做大做強(qiáng)地方社區(qū)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路及盈利模式總

時(shí)間：2022-07-01 03:39:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-01 03:39:01 來(lái)源：建站知識(shí)

地方網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一，做好地方站，也會(huì)大有收獲。但相較于全國(guó)性的網(wǎng)站、行業(yè)站等，地方站又有自己的特色和發(fā)展特點(diǎn)。如何推廣，如何盈利，如何做大做強(qiáng)，地方站有自己獨(dú)特的模式。

10月21日Admin5周四版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)福州便民網(wǎng)www.fzbm.com創(chuàng)始人，百惠網(wǎng)創(chuàng)始人居家先生一起探討地方社區(qū)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，本文整理版聊部分內(nèi)容，歡迎討論。

問：我們公司是做地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的，是線下團(tuán)購(gòu)，用戶都是年經(jīng)比較大，或者說(shuō)年輕人不多，所以論壇活躍不起來(lái)。有什么方法可以讓這部分人也參與到我們的網(wǎng)站和論壇呢? 我們做了近六年了，線下一直不錯(cuò)，但線上從來(lái)都是不太理想。

答：我覺得，你的成熟的線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，已經(jīng)為你提供很好的宣傳平臺(tái)，或是前期的網(wǎng)絡(luò)人氣積累!你可以針對(duì)你的線下用戶群，進(jìn)行分析，提供這些人群感興趣的話題;同時(shí)你還可以把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做工具提供給他們使用，讓他們需要用網(wǎng)絡(luò)解決問題的時(shí)候，想起你的網(wǎng)站!

問：對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，都是希望影響用戶上網(wǎng)習(xí)慣，在用戶中產(chǎn)生影響力。但是如何逐漸改變用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，產(chǎn)生影響力呢?嘉賓能否就“影響力”上給大家提供幾個(gè)建議呢?

答：習(xí)慣是淺移默化的，首先你要明確你的網(wǎng)站定位，然后去影響用戶的在你這一方面的需求。

問：想問一下，一個(gè)小縣城的門戶如何盈利?或者說(shuō)不做小縣城，直接做市級(jí)的門戶?

答：我覺得，盈利不分城市大小，或是城市等級(jí)，就像開店一樣，小店鋪一樣可以賺錢，一樣可以生存!重要一點(diǎn)，你做的縣城門戶，有影響力嗎?影響到城鎮(zhèn)的居民生活嗎?給你一個(gè)參考的網(wǎng)站：長(zhǎng)汀網(wǎng)www.ctw.cn，它的盈利做得相當(dāng)不錯(cuò)!可以學(xué)習(xí)下。

問：我看貴網(wǎng)站，首頁(yè)大部分都是分類信息，論壇里面也都是論壇信息。我豁然開朗，現(xiàn)在大部分的草根地方網(wǎng)站都局限與PW，DZ的模式，首頁(yè)調(diào)用論壇的信息。您是怎么看待，分類信息與論壇想結(jié)合的模式?

答：論壇，好多網(wǎng)站把它當(dāng)著一種網(wǎng)站配套，因?yàn)樗鼈儼阉ㄎ粸榫W(wǎng)友的休閑娛樂區(qū)!那再結(jié)合分類信息頻道，就是分類信息網(wǎng)站+論壇，58.com的結(jié)構(gòu)就是這樣!而福州便民網(wǎng)，你可以理解為，以社區(qū)為主，分類信息頻道相當(dāng)于社區(qū)的其中一個(gè)版塊，這個(gè)版塊為網(wǎng)友提供便民類的服務(wù)!

問：嘉賓認(rèn)為，做地方社區(qū)最重要的是什么?

