“奪冠退全款”華帝的這波營(yíng)銷活動(dòng)策劃，到底是虧了還是賺了?

時(shí)間：2021-10-02 09:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 09:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

判斷一次品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃的成功與否，主要有兩個(gè)指標(biāo)，一是直接影響的銷售效果;一是品牌知名度的提升。營(yíng)銷活動(dòng)策劃怎么才能達(dá)到更好的效果?在“信息爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的”關(guān)注“對(duì)已經(jīng)成為品牌最稀缺的資源。營(yíng)銷活動(dòng)能否抓住消費(fèi)者眼球，靠的就是創(chuàng)意!營(yíng)銷，拼的就是創(chuàng)意!

最近，華帝的一波世界杯營(yíng)銷火了!5月30日，華帝發(fā)布官方公告稱，如果法國(guó)隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對(duì)在2018年6月1日0時(shí)至2018年6月30日22時(shí)期間購(gòu)買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者進(jìn)行退全款的活動(dòng)。

活動(dòng)消息一出，華帝迅速登上各大新聞?lì)^條，并成為網(wǎng)民熱議話題，比起其他眼花繚亂的營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單粗暴的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”口號(hào)反而能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

雖然營(yíng)銷效果不錯(cuò)，然而尷尬的是，這家上市公司卻在7月2日慘遭跌停。。。我們發(fā)現(xiàn)，華帝股份在活動(dòng)公布后的幾天中，股價(jià)是上揚(yáng)的，然而隨著法國(guó)隊(duì)一路過關(guān)斬將，奪冠預(yù)期越來(lái)越高，華帝股價(jià)在突破20元大關(guān)后，卻一路走低，截至7月7日，已跌至12.5上下。

華帝這是怎么了?它的這一次營(yíng)銷活動(dòng)到底是賺了還是虧了?假如法國(guó)隊(duì)真的能奪冠，華帝會(huì)不會(huì)賠到底褲都不剩?

營(yíng)銷策劃公司龍獅，將從專業(yè)的品牌營(yíng)銷角度，為各位解讀華帝此次的營(yíng)銷創(chuàng)意活動(dòng)。

華帝此次營(yíng)銷活動(dòng)的成本是多少?

根據(jù)華帝公布的活動(dòng)營(yíng)銷方案，線下渠道的退款將由銷售區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)，而華帝只需承擔(dān)線上渠道的退款，即“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的線上銷售額2900萬(wàn)元的商品成本(估計(jì)不足2000萬(wàn)元)。注意，這是在假設(shè)法國(guó)隊(duì)奪冠的前提下，而萬(wàn)一法國(guó)隊(duì)不能奪冠，華帝的營(yíng)銷成本幾乎可以忽略不計(jì)。

而華帝因?yàn)榇舜位顒?dòng)獲得了哪些利益?

首先是直接的銷量提升，活動(dòng)期間線下渠道總銷售額預(yù)計(jì)約7 億元以上，同比增長(zhǎng) 20%左右，線上渠道總銷售額預(yù)計(jì)約3 億元以上，同比增長(zhǎng) 30%。

其次是品牌知名度的提升，從活動(dòng)的影響范圍以及社會(huì)各屆熱議程度看，華帝通過此次“奪冠退全款“活動(dòng)幾乎達(dá)到了人盡皆知的品牌知名度提升。

最后是品牌地位的提升，華帝品牌綜合實(shí)力此前在業(yè)內(nèi)只能勉強(qiáng)排進(jìn)前十，通過這此活動(dòng)火了一把后，在廚電行業(yè)至少能提升到前五。

華帝用未必需要兌付的2000萬(wàn)，換來(lái)銷量的提升，品牌知名度的提升，業(yè)內(nèi)品牌地位的提升，你說(shuō)到底劃不劃算?這簡(jiǎn)單太劃算了!冠名一季《快樂大本營(yíng)》7個(gè)億，冠名一期《我是歌手》6個(gè)億，2018世界杯二級(jí)贊助商贊(海信)助費(fèi)約為1.5億美元(約9.5億元人民幣)……華帝2000萬(wàn)相比其他一些動(dòng)輒上億乃至十幾億蹭世界杯熱點(diǎn)的品牌的廣告費(fèi)用也是九牛之一毛，但華帝股份的此次營(yíng)銷效果明顯優(yōu)于大多數(shù)蹭熱點(diǎn)公司。

華帝做了一次這么成功的營(yíng)銷活動(dòng)，為什么股價(jià)反而跌了?

股價(jià)的漲跌影響因素有很多，華帝此次股價(jià)下跌直接影響因素是京津經(jīng)銷商跑路事件，其次才是對(duì)法國(guó)奪冠，華帝退全款的過分擔(dān)憂。其實(shí)，股價(jià)下跌反映的不是華帝營(yíng)銷活動(dòng)的成敗，而是中國(guó)股市及中國(guó)股民不成熟，不理性的投資心態(tài)：遇到任何的風(fēng)吹草動(dòng)都是一遍恐慌。

營(yíng)銷策劃公司龍獅認(rèn)為，華帝此次營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)疑是成功的，但是一次營(yíng)銷的成功不代表品牌的成功。品牌成功，不能僅靠營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，還需要品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，企業(yè)形象創(chuàng)意等。

來(lái)源：營(yíng)銷策劃公司