為什么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策劃難落地?

時(shí)間：2021-10-01 01:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-10-01 01:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷(xiāo)

今天的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃有這么一個(gè)誤區(qū)，每個(gè)人都在談?wù)摾碚摚拍?，?zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意等理論和概念事物，新的營(yíng)銷(xiāo)理論層出不窮，新的營(yíng)銷(xiāo)策略充滿(mǎn)了創(chuàng)造力，但是，一旦涉及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，它將引發(fā)許多問(wèn)題。不得不嘆了口氣，為什么營(yíng)銷(xiāo)策劃落地如此困難？我們主要從以下幾個(gè)方面總結(jié)了公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地難的原因，值得認(rèn)真考慮和總結(jié)。

1.沒(méi)有考慮現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化

隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，影響營(yíng)銷(xiāo)的因素呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，同樣的影響因素也隨著時(shí)代的變化而發(fā)生了很大的變化。以消費(fèi)者為例，十年前，消費(fèi)者依靠單方面的信息傳播，特別是電視廣告來(lái)解決問(wèn)題。如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式，品牌和產(chǎn)品知識(shí)都發(fā)生了變化。消費(fèi)者越來(lái)越成為營(yíng)銷(xiāo)的主角，任何忽視消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都將失敗。

環(huán)境直接決定了你市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方向，而研究環(huán)境的變化正是為了確認(rèn)你戰(zhàn)略的走向，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本身就是隨著環(huán)境的變化而變化的，只有準(zhǔn)確的把握了環(huán)境的變化才能制定有效的可持續(xù)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略!

2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的認(rèn)知和執(zhí)行存在問(wèn)題

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能否做正確，是影響營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的最重要因素，顯而易見(jiàn)，錯(cuò)誤的事情越做越錯(cuò)，只有正確的事情才能越做越好，淺顯的道理，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃公司卻經(jīng)常會(huì)犯。所謂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案“理論性錯(cuò)誤”，就指因?yàn)閷?duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論和具體行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐缺乏正確的判斷而制作出來(lái)的錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們把這種錯(cuò)誤稱(chēng)為“理論性錯(cuò)誤”。

3.過(guò)于重視理論而缺乏實(shí)操

很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，卻忽視了是否支持市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)能否實(shí)際執(zhí)行。先與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做好前期有效溝通，保證方案出來(lái)能夠被營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、能執(zhí)行、可執(zhí)行、愿意執(zhí)行、執(zhí)行起來(lái)有效果。因此，要充分考慮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源配置情況和未來(lái)的配置能力，以保證經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案能夠與企業(yè)的資源和能力相結(jié)合，否則，就會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行起來(lái)支持不到位的情況。

4.缺乏數(shù)據(jù)的支持

數(shù)據(jù)可以告訴我們每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)傾向，客戶(hù)想要什么，他們喜歡什么，他們不喜歡什么，每個(gè)人的需求是什么，以及哪些可以組合在一起進(jìn)行分類(lèi)。如今，傳統(tǒng)零售業(yè)的大數(shù)據(jù)也發(fā)生了很大變化。它是未來(lái)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑。例如，Google 可以獲得用戶(hù)喜歡觀看的內(nèi)容，因此零售商可以知道他們看到的信息是非常有價(jià)值的資產(chǎn)。還可以知道您看到的廣告類(lèi)型和產(chǎn)品類(lèi)型。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，對(duì)用戶(hù)的確切需求將缺乏信心，從而導(dǎo)致決策失誤。

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