答：地方特色，包括，豐富的地方性內(nèi)容、真實(shí)的同城社交圈。當(dāng)時(shí)我們的“福州情報(bào)站”，就提倡“做報(bào)紙上看不到的內(nèi)容”。另外，經(jīng)常組網(wǎng)友見面活動(dòng)，把網(wǎng)友與現(xiàn)實(shí)拉近，讓大家成為現(xiàn)實(shí)的朋友。

問：組織網(wǎng)友見面會(huì)，可以拉近用戶之間，用戶和論壇之間的親密性，確實(shí)不錯(cuò)，不知道嘉賓組織這些活動(dòng)的時(shí)候，用戶參與的積極性高不高?因?yàn)橐灿胁簧僬搲M織類似這樣的線下活動(dòng)，但是參與的人不多。另外，組織這些活動(dòng)，投入的精力和資金如何?

答：不能為了活動(dòng)而活動(dòng)，要站在用戶的角度去策劃活動(dòng)!

問：如今的互聯(lián)網(wǎng)，類似于服務(wù)行業(yè)的是否也可以向電子商務(wù)發(fā)展?

答：這是值得考慮的事情，現(xiàn)在市民的生活消費(fèi)習(xí)慣，特別是年輕人一簇，已經(jīng)善于利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)選擇消費(fèi)。

問：地方社區(qū)線下活動(dòng)應(yīng)該怎么組織呢?開始人氣不旺的情況下應(yīng)該怎樣調(diào)動(dòng)人氣，讓更多的人參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)?

答：吃喝玩樂群，在每個(gè)城市都很火爆，你就先創(chuàng)建一個(gè)類似的QQ群。把你朋友的朋友都拉進(jìn)來(lái)，前期的人氣就解決了。然后活動(dòng)報(bào)道的相關(guān)內(nèi)容，導(dǎo)回到論壇上。類以這樣的活動(dòng)，定期組織，讓網(wǎng)友覺得你好玩，就覺得你的社區(qū)好玩了!

問：我現(xiàn)在遇到一個(gè)問題，Q群發(fā)展起來(lái)了，但是群友不太習(xí)慣上論壇，基本整體都在Q群聊天而已，這個(gè)應(yīng)該怎么解決?

答：這個(gè)問題好多地產(chǎn)網(wǎng)站出現(xiàn)!他們Q群幾十個(gè)，可是網(wǎng)站沒有人氣!你找到你的網(wǎng)站，讓他們必上的理由嗎?可以建議，搞一些線上活動(dòng)頻道，讓網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容，用原創(chuàng)內(nèi)容去吸引Q群的人群。

問：我做的是地方門戶網(wǎng)站，縣級(jí)市，我的問題是：做門戶網(wǎng)站的前期如何培養(yǎng)人氣，靠什么欄目把人留住?門戶網(wǎng)站是否需要大力做百度等搜索引擎?

答：我建議你，專門策劃一個(gè)線下的活動(dòng)欄目，來(lái)培養(yǎng)人氣。當(dāng)然網(wǎng)站的內(nèi)容要跟上!另外，地方性網(wǎng)站，沒有必要去做百度。特別是縣級(jí)市!有個(gè)建議，去把你們縣城外出的人口給拉回來(lái)，通過QQ群去找!

問：作為地方門戶網(wǎng)站，主要是為了本地網(wǎng)民、居民提供有價(jià)值的生活商業(yè)信息，因此內(nèi)容非常重要。我的問題是：門戶網(wǎng)站初期怎么擴(kuò)大信息來(lái)源?網(wǎng)站的廣告位等開始是實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送還是一直堅(jiān)持收費(fèi)?網(wǎng)站的廣告信息怎么做才能不惹人反感?

答：信息來(lái)源三個(gè)渠道：1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)站;2、各大門戶網(wǎng)站的通用信息，把它編輯成討論話題;3、建立論壇，組織活動(dòng)，讓網(wǎng)友提供信息。網(wǎng)站的廣告位，免費(fèi)/贈(zèng)送，看你的運(yùn)營(yíng)策略，沒有定論!最佳方式就是，免費(fèi)的廣告也能換回你所需要東西。人氣或是獎(jiǎng)品，或是MONEY!網(wǎng)站的廣告信息，第一：真實(shí)可靠;二：有規(guī)劃版塊的來(lái)放置;——把它變成有價(jià)值的信息。

問：我現(xiàn)在做手機(jī)商城，是不是要搭配建一個(gè)論壇呢?

