本土洗發(fā)水品牌如何做品牌策劃？

時(shí)間：2021-10-01 23:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-10-01 23:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷(xiāo)

說(shuō)起洗發(fā)水品牌，肯定繞不開(kāi)海飛絲、飄柔這些一線(xiàn)品牌。寶潔和聯(lián)合利華作為兩大日化品牌巨頭企業(yè)，旗下共有數(shù)百個(gè)品牌，占據(jù)了日化市場(chǎng)的大半壁江山。本土洗發(fā)水品牌如何異軍突起，開(kāi)辟一條道路?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多品牌都漸漸做到了這一點(diǎn)。

龍獅品牌策劃公司認(rèn)為，做好洗發(fā)水品牌策劃 ，可以從下面兩方面入手。

一. 建立品牌區(qū)隔概念

1989年，飄柔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，打出的口號(hào)時(shí)“洗護(hù)合一”。那時(shí)寶潔意識(shí)到中國(guó)洗發(fā)的習(xí)慣，主要需求是“洗干凈”，并沒(méi)有“護(hù)理”的需求。在染燙逐漸盛行之后，寶潔敏銳地洞察到了這個(gè)需求，推出了主打“洗護(hù)合一”的品牌飄柔。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的今天，品牌更加需求建立區(qū)隔概念，放大自己優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。2014年，一個(gè)國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌誕生，一年時(shí)間，雙十一的銷(xiāo)量已超過(guò)寶潔和聯(lián)合利華，大獲全勝。它就是滋源。

滋源品牌的勝利讓我們看到了國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌的希望。滋源經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，找到了自己的區(qū)隔概念——洗頭皮。滋源洞察到，我們平常說(shuō)的洗發(fā)都是“洗頭發(fā)”，但實(shí)際上，頭皮的護(hù)理比頭發(fā)的護(hù)理更加重要。

2014年，滋源簽約韓國(guó)明星宋慧喬，一舉打開(kāi)了“無(wú)硅油頭皮護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者”的市場(chǎng)。滋源獨(dú)特的品牌定位為自己找到了市場(chǎng)，重新定義了洗發(fā)這件事。

因此，中國(guó)洗發(fā)水品牌在進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)該找到自己的位置，避免與大牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，先從細(xì)分市場(chǎng)取得勝利，再采用品牌延伸策略占有更多的市場(chǎng)份額。

二、持續(xù)傳播與應(yīng)用

在信息爆炸的今天，廣告是每一個(gè)品牌必不可少的傳播手段。飄柔29年來(lái)更換了十多位明星代言人，滋源在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)選了韓國(guó)女神宋慧喬做代言人，后續(xù)又獨(dú)家冠名安徽衛(wèi)視《我為歌狂》，迅速打開(kāi)了品牌知名度。

代言人和電視廣告都可以從一定程度上提高品牌的形象和知名度，但是要讓消費(fèi)者真正接受品牌，還需要持續(xù)地傳播品牌定位。通過(guò)持續(xù)一致地傳播，讓品牌概念植入消費(fèi)者心智中，當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，才會(huì)第一時(shí)間選擇這個(gè)品牌。

飄柔自進(jìn)入中國(guó)的29年來(lái)，一直傳播的都是“飄柔，就是這么自信”的形象，包括所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是圍繞著“自信”這個(gè)話(huà)題展開(kāi)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的傳播，飄柔的形象深入人心，“自信”的性格與飄柔品牌糅合在一起，飄柔代表的就是“自信”。

本土洗發(fā)水品牌若要取得長(zhǎng)久的發(fā)展，就要持之以恒傳播品牌的定位形象，不斷地反復(fù)地強(qiáng)調(diào)同一個(gè)品牌概念。千萬(wàn)不要今天一個(gè)概念，明天一個(gè)概念，這樣很容易讓消費(fèi)者混淆，不知道該品牌代表的是什么，進(jìn)而得不到消費(fèi)者的青睞。

今天，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)給我們帶來(lái)了更多的傳播方式，除了傳統(tǒng)的電視平面廣告，我們有了更多的選擇。微信公眾號(hào)就是一個(gè)引流非常大的平臺(tái)，針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行發(fā)布推文，除了可以迅速提高品牌知名度 ，同時(shí)還可以打開(kāi)銷(xiāo)量，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。