成功的商業(yè)模式具備什么?如何優(yōu)化和設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式?

時(shí)間：2021-10-01 05:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-01 05:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

一、什么是企業(yè)商業(yè)模式

從根本而言，商業(yè)模式覆蓋了商業(yè)的4個(gè)主要方面：客戶、提供物(產(chǎn)品/服務(wù))、基礎(chǔ)設(shè)施、財(cái)務(wù)生存能力。描述與規(guī)范了一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值以及獲取價(jià)值的核心邏輯和運(yùn)行機(jī)制。

二、為什么企業(yè)需要商業(yè)模式

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的底層邏輯和商業(yè)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有弄清楚一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，就開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，那就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。完善的企業(yè)商業(yè)模式可以讓一個(gè)企業(yè)更加科學(xué)合理，有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。

世界級(jí)管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)："當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。"

三、成功的商業(yè)模式具備哪些要素

1.產(chǎn)品和服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須回答，你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了人類什么樣的需求，簡(jiǎn)單說(shuō)你的顧客群體是誰(shuí)?是剛需還是改善性需求?比如吃飯就是人類的剛需，但具體吃什么也能分出剛需和改善性需求，回鍋肉和魚(yú)香肉絲是可以天天吃的，而是鮑魚(yú)海參就是一種改善型需求。是高頻還是低頻需求?滴滴打車幾乎天天都需要，而e代駕卻是一種低頻需求。

2.盈利模式

對(duì)初始創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式幾乎就等同于商業(yè)模式。任何不以賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是在耍流氓。企業(yè)商業(yè)模式的核心命脈就是收入怎么來(lái)，你的錢是怎么賺到的。一百塊錢給到你，通過(guò)你的公司轉(zhuǎn)一圈，然后變成101塊，那么新增的一塊錢是從何而來(lái)就是你的盈利模式。

4.難以模仿

好的商業(yè)模式一定要和自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，提供獨(dú)特的價(jià)值，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，要考慮到后進(jìn)者的壁壘，不容易被人趕超。

3.團(tuán)隊(duì)

畢竟事業(yè)都是人做出來(lái)的，每個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都很多，項(xiàng)目也很雷同，憑什么你們做就能做成?團(tuán)隊(duì)整體組合對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能否匹配?團(tuán)隊(duì)是偏管理還是偏技術(shù)?團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物是誰(shuí)?如果沒(méi)有在團(tuán)隊(duì)里占絕對(duì)地位，甚至控股地位的核心領(lǐng)袖，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就存在重大的缺陷，沒(méi)有做大的可能。因?yàn)橥菆F(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖人物決定了能進(jìn)行怎樣的資源整合，能將內(nèi)部資源和外部資源整合到什么程度。說(shuō)穿了就是我們能說(shuō)服誰(shuí)成為我們的合作伙伴，誰(shuí)愿意為你的項(xiàng)目背書(shū)并注入相應(yīng)的資源。

4.市場(chǎng)規(guī)模

也就是說(shuō)市場(chǎng)需求的總量，決定了商業(yè)模式的發(fā)展空間和回報(bào)。往往很多成功的創(chuàng)業(yè)都是在小市場(chǎng)中，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)變成一個(gè)大生意。任何小的需求放在一個(gè)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)來(lái)看，都將成為大生意，所以往往在小投資領(lǐng)域，一旦出現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就會(huì)帶來(lái)顛覆性的成功。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，是一種新品類的創(chuàng)建，還是原有品類中的紅海?如果是新品類的創(chuàng)建，短期內(nèi)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候出現(xiàn)，他會(huì)有什么樣的實(shí)力?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你創(chuàng)業(yè)的難度，能活多久。所以不能回答你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的商業(yè)模式就是在閉門造車。

6.品類壁壘

你的商業(yè)模式能否讓你的產(chǎn)品和服務(wù)迅速在行業(yè)里形成壟斷地位?你的護(hù)城河是什么?品類壁壘往往是企業(yè)商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。投資者更愿意投那些在各自品類做到第一的企業(yè)，所以品類壁壘就與定位有關(guān)，而定位就是如果你不能做到品類第一，就創(chuàng)建一個(gè)新品類。這意味著你的模式不容易被別人復(fù)制和抄襲。沒(méi)有壁壘，就意味對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，你的勝算降低，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

四、企業(yè)什么時(shí)候迫切需要商業(yè)模式

第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡。

第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng)，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià)，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

對(duì)于新崛起的新型企業(yè)，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，傳統(tǒng)固化的思維，這是最痛苦的地方。

五、如何優(yōu)化和設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式?

1.定位細(xì)分市場(chǎng)

必須清楚的確定企業(yè)為誰(shuí)提供服務(wù)?這些群體中誰(shuí)是企業(yè)最重要的客戶?不同客戶群體的收益有本質(zhì)區(qū)別，不同客戶群體需要通過(guò)不同的分銷渠道來(lái)獲得產(chǎn)品獲服務(wù)。

2.確定能為客戶提供的價(jià)值服務(wù)

確定企業(yè)為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)向客戶傳遞什么核心價(jià)值?能夠幫助客戶解決什么難題?能夠滿足客戶哪些需求?

3.銷售和營(yíng)銷

通過(guò)哪些渠道接觸到客戶?哪些渠道成本收益最好?

4.構(gòu)建客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是指公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，常見(jiàn)客戶關(guān)系的類型：簡(jiǎn)單的買賣型，戰(zhàn)略合作型，線上線下互動(dòng)型，社區(qū)型，合伙型。

5.收入模式

如何賺錢?什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶愿意付費(fèi)?客戶如何支付費(fèi)用?每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少，持續(xù)性如何?

6.有哪些核心資源?

公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。核心資源的四種類型：實(shí)體資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)、人力資源、金融資產(chǎn)。

7.確定主營(yíng)業(yè)務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)是指用來(lái)確保商業(yè)模式正常運(yùn)行，企業(yè)必須做的最重要的事情。

8.確定合作伙伴

商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

成功的企業(yè)商業(yè)模式必須對(duì)客戶和企業(yè)都有其獨(dú)特的價(jià)值。與此同時(shí)，創(chuàng)新本身就是一種價(jià)值，創(chuàng)新可以帶來(lái)更多價(jià)值，而資源整合是實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的途徑和過(guò)程。通過(guò)以上幾點(diǎn)，您可以創(chuàng)建一個(gè)成功的商業(yè)模式。