答：看你的定位，不一定非得要搞個(gè)論壇。論壇管理是目前所有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最麻煩的事!

問：嘉賓你好，我也想做地區(qū)網(wǎng)站，推廣應(yīng)該從哪方面入手呢?

答：為網(wǎng)站策劃活動(dòng)，推廣活動(dòng)，這個(gè)網(wǎng)友最容易接受的。例如搞個(gè)每日一團(tuán)的頻道，也是一種不錯(cuò)的聚人方式!

問：我現(xiàn)在做的一個(gè)縣級(jí)門戶網(wǎng)，以前做了近三年的論壇，今年重新?lián)Q域名正式整合運(yùn)營(yíng)門戶網(wǎng)。在資金不是非常充足的情況下應(yīng)該怎樣花最少的錢達(dá)到更好的宣傳效果，現(xiàn)在想重點(diǎn)做線下推廣，但是找不到非常好的方法，希望居家先生指點(diǎn)。

答：恭喜呀!發(fā)揮你這三個(gè)的經(jīng)驗(yàn)，以及人脈!有這個(gè)一個(gè)說(shuō)法：拿別人的錢，做自己的活動(dòng)，還賺自己的錢!如果做不到這一點(diǎn)，就拿別人的錢，做自己的活動(dòng)。

問：居家先生，您怎么樣概括1、地方站最重要的是什么?2、地方站最需要的是什么?3、地方站的靈魂是什么?

答：地方網(wǎng)站，你了解地方老百姓嗎?你為地方的老百姓做了什么嗎?你影響了你的地方老百姓了嗎?回答這幾個(gè)問題，你的問題也就有答案了。

問：有個(gè)客戶做房訊網(wǎng)-佛山房地產(chǎn)，要我做一份優(yōu)化推廣方案給他，嘉賓先生有好的提議嗎?我現(xiàn)在還沒找到頭緒，在這方面認(rèn)識(shí)比較淺!

答：分析兩個(gè)人1、分析人(即購(gòu)房者)，他們對(duì)頁(yè)面的要求;2、分析機(jī)器人(即搜索引擎)，他們對(duì)頁(yè)面的要求。

問：自從一些地方站成功后，越來(lái)越多的個(gè)人站長(zhǎng)跟風(fēng)建立起了地方站，凡是提起地方站，幾乎沒有人不說(shuō)線上線下結(jié)合，我就納悶了，哪有那么多草根站長(zhǎng)具備線下線上結(jié)合的能力?具備這種能力的個(gè)人，又何必做這樣的網(wǎng)站呢?我想知道嘉賓是怎么看待地方站的宣傳推廣、社區(qū)活動(dòng)問題，您認(rèn)為對(duì)于草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，地方站真的有做下去的意義嗎?

答：需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人很難做成一件事，特別互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，只有成功的團(tuán)隊(duì)才有成功的網(wǎng)站。另外，要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，當(dāng)下適合做什么事就做什么事。

問：嘉賓在訪談中說(shuō)到，你負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)組織一些網(wǎng)友活動(dòng)。我們也知道社區(qū)活動(dòng)是留住用戶，提高人氣的重要方式，想問問嘉賓，你常組織的活動(dòng)有哪些?現(xiàn)在很多社區(qū)網(wǎng)站，你建議多組織哪些活動(dòng)，才能更好留住用戶，提高用戶粘性呢?

答：線下的活動(dòng)，就那些，吃喝玩樂。大家可以根據(jù)網(wǎng)友喜好，根據(jù)時(shí)間季節(jié)來(lái)策劃一些網(wǎng)友活動(dòng)。還有一個(gè)很重要的活動(dòng)，愛心活動(dòng)，這塊可以通過傳統(tǒng)媒體來(lái)放大。

問：嘉賓先生說(shuō)到愛心活動(dòng)，個(gè)人是深有同感。但是愛心活動(dòng)是雙刃劍啊，不說(shuō)ZF方面的諸多制約條件，單單就愛心活動(dòng)的愛心對(duì)象選擇就很讓人頭疼，里面產(chǎn)生的負(fù)面問題太多了。經(jīng)常是做好事做善事做的組織者淚流滿面啊。請(qǐng)問如何更好的將風(fēng)險(xiǎn)壓至最低呢?

