啤酒企業(yè)如何推陳出新,實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略

時(shí)間：2021-09-29 11:04:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-09-29 11:04:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

2020年啤酒總量下降趨勢(shì)明顯，但隨后的銷售相對(duì)穩(wěn)定：由于商店關(guān)閉和各種聚會(huì)的取消，啤酒總銷量明顯下降：由于天貓、京東等主要在線B2C渠道的啤酒供應(yīng)廣泛，消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)向這些電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)買啤酒。消費(fèi)者市場(chǎng)的發(fā)展也逐漸從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注高質(zhì)量、個(gè)性化的產(chǎn)品。啤酒應(yīng)該推陳出新，不斷推進(jìn)品牌年輕化、潮流化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷優(yōu)化。

中國(guó)啤酒行業(yè)在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，廣州品牌策劃公司認(rèn)為需要實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略策劃，打造多元化、個(gè)性化、市場(chǎng)化的品牌，打造定制化、群眾化的營(yíng)銷模式。

1.針對(duì)對(duì)手/競(jìng)品

形成的差異化優(yōu)勢(shì)定位：如瓜子二手車的“直售”模式與其他競(jìng)品/對(duì)手的B2C/CB2定位區(qū)分開(kāi)，以自己的差異化優(yōu)勢(shì)為中心，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，充分利用外部資源，對(duì)外部資源和力量進(jìn)行有效整合，達(dá)到降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

2.尋找品牌發(fā)展機(jī)會(huì)

由于現(xiàn)在處于激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)品牌要想持續(xù)發(fā)展，光靠產(chǎn)品力是不能解決的，所以差異化的品牌定位，就是剪去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)“枷鎖”的有力工具。

3.渠道賦能，線上線下同步發(fā)展

當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷模式和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了迅速變化，酒類流通線上線下融合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，消費(fèi)者“刷邊買”的內(nèi)容將成為啤酒消費(fèi)的重要傳播方式，也是推動(dòng)消費(fèi)的重要途徑。

4.啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化

各個(gè)啤酒企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高、中、低端產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求;廣州品牌策劃公司認(rèn)為以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的難度逐漸加大，鞏固自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的成本收益比越來(lái)越大，因此，各啤酒企業(yè)不斷推出高、中、低端產(chǎn)品來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

5.多種營(yíng)銷方式助啤酒品牌升級(jí)

各個(gè)啤酒品牌在運(yùn)用如體育營(yíng)銷等營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，把重點(diǎn)放在打造與商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景上，從而吸引特定的消費(fèi)群體，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。