如何策劃茶葉銷售，茶葉品牌營銷策劃方案

時間：2021-10-01 11:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-10-01 11:01:01 來源：品牌營銷

茶文化歷史悠久。中國是世界茶文化的發(fā)源地，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品。有很多做茶葉的人，想要作品牌，但是，對于一家實體茶葉商家來說，品牌是一個非常遙遠的事情，實實在在的還是提升自己的店面的業(yè)績。那么，茶葉品牌應該如何做營銷才能提高自己的業(yè)績呢?看看茶葉營銷策劃公司帶來的分析。

茶葉如何銷售

茶葉市場存在的問題

茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象"立頓"這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。

管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

茶葉品牌營銷策劃方案

一、找對市場

但凡賣茶的，不外乎三種：種茶、販茶、代銷茶。面對賣給誰的問題，種茶、販茶、代銷茶這三種不同來源的茶葉貨源，盡管有著不同的考量角度，卻有著共同的使命：把茶葉賣出去，賣出個好價錢。

一般個人消費無非有三類人群：

A、買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好;

B、家里準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉;

C、真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡;

我們首先要對自己提問，買我們產(chǎn)品的人群有哪些?

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)?

每天最少一杯茶的人群有哪些?

愿意自己花錢買茶的人群有哪些?

買茶人最關心的問題有哪些?

已經(jīng)有自己固定購茶渠道的人群有哪些?

最樂意接受的購茶途徑有哪些?

……

類似的問題越是詳細，你所要得到的答案就越是清晰。

選擇不同答案的交集，你的市場不需要高人給你參考，你自己完全可以搞定。

二、找準渠道

隨著市場和消費行為的迭變，茶葉銷售的渠道相當復雜：直營店、加盟店、總經(jīng)銷、總代理、分銷商、零售商、直銷商、微商、電商、異業(yè)聯(lián)盟……

怎么找茶葉銷售渠道

面對這么多有可能產(chǎn)生收益的銷售渠道，你該怎么抉擇?

連鎖店：開店風險越來越高

超市：老茶客不愿去

電商：潛力大，還需培養(yǎng)

個體店：關系營銷難以做大做強

目前水平：茶葉市場依然是內(nèi)銷的主流渠道，品牌連鎖店是茶城、茶行的精致化，網(wǎng)店則是前面三種的電子商務版。綜合性渠道品牌比品牌連鎖發(fā)展要好，無論你選擇什么樣的渠道，歸根結(jié)底你需要一個相對穩(wěn)定的消費人群，與其眼花繚亂無所適從，不如集中精力做透一點。

三、建立口碑

茶葉是重復性特征很明顯的消費品，不是一錘子買賣，因此顧客的口碑至關重要。

由口碑上溯到銷售渠道乃至茶葉品類，都有著極深的關聯(lián)，很多嗜茶者在經(jīng)年累月的品茶、評茶過程中，往往都有著自己已經(jīng)形成依賴的購買渠道。

優(yōu)待茶葉

所以，做茶葉銷售，口碑就是生命力。

現(xiàn)在，你應該明白，要做好口碑，絕不僅僅是把茶葉賣掉就完事，你還需要在茶葉賣出去之后，給你的顧客做好服務。

上述論點可以幫助部分茶企業(yè)更快找到銷售上的突破方向，但不是最終的品牌營銷戰(zhàn)略落地方案。中國茶葉的復雜性決定了在做戰(zhàn)略方向之前，有必要梳理茶葉的商業(yè)模式，如果您的企業(yè)品牌想更加針對性的做茶葉營銷模式設計，就需要找一家專業(yè)的茶葉品牌營銷策劃公司來幫助您了。

來源：品牌策劃公司 www.losking.com