答：愛心活動(dòng)也需要定位，不要什么樣的愛心活動(dòng)都做!一定要很清晰自己的網(wǎng)友實(shí)力，及網(wǎng)友的愛心意向。

問：福州便民網(wǎng)在福州也算是比較大的網(wǎng)站，你們現(xiàn)在主要有哪些贏利方式(除了廣告收錄)。

答： 現(xiàn)不是我在運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)的想法，分類廣告付費(fèi)，還有策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)等。

問：不知道你們分類信息的收費(fèi)問題是怎么解決的?我們的分類信息采取的是20元一周的收費(fèi)，結(jié)果有很多用戶因?yàn)椴粫?huì)用網(wǎng)上銀行付款也不愿意到銀行匯款，比較近的我們還可以上門收取，可是在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的就沒有辦法了，結(jié)果就損失了一部分收入，這個(gè)有沒有好的辦法解決?

答：可以建議用手機(jī)扣費(fèi)!手機(jī)是最佳的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)渠道。

問：做地方門戶讓一些站長(zhǎng)懷疑，因?yàn)榈降胤缴暇W(wǎng)的人不是很多，認(rèn)為做地方站沒有什么前途，你怎么看這個(gè)問題?

答：前途，怎么論!如果把地方門戶站，做到第一，那你賺點(diǎn)錢估計(jì)不成問題吧?這算是前途。如果你要把地方門戶站復(fù)制到全國(guó)各個(gè)地方，這個(gè)難度非常大，目前來(lái)看沒有成功的。這算是沒有前途。我覺得，地方站，流量不要求大，他就要做精準(zhǔn)，做效果影響。只有這樣才有前途。

問：福州便民網(wǎng)在福州很早就開始做了，假設(shè)現(xiàn)在要做一個(gè)xmbm.com可以做得和福州便民網(wǎng)一樣好嗎?

答：難度比較大。一個(gè)產(chǎn)品的成功，需要天時(shí)、地利、人和。

問：對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橘Y金和力量有限，做網(wǎng)站并不是越大越好，于是有人提倡做區(qū)域或社區(qū)型網(wǎng)站，嘉賓怎么看社區(qū)型的網(wǎng)站呢?對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這類的網(wǎng)站會(huì)不會(huì)更容易投入?

答：社區(qū)型網(wǎng)站，屬于web2.0網(wǎng)站，不需要考慮內(nèi)容的來(lái)源，只要把網(wǎng)友的原創(chuàng)能力調(diào)動(dòng)起來(lái)。另外，社區(qū)型網(wǎng)站，現(xiàn)在的免費(fèi)資源很多，不需要太式的開發(fā)成本。不失為一個(gè)好的定位。

問：1.地方社區(qū)網(wǎng)站的怎樣才能留住外來(lái)的游客?2.主要靠什么盈利?3.未來(lái)的方向趨勢(shì)?

答：1、地區(qū)網(wǎng)站，為什么要留住外來(lái)的游客。這些人能給你的當(dāng)?shù)赜绊懶纬蓭椭鷨?2、為商家提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案3、做出影響力，影響城市居民生活的消費(fèi)，可以做同城電子商務(wù)。

對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如果不能站在全國(guó)的高度考慮網(wǎng)站的發(fā)展，那就站在地方社區(qū)的高度；既然服務(wù)不了全國(guó)，那就踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好自己的社區(qū)和所在城市區(qū)域，這樣也可以有所成就的。希望以上的版聊整理能對(duì)你有所啟示，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注A5論壇每周四下午組織的版聊活動(dòng)。(文/夢(mèng)江整理)

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