年輕人為什么愿意為盲盒花錢

時(shí)間：2021-09-29 11:22:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 11:22:01 來源：品牌營銷

所謂盲盒，就是在盒子的包裝上沒有標(biāo)明是什么物品，只有購買后才會(huì)拆開來知道。內(nèi)部物品一般是由設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶或周邊漫游、影視作品。盲盒子也分了很多等級(jí)，有便宜有貴，價(jià)格越貴里面隨機(jī)物品的價(jià)格也就越貴，一般里面的東西都是電子或者玩偶產(chǎn)品。為什么盲盒可以讓年輕人愿意花錢?

受眾觀察，主要分為四類：

1.專業(yè)用戶(以盲盒為交易對(duì)象，偽裝成C的小B，他們主要以全買零賣，賺取二級(jí)市場的差價(jià))。

2.重度用戶(此類用戶有收集癖，對(duì)“全套”、“稀有”有某種執(zhí)著追求)。

3.中等用戶(這類用戶，是即時(shí)消費(fèi)的快感和延遲消費(fèi)的理性消費(fèi)，不追求全套或物品的稀有，但會(huì)希望以更理性的價(jià)格購買自己喜歡的款式)

4.邊緣用戶(年輕人自己喜歡購買小型裝飾物、玩具、文具和配飾;或?qū)δ硞€(gè)特定IP，如海賊王、火影忍者有著獨(dú)特心理的人)

隨機(jī)性，對(duì)年輕人有吸引力

只有商人們才知道這些盲盒里會(huì)有什么東西開出來，玩的就是“魚”。買過盲盒的人，仿佛進(jìn)入了彩票站，滿心歡喜地期待著開出一張自己的“五百萬”票。

上癮機(jī)制，強(qiáng)化復(fù)購決策

不確定性的刺激會(huì)強(qiáng)化復(fù)購決策，因此，許多人即使買了盲盒，也不是自己喜歡的，而是繼續(xù)購買，希望在這一不確定中得到自己想要的產(chǎn)品，于是一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的東西。

對(duì)于小孩子來說，只想抽到自己喜歡的東西，一次機(jī)會(huì)，一次抽獎(jiǎng)。但是對(duì)于成人來說，一套盲盒里，不同風(fēng)格的幾率不同，概率值小價(jià)值大。每個(gè)人都希望抽到的概率小，價(jià)值高，這種不確定性會(huì)帶來刺激，撕開盲盒的瞬間，就像拿起一張紙牌或紙牌，緊張之后是放松，讓身體釋放出多巴胺，這種神經(jīng)遞質(zhì)會(huì)讓人產(chǎn)生更多的欲望。那是盲箱的一個(gè)魅力。

就目前而言，對(duì)于盲盒的消費(fèi)體現(xiàn)了年輕人對(duì)生活驚喜的期待，以及對(duì)收藏者那種情感追求，更是一種童心的延續(xù)。但是，令人不安的是，盲盒背后的炒股高手，投機(jī)者可能會(huì)把這種對(duì)生活質(zhì)量的追求變成一種資本。“盲箱”可能只是一種過渡形式，前期可以炒，但最終還是要回歸零售概念。