一個(gè)好的營(yíng)銷方案不需要很多錢

時(shí)間：2021-09-29 21:44:21 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-09-29 21:44:21 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

做策劃很多年了，總會(huì)有很多人會(huì)問(wèn)我，產(chǎn)品就是這個(gè)樣子了，平時(shí)也沒(méi)啥子事情，怎么做營(yíng)銷推廣，尤其是線上營(yíng)銷?怎么讓受眾喜歡看我發(fā)的文章?接受各種營(yíng)銷活動(dòng)?

有些營(yíng)銷推廣人員會(huì)說(shuō)找好平臺(tái)砸廣告，但是整個(gè)廣告做下來(lái)都是一筆不少的花費(fèi)。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能望塵莫及。好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案本來(lái)就是不需要花多少錢的，至少在測(cè)試效果階段是這樣。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)更高性價(jià)比的傳播方式所淘汰，二是往往也無(wú)從檢驗(yàn)結(jié)果。但是某些渠道對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要三思而后行了。

1.電梯廣告

北上廣深很多創(chuàng)業(yè)期APP都在使用的辦法，可見(jiàn)有一定效果。但是這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)不菲。用過(guò)一次，一線城市大概投放兩周，覆蓋率50%左右，費(fèi)用在500萬(wàn)以上。這個(gè)覆蓋率可能有水分，因?yàn)橛锌赡芩麄儠?huì)定向投放到你們公司所在的大樓，或者領(lǐng)導(dǎo)居住的小區(qū)，營(yíng)造一種街頭巷尾都會(huì)看到的假象。性價(jià)比：較低。

2.地鐵廣告

不是一般的貴。比如說(shuō)廣州的任何一個(gè)換乘站，站點(diǎn)的任何一個(gè)出口都是寸土寸金。每個(gè)口的立柱，墻貼，地貼，扶手，都有價(jià)格。曾經(jīng)詢價(jià)過(guò)一輪，光鋪公園前站，1000萬(wàn)都不夠，這不是一般的公司能夠玩得起的。我工作過(guò)的公司都還沒(méi)有舍得做地鐵廣告的(或者說(shuō)受眾就沒(méi)那么契合，并不是鎖定在地鐵一族)，也無(wú)從知道實(shí)際效果。

3.電視廣告

2012年的春晚前我們打過(guò)一個(gè)5秒的標(biāo)版廣告，那效果叫做：一閃而過(guò)!更悲劇的是后面騰訊就高大上的來(lái)了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)1分鐘的……費(fèi)用是大幾百萬(wàn)。后來(lái)聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，他們?cè)诤闲l(wèi)視做過(guò)一個(gè)月的廣告，3000萬(wàn)。性價(jià)比：極低。

4.微博大號(hào)

以新浪微博某草根大號(hào)為例，段子手的市場(chǎng)報(bào)價(jià)很透明，大號(hào)加營(yíng)銷公司其他的幾個(gè)稍小的段子手，一次是20萬(wàn)。表現(xiàn)形式是一個(gè)長(zhǎng)微博，一 圖一句話排成一個(gè)故事，到最后的時(shí)候突然植入一個(gè)什么東西，結(jié)束。其他段子手單發(fā)的價(jià)格在5000到幾萬(wàn)不等，明星大號(hào)在10萬(wàn)以上，但微博的效果和人氣實(shí)在是酸爽。

5.微博熱門的排行榜

至今仍然很多公司去買這個(gè)位置。那個(gè)榜現(xiàn)在除了明星八卦，社會(huì)奇聞，80%是廣告位，收費(fèi)便宜的代理機(jī)構(gòu)報(bào)8萬(wàn)塊錢一條，貴的50萬(wàn)一條。這些廣告位根本沒(méi)有什么人會(huì)去看的?？傊麄€(gè)微博生態(tài)我都不認(rèn)為還適合做營(yíng)銷。另外新浪微博自身有廣告系統(tǒng)，標(biāo)簽和投放都可以做到很精準(zhǔn)，但是到達(dá)率實(shí)在是低。性價(jià)比：極低(如果要炒作個(gè)人和社會(huì)新聞還可以)。

其實(shí)這件事情也沒(méi)有想象的那么難，要想做好營(yíng)銷方案要把下面這幾件事情弄清楚。

1.你的產(chǎn)品是什么?

要做市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要明確自己的產(chǎn)品，有做外賣的(它自己以為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù))，有做酒店的，還有做軟件的，這些是產(chǎn)品嗎?

很多時(shí)候，產(chǎn)品并不是你創(chuàng)造或者想象的東西，產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的東西

我們很多時(shí)候把我們做的產(chǎn)品當(dāng)成了產(chǎn)品，我是做外賣的，我的產(chǎn)品就是外賣，我是做服裝的，我買的就是服裝，這些是實(shí)物性質(zhì)的產(chǎn)品，他們只是我們賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品的載體，外賣是快捷的餐飲服務(wù)，服裝是一種時(shí)尚體驗(yàn)，這些才是我們的產(chǎn)品的內(nèi)涵。

2.你的品牌是什么?

