企業(yè)營銷傳播現(xiàn)狀及運(yùn)營策略流程

時(shí)間：2021-09-30 13:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-30 13:01:01 來源：品牌營銷

在當(dāng)今市場上，有多種營銷傳播工具可以創(chuàng)建產(chǎn)品和服務(wù)的品牌。產(chǎn)品策略，終端策略，溝通策略，體驗(yàn)策略等。創(chuàng)建品牌的核心是實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)。所有營銷傳播活動應(yīng)圍繞產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行整合，以協(xié)同方式提高效率，產(chǎn)生協(xié)同作用并實(shí)現(xiàn)品牌建立目標(biāo)。企業(yè)何以立足于市場，如何使公司/品牌在競爭中脫穎而出?

一、中小企業(yè)營銷傳播現(xiàn)狀

1.廣告無效

2.知名度低

3.對傳統(tǒng)營銷方式的大量投資

4.市場透明，產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢

5.轉(zhuǎn)換率低

6.企業(yè)/品牌沒有記憶點(diǎn)

7.自嗨式網(wǎng)絡(luò)營銷

二、品牌營銷傳播策略的流程

1.分析零售市場環(huán)境并準(zhǔn)備運(yùn)營計(jì)劃

對現(xiàn)階段零售環(huán)境進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，明確市場品牌定位和未來銷售趨勢，了解市場，了解買家與市場之間的關(guān)系，掌握有效的研究方法，有針對性地完成運(yùn)營計(jì)劃，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有效分析競爭對手，在同質(zhì)市場中找到商機(jī)，抓住精準(zhǔn)的客戶并占領(lǐng)市場份額

2.產(chǎn)品策略以及收益

從零售的角度出發(fā)，制定合理的定價(jià)策略，闡明長期收益，確保平衡的業(yè)務(wù)決策，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，有效地進(jìn)行產(chǎn)品組合，并實(shí)現(xiàn)收益最大化

3.人員管理以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分析不同類別的大，中，小型公司的組織結(jié)構(gòu)，明確不同職能部門的核心生產(chǎn)能力，有效地建立核心組織;讓管理人員掌握科學(xué)有效的培訓(xùn)方法和標(biāo)準(zhǔn)流程，同時(shí)提高零售商店的服務(wù)質(zhì)量，掌握快速交易的方法。

4.零售KPI管理工具及使用規(guī)則

使用科學(xué)的管理工具來分解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的年度績效，分享有效的員工發(fā)展培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提高公司的整體生產(chǎn)力，并改善商店的運(yùn)營狀況。

三、產(chǎn)品或服務(wù)本身對消費(fèi)者的重要影響

1.消費(fèi)者購買

影響消費(fèi)者購買的手段包括人員及渠道終端推力和公關(guān)廣告事件的拉力，推拉平衡，使消費(fèi)者相信品牌能夠比競爭對手更好的解決自己的問題，滿足需求和希望，就會產(chǎn)生初次購買。

2.消費(fèi)者使用和體驗(yàn)

實(shí)際上，品牌創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是品牌的使用和體驗(yàn)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)，不是建立品牌的目的，而是開始。了解產(chǎn)品的用法和經(jīng)驗(yàn)很重要。這意味著在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之后以及未來的很長一段時(shí)間內(nèi)，您應(yīng)該注意您的品牌如何適應(yīng)消費(fèi)者的生活，以及在何種程度上使用它?其他產(chǎn)品扮演什么角色?您自己的品牌如何關(guān)聯(lián)?

3.價(jià)值滿意和升華

消費(fèi)者使用和體驗(yàn)品牌后，會對品牌產(chǎn)生判斷和感覺，以確定品牌質(zhì)量和功效是否符合預(yù)期;品牌的情感價(jià)值和服務(wù)是否滿足自己的感覺，以及是否可以優(yōu)化與他人的關(guān)系。

只有當(dāng)品牌滿足其功能，情感和地位需求時(shí)，消費(fèi)者才會產(chǎn)生品牌滿意度，與品牌價(jià)值產(chǎn)生共鳴，并將其需求與品牌價(jià)值聯(lián)系起來，從而與品牌建立相互信任。從功能屬性滿意度到興趣滿意度的關(guān)系，然后又升華到情感滿意度。

4.傳播渠道的多元化

個(gè)性化，利基化和分層化是當(dāng)前消費(fèi)的主要趨勢。不同的需求，提供不同的產(chǎn)品，也產(chǎn)生不同的銷售渠道。由于這種趨勢的興起以及在線格式對消費(fèi)者認(rèn)知的影響，傳統(tǒng)的線下零售也進(jìn)入了形式創(chuàng)新的快速發(fā)展時(shí)期。新零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將使零售市場更加多樣化和分散，也將打破百貨商店，大賣場，超級市場和便利店等相對集中的零售形式。銷售渠道的多元化必須具有相應(yīng)的溝通渠道的多元化。

當(dāng)品牌完成功能價(jià)值到情感價(jià)值的轉(zhuǎn)換時(shí)，消費(fèi)者會產(chǎn)生超出生理需求的感覺，打開情感，身份，地位的心理空間，對品牌產(chǎn)生幸福感和“愛”感。我們說這個(gè)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了認(rèn)可忠誠度的驚人轉(zhuǎn)變。