【家裝營(yíng)銷】一份成功的裝飾公司裝修營(yíng)銷策劃方案

時(shí)間：2021-10-01 18:01:01 | 來源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-01 18:01:01 來源：品牌營(yíng)銷

如何定位和組織自己的品牌對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人員來說都是一個(gè)難題。該公司剛剛起步，投資有限。如何充分利用有限的資源來推廣自己的品牌已成為整個(gè)營(yíng)銷和推廣的話題。我們來看看裝飾公司如何做營(yíng)銷策劃。

裝飾公司面臨的問題分析

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。

3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)?如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢!

裝飾公司營(yíng)銷方案

1、尋找物業(yè)合作

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是家裝公司獲得信息來源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開發(fā)小區(qū)就會(huì)省去很多精力。首先通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。

2、建立樣板房

如果有資本的話，可以在新小區(qū)建立一個(gè)樣板房，因?yàn)闃影宸繉?shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購買欲望是非常有效果的。要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。

3、用免費(fèi)wifi吸引業(yè)主

可以用免費(fèi)的wifi放到物業(yè)或者小區(qū)附近，然后在電梯口貼上布告，反正讓大家知道這個(gè)小區(qū)有免費(fèi)的wifi，但是要使用，必須關(guān)注我們的服務(wù)號(hào)，或者用手機(jī)號(hào)登錄，這樣子就有了業(yè)主的聯(lián)系方式。

裝飾公司品牌推廣

家裝營(yíng)銷公司在做市場(chǎng)調(diào)研上，應(yīng)該首先了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷

這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

裝飾公司定位與常規(guī)傳播

家裝公司在營(yíng)銷活動(dòng)這塊投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來說，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。

2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。

做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。

在規(guī)劃家裝營(yíng)銷活動(dòng)之前，目的是盡可能簡(jiǎn)單明了。許多人喜歡在家庭裝修營(yíng)銷活動(dòng)中整合多個(gè)家庭裝修營(yíng)銷目的，并且每個(gè)目的都不明確且不突出。最后，用戶覺得體驗(yàn)不好。看完廣告系列和廣告后，我不知道家裝公司在做什么。我不知道他們是否值得參與并放棄。以上裝修公司裝修營(yíng)銷策劃方案希望對(duì)您有所幫助。

來源：營(yíng)銷策劃公司