有了產(chǎn)品就要有品牌，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品叫三無(wú)產(chǎn)品，在某種意義上，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品直接就會(huì)被歸納進(jìn)偽劣產(chǎn)品了，有的童鞋會(huì)說(shuō)，在我可愛(ài)的家鄉(xiāng)，我們還會(huì)趕集，還會(huì)吃集上的零食、豆腐，這些都沒(méi)有品牌呀，在那里，品牌不是以圖形和文字的形式出現(xiàn)的，那里更真實(shí)，是以制造者的信譽(yù)作為品牌的，這就好像我們?cè)诼殘?chǎng)中，為什么會(huì)更相信專家或?qū)W者一樣，因?yàn)樗麄冏约壕褪瞧放啤?/p>

3.你的品牌定位是什么?

有了產(chǎn)品和品牌，需要明確品牌的定位，定位的理論很多，不要去考慮那么多，重要的是要抓住你的目標(biāo)客戶想要什么，這在互聯(lián)網(wǎng)里常被叫做“痛點(diǎn)”，如果進(jìn)入的領(lǐng)域還是全新領(lǐng)域(目前這種情況已經(jīng)幾乎沒(méi)有了，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，恭喜，把握人生中不多的機(jī)會(huì)吧)，那么定位會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單;如果進(jìn)入的領(lǐng)域已經(jīng)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，那就需要考慮作為跟隨者的定位，這方面的內(nèi)容會(huì)很多，有機(jī)會(huì)咱們慢慢聊，我想要強(qiáng)調(diào)的是，如果定位不準(zhǔn)，那么面對(duì)的將是一座難以逾越的高山。

4.你的目標(biāo)人群是誰(shuí)?

好了，現(xiàn)在咱們終于有機(jī)會(huì)面對(duì)目標(biāo)人群了，傳統(tǒng)營(yíng)銷方案中總會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題就是目標(biāo)受眾不明確，最著名的那句話就是“我知道我浪費(fèi)了50%的廣告費(fèi)，問(wèn)題是我不知道浪費(fèi)在哪里了。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代好像這種問(wèn)題正在被解決，精準(zhǔn)營(yíng)銷大行其道，不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)讓我們能夠更精準(zhǔn)的看到我們的目標(biāo)人群在哪兒，但是這取決于你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到的這個(gè)人群真的是你的目標(biāo)人群。

緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)造事件，公關(guān)先行，廣告跟進(jìn)

這四句話就是按照這個(gè)順序來(lái)的，不論你用什么營(yíng)銷手段，最便宜的肯定是自媒體，那些找大號(hào)花錢的是不愿意動(dòng)腦子的，當(dāng)然錢包鼓絕沒(méi)有錯(cuò)，會(huì)走的比錢包癟的快很多，可要是能再多動(dòng)動(dòng)腦子呢。

像徐曉冬一樣創(chuàng)造熱點(diǎn)新聞，緊緊跟著熱點(diǎn)新聞，通過(guò)各種方式與新聞結(jié)合，然后創(chuàng)造具有社會(huì)影響力的事件(這時(shí)跟大號(hào)、明星結(jié)合非常有效，就是貴呀!)，講述一個(gè)營(yíng)銷故事，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)(前兩項(xiàng)也是公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容，閱讀普通文章的人是閱讀廣告的6倍，是呀，沒(méi)事誰(shuí)看廣告呢)。

推薦一些免費(fèi)的給力渠道

1.你的通訊錄

剛開(kāi)始推廣一款A(yù)PP軟件，我想一分錢都不花，試試能做到多少粉絲我打開(kāi)通訊錄，我發(fā)現(xiàn)我認(rèn)識(shí)的粉絲最多的一個(gè)人是我們老板，我讓他轉(zhuǎn)了一下，帶來(lái)了三十幾個(gè)粉絲……但是我打開(kāi)通訊錄之后還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更牛逼的人(好可怕平時(shí)都不找人家)，是我們運(yùn)營(yíng)的同事，他們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)跟其他娛樂(lè)的微信公眾號(hào)的團(tuán)隊(duì)合作。喜歡娛樂(lè)綜藝的都是女孩子，正好跟我們APP產(chǎn)品的契合度很高了。在他的幫助下幫我們免費(fèi)推了一次微信，當(dāng)天晚上凈增2000個(gè)粉絲。后來(lái)花錢干了很多事情，卻再也沒(méi)有那么好的單次效果了。通訊錄，真是一個(gè)寶藏。

2.用好微博的“相關(guān)達(dá)人”推薦功能

微博有一個(gè)功能，你關(guān)注一個(gè)人之后，會(huì)給你推薦相似的人，那個(gè)功能非常好。我當(dāng)時(shí)關(guān)注了一個(gè)粉絲，每關(guān)注一個(gè)，給我推三個(gè)相同標(biāo)簽的人，我就挨個(gè)關(guān)注，挨個(gè)發(fā)私信。 又關(guān)注三個(gè)，他們推給我九個(gè)，我根本不用找，按照這個(gè)推薦機(jī)制都搞定了。

3.捎帶手的資源互換

這個(gè)世界上沒(méi)錢的人很多，他們也想做推廣。做資源置換的人非常非常多。別人做資源置換，只是希望我們發(fā)一條微博或者微信。我們捎帶手的也就發(fā)了，我們本來(lái)要做內(nèi)容的編輯和策劃，把那些東西植入一下就可以了，我們就得到了大量的免費(fèi)的資源。得到這些資源，回饋給粉絲，可以增加粘度。

最后才是廣告，當(dāng)然是在有錢的情況下，在你的品牌還沒(méi)有什么曝光度的時(shí)候，珍惜你所擁有的“無(wú)名”資源，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有一次機(jī)會(huì)給人留下美好的印象，絕沒(méi)有第二次。