中小企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案是什么

時(shí)間：2022-07-29 19:12:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-29 19:12:01 來源：建站知識(shí)

對(duì)大多數(shù)的中小型企業(yè)而言，把錢花在刀刃上，是開展一切營銷推廣工作的基本指導(dǎo)思想。此外，中小企業(yè)的業(yè)務(wù)定位，一般也都是在相對(duì)高度細(xì)分的市場，因此客觀上也沒有必要采取一些廣泛撒網(wǎng)式的營銷推廣方法?；诖耍行?、精準(zhǔn)、費(fèi)用可控不浪費(fèi)的方法，才是好方法。那么，在諸多方法中，最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法是什么呢？

如果要選擇一個(gè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，則非搜索引擎競價(jià)莫屬！搜索引擎競價(jià)，即我們經(jīng)常聽說的百度競價(jià)、百度推廣等，還包括搜狗、360、神馬等幾個(gè)其它的主流搜索引擎競價(jià)排名。搜索引擎競價(jià)可以說是自互聯(lián)網(wǎng)普及以來，中小企業(yè)采用最為廣泛，效果最直接、見效最快的核心網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。

一、廣告原理

一種基于搜索引擎的付費(fèi)廣告模式，廣告主花錢購買某類關(guān)鍵詞在百度等搜索引擎中排名靠前的廣告位，從而獲得精準(zhǔn)曝光，將意向或潛在客戶引入自己的企業(yè)官網(wǎng)從而產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)化，進(jìn)而產(chǎn)生成交，其本質(zhì)是花錢買流量。廣告排名取決于兩個(gè)因素：出價(jià)；質(zhì)量度（可以理解為綜合排名指數(shù)，是影響競價(jià)推廣賬戶整體表現(xiàn)的各項(xiàng)因素的平均加權(quán)）。

二、核心優(yōu)勢

1、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾

每個(gè)關(guān)鍵詞背后，都代表著目標(biāo)或潛在客戶的最真實(shí)需求，圍繞關(guān)鍵詞來進(jìn)行的廣告投放，相當(dāng)于將企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，精準(zhǔn)呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾群體。只要客戶有需要，當(dāng)他（她）需求強(qiáng)烈并采取搜索行為的時(shí)候，廣告就會(huì)在哪里！

2、快速覆蓋海量用戶需求

一般情況，單一產(chǎn)品可以拓展出有價(jià)值的關(guān)鍵詞至少在1000個(gè)以上，熱門領(lǐng)域可以多達(dá)數(shù)千、上萬甚至超過10萬。競價(jià)廣告可以同時(shí)海量覆蓋所有關(guān)鍵詞并獲得靠前排名，快速拓展高質(zhì)量的客流量。這一點(diǎn)，是任何網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法都難以望其項(xiàng)背的。

3、精準(zhǔn)鎖定投放區(qū)域和用戶瀏覽設(shè)備

競價(jià)廣告可以精確投放到地級(jí)市，在指定投放區(qū)域之外，不顯示廣告（也不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)）。此外，競價(jià)廣告投放還可以精確到用戶使用的設(shè)備。比如：您的客戶群體都是90、00后，則可以集中預(yù)算投放移動(dòng)端。這兩大人性化設(shè)置，可以很大程度幫助廣告主有效控制預(yù)算，避免不必要的浪費(fèi)。

4、投入和消費(fèi)靈活可控

廣告主可根據(jù)行業(yè)淡旺季、客戶承接能力及預(yù)算，設(shè)置每天投放的預(yù)算最高額度。同時(shí)每天投放的時(shí)間段可以精確到小時(shí)為單位；每周投放的日期可精確到每周一到周日的任何一天；投放的區(qū)域可以精確到地級(jí)市……并且，上面的這些設(shè)置都可以隨時(shí)選擇更改或暫停，最大程度靈活控制投入成本。

三、費(fèi)用投入

四、難點(diǎn)&誤區(qū)

關(guān)于百度競價(jià)的效果，這些年來一直都是幾家歡喜幾家愁。既有許許多多企業(yè)利用競價(jià)推廣，迅速打開市場，掙得盆滿缽滿。同時(shí)，也有不少企業(yè)覺得百度純粹就是“坑爹”，花了錢，結(jié)果連個(gè)客戶的影子都沒有看見。造成這兩種局面的根源，說到底還是操盤手專業(yè)度的問題。

以我們多年從事武漢網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)的經(jīng)歷來，接觸過的許多企業(yè)中，到現(xiàn)在還有一些人的思維意識(shí)停留在“競價(jià)就是需要有個(gè)人來操作賬戶”的層面。競價(jià)工作系統(tǒng)性很強(qiáng)，要做好，對(duì)人的要求比較高（不然也不會(huì)出現(xiàn)競價(jià)專員這個(gè)熱門職業(yè)），需要同時(shí)把握好兩個(gè)大的方面：

1、競價(jià)賬戶后臺(tái)操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力出眾

賬戶操作的熟練程度是基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的能力是關(guān)鍵。即使是一個(gè)普通的小賬戶，往往也會(huì)有數(shù)千關(guān)鍵詞，幾十個(gè)推廣計(jì)劃和數(shù)百個(gè)推廣單元。操作不純熟，光管理起來就會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，而對(duì)于競價(jià)人員來講，時(shí)間就意味著一切——每時(shí)每刻消耗的都是真金白銀。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法和分析能力不夠，一遇到效果波動(dòng)時(shí)，就只能兩眼一麻黑，聽天由命了。

2、網(wǎng)站需要有大量的內(nèi)容來匹配各類關(guān)鍵詞背后所隱藏的、不同的用戶潛在需求

一般關(guān)鍵詞從屬性上，可以分為以下幾大類：精準(zhǔn)詞（產(chǎn)品詞）、通用詞、人群相關(guān)詞、競品詞和品牌詞五大類別。每一類關(guān)鍵詞，其背后的搜索意圖有較大差別。以“雅思培訓(xùn)”這個(gè)業(yè)務(wù)為例，關(guān)鍵詞“雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”和“雅思考試費(fèi)用”，分別屬于精準(zhǔn)詞和通用詞，都值得投放。但是這兩個(gè)詞背后的搜索意圖相去甚遠(yuǎn)，如果用戶搜索的是機(jī)構(gòu)（很可能已經(jīng)進(jìn)入購買和機(jī)構(gòu)比較階段），但點(diǎn)開廣告后，網(wǎng)站頁面內(nèi)容顯示的是考試費(fèi)用（還處于對(duì)雅思考試基礎(chǔ)信息了解階段），一旦內(nèi)容和關(guān)鍵詞不匹配，則訪客會(huì)立刻離開，去繼續(xù)點(diǎn)擊百度搜索頁面的其它網(wǎng)頁。

因此，網(wǎng)站就需要有大量高質(zhì)量的競價(jià)落地頁來配合，才能使進(jìn)入網(wǎng)站的訪客一眼就看到自己想要了解的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而促進(jìn)咨詢轉(zhuǎn)化。縱覽近10年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣趨勢的發(fā)展，新聞軟文營銷、QQ群營銷、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）、微博營銷、微信營銷以及當(dāng)下流行的社群營銷等都紅極一時(shí)，但唯有搜索引擎競價(jià)，自始至終都是無數(shù)中小企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。在可以預(yù)見的將來，搜索引擎競價(jià)在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)工作中的地位，依然不可替代。

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