如何定制一份端午節(jié)營(yíng)銷方案，以及需要注意的三個(gè)點(diǎn)

時(shí)間：2021-10-02 17:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 17:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

六月即將迎來(lái)一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”，習(xí)俗可不僅是吃粽子這么簡(jiǎn)單，還有大批廣告人戰(zhàn)斗在一線!根據(jù)這一節(jié)日的特點(diǎn)，需要針對(duì)性的定制促銷方案，提升節(jié)日的銷售目的。

端午營(yíng)銷方案要注意什么?

第一，要捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。

第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。

第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。

　如何制定一份規(guī)范的端午節(jié)營(yíng)銷方案呢?

活動(dòng)一、端陽(yáng)商品龍舟(展銷)會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷，以端午節(jié)的概念對(duì)這些食品進(jìn)行促銷。

各店可以自己店面的情況，在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來(lái)介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí)，主要有端午節(jié)的由來(lái)與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩(shī)詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。

活動(dòng)二、關(guān)聯(lián)陳列，打破傳統(tǒng)搭配

賺毛利的部分更多的是以關(guān)聯(lián)陳列以及賣場(chǎng)員工的引導(dǎo)方向?yàn)橹饕敵觥，F(xiàn)在的消費(fèi)者都注重養(yǎng)生，盡量推出一些養(yǎng)生商品，試著去創(chuàng)新。不要覺得粽子里的餡只有肉、豆沙、大棗?？梢杂泻芏鄧L試，成功了也算是引領(lǐng)一種時(shí)尚。養(yǎng)生搭配：花生米、葡萄干、桂圓干、藍(lán)莓干、綠豆、紅小豆、銀耳、蓮子都可以關(guān)聯(lián)陳列，讓顧客自主選配。大棗端頭陳列，原有銷售不能丟，其余推廣產(chǎn)品小方堆陳列，員工做好試吃推廣。關(guān)聯(lián)陳列也要有專人售賣，向顧客積極介紹商品知識(shí)。有了銷售人員的積極推薦，顧客的好奇心也能被調(diào)動(dòng)起來(lái)，淺嘗之后購(gòu)買的可能性大大增加。銷售、毛利自然雙豐收。

活動(dòng)二、端午特賣場(chǎng)，批量更優(yōu)惠

活動(dòng)內(nèi)容：由廠家提供活動(dòng)的贊助支持，活動(dòng)形式為商品分為兩種價(jià)格，零售單價(jià)和批量單價(jià)。以廳裝啤酒為例，3.5元/廳，批量?jī)r(jià)(6廳以上)3.2元/廳。

建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動(dòng)的商品。

注意事項(xiàng)：所選擇的商品為顧客在這個(gè)時(shí)段內(nèi)消費(fèi)數(shù)量預(yù)計(jì)比較大的商品。

活動(dòng)三、香飄五月五，歡樂(lè)新一佳

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲。活動(dòng)準(zhǔn)備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測(cè)其重量，如果猜測(cè)的重量與實(shí)際重量相差在50克及50克以內(nèi)，獲獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)粽子;相差在150克及150克以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)粽子;相差在150克以外，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用，隔日無(wú)效，小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動(dòng)的促銷粽子。

費(fèi)用預(yù)算：200*2元*2天=800元/店

注意事項(xiàng)：建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)

操作端午節(jié)食品營(yíng)銷，一定要提前15~20天的時(shí)間操作，提前引導(dǎo)顧客進(jìn)入消費(fèi)狀態(tài)。營(yíng)造銷售氛圍包括相關(guān)情景陳列，從而占據(jù)有利市場(chǎng)。

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