的優(yōu)缺點，只有兩者互補才能實現(xiàn)效果最大化。以河姆渡為例，我們每年線上定期舉辦弱電采購節(jié)、雙11狂歡節(jié)及直播論壇等;線下定期舉辦中國智能建筑節(jié)、周年慶及集采會、生態(tài)大會、設計師沙龍等活動。一方面是希望通過豐富的活動有效激活各渠道推廣引流的用戶，另一方面是通過線上線下有效結合，助力效果最大化。

例如，每期中國智能建筑節(jié)同期，我們會在線上舉辦中國弱電采購節(jié)、直播論壇等活動。在促進行業(yè)交流、分享行業(yè)前沿信息的同時，借助科技手段，豐富活動形式、擴大傳播范圍，同時為平臺用戶帶來更多流量。

●缺乏系統(tǒng)的數(shù)據收集與分析

很多企業(yè)在線上線下推廣方面投入了不少資源，但效果卻不盡人意。問題到底出在哪里?如何發(fā)現(xiàn)問題、解決問題?數(shù)據分析在這里將發(fā)揮越來越重要的作用。數(shù)字營銷最大特點就是用戶的一切都可以通過數(shù)據呈現(xiàn)。但在實際應用中，大多數(shù)企業(yè)還不能夠有效收集并利用這些數(shù)據。

河馬哥TIPS

當我們通過各種推廣手段將目標客戶引導至官網或網店，這只是銷售的開始，距離我們的目標——購買，還有很長一段距離。在這個過程中，有些用戶可能來過一次就再也不來，也有可能點擊了購買，但在付款前又退出了。其中有客戶自身的原因，也有企業(yè)自身產品呈現(xiàn)、跳轉設置、甚至推廣文案等問題。

用戶從觸達到成交的過程中，每一個環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)一定比例的流失，有一些是正常流失，有些則可能是出現(xiàn)了BUG。通過長期收集分析，就會對各環(huán)節(jié)轉化數(shù)據有一定把握。當某環(huán)節(jié)的數(shù)據嚴重異常時，就要重點分析這個環(huán)節(jié)是不是哪里出了問題。

當然，無論是推廣引流、線上線下整合還是數(shù)據分析都不是一朝一夕能夠煉成的，需要技術的支持、專業(yè)的團隊、經驗的積累。尤其是依靠企業(yè)自身，可能需要一個漫長的過程。當然，你也可以找專業(yè)的人來做這些專業(yè)事。比如，加入河姆渡開放平臺。

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本期商家推薦——成都合訊科技

企業(yè)簡介

成都合訊科技發(fā)展有限責任公司，公司成立于2000年，是高品質工器具專業(yè)供應商，專業(yè)提供工業(yè)生產、產品裝配、設備維護的工器具解決方案，致力于成為四川乃至西南地區(qū)高品質工器具行業(yè)的領導者!

公司擁有完備的O2O營銷服務體系，20年來，已為電力、鋼鐵、航空、化工、汽保、機械制造、軌道交通、電子、能源、汽車制造、物業(yè)管理等行業(yè)千余家的客戶提供網上選購、實體店展示、現(xiàn)場技術溝通、微信資訊等服務。

主營業(yè)務

手動工具、動力工具、勞保安防、儀器儀表與量刃具、搬運存儲、清潔潤滑工業(yè)耗材六大類的數(shù)萬種商品。

手動工具

Stanley美國史丹利工具(12年總代理)、Wiha德國威漢工具、瑞士PB工具、美國BOOHER寶合工具、Pro’sKit中國臺灣寶工工具、FACOM法國航空工具、HAVOGER德國哈沃奇工具、SATA美國世達工具、GENIUS加拿大天賦工具、KNIPEX德國凱尼派克鉗子、RIDGID美國里奇管道工具、ROTHENBERGER德國羅森博格管道工具……

動力工具

Milwaukee美國美沃奇專業(yè)電動工具、美國史丹利電動工具、德國AEG電動工具、Dewalt美國得偉電動工具、BOSCH德國博世電動工具、Magta英國瑪吉塔液壓工具、ENERPAC美國恩派克液壓工具、美國英格索蘭氣動工具、 CP、Fuji美國芝加哥、富士氣動工具、臺灣霹靂馬、臺灣好幫手……

勞保安防

woshine 中國華信勞保、Delta-Plus法國代爾塔勞保、Honeywell美國霍尼韋爾勞保、JSP英國潔適比勞保、美國3M勞保……

儀器儀表量具刃具

Fluke美國福祿克儀器儀表、香港優(yōu)利德儀表、HT 意大利電力儀器儀表、川字中國成量量具、KENTA德國克恩達量具、安捷倫儀器儀表、Keysight儀表……

搬運存儲

WERNER美國穩(wěn)耐安全梯、Vidmar美國威帝瑪存儲箱柜、西林叉車、Baoyuan中國成都寶源梯子……

清潔潤滑工業(yè)耗材

Kärcher德國凱馳清潔設備、美國WD-40除濕防銹潤滑劑、FALCON香港鷹牌噴霧劑……

更多店鋪可在河姆渡官網“店鋪街”查看。