價(jià)格戰(zhàn)你打怕了嗎？教你如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)困局？

時(shí)間：2021-10-01 22:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-10-01 22:01:01 來源：品牌營銷

工業(yè)化時(shí)代，大部分產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么技術(shù)可言，其后果就是產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，你想想，大部分品牌的手機(jī)都是富士康代工生產(chǎn)的，其同質(zhì)化問題能不嚴(yán)重嗎?當(dāng)前，大部分的企業(yè)都在面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問題，很多企業(yè)家想到的解決辦法都是價(jià)格戰(zhàn)，同樣的產(chǎn)品，我賣得比別人便宜，我就更有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，你會(huì)降價(jià)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)降價(jià)，由此價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)開始誕生。怎么才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)困局?今天，營銷策劃公司就教你幾招，讓你的企業(yè)早日脫離價(jià)格戰(zhàn)苦海。

第一招：品牌溢價(jià)

什么是品牌溢價(jià)?品牌溢價(jià)是指一個(gè)品牌同樣的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格，品牌溢價(jià)即品牌的附加價(jià)值。講通俗點(diǎn)，品牌溢價(jià)就是一升水，裝在碗里和裝在農(nóng)夫山泉、依云的瓶子里的售價(jià)差異。

那么我們應(yīng)該如何打造自身品牌的溢價(jià)能力呢?品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的大工程，不可能用幾句話或者固定的程式來實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)提升，最靠譜的辦法還是找一個(gè)靠譜的品牌營銷策劃公司。

第二招：改變銷售環(huán)境

同樣一瓶礦泉水，在人煙稀少的沙漠里和在繁華的鬧市中的價(jià)值完全就不一樣了，前者的效用體驗(yàn)似乎等同于生命之泉，后者更多的是一種享樂性的體驗(yàn)。同樣道理，一件家具在街邊小店賣以及在宜家賣，是完全不同的價(jià)格。

那么，企業(yè)如何通過改善環(huán)境因素來提高產(chǎn)品價(jià)值呢?

簡(jiǎn)單的做法就是傍大款，找到個(gè)比你價(jià)值高的產(chǎn)品賦能，讓我們自己的產(chǎn)品身價(jià)水漲船高。

日本的一家米店品牌AKOMEYA，把店開在了日本銀座的愛馬仕旁邊，通過這里的環(huán)境賦能，讓別人改變以前對(duì)待大米店的印象，覺得原來大米店也可以這么有逼格，竟然開在這種地方。就利用環(huán)境因素把人們一貫認(rèn)為普普通通的大米打造成高逼格的產(chǎn)品，不僅改變了產(chǎn)品的固有印象，從而也賣出高于市場(chǎng)多倍的溢價(jià)。

第三招：營造稀缺感

物以稀為貴的道理，相信大家都懂。稀缺手法是提升產(chǎn)品價(jià)值的經(jīng)典手段之一。但是，稀缺性的前提條件是必須有一定的市場(chǎng)需求，否則，就像一堆廢鐵，再怎么稀缺的不會(huì)有人要。

舉例說明，蘋果就是通過制造稀缺感來提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中價(jià)值的典范，俗稱饑餓營銷。蘋果在明確市場(chǎng)存在大量需求之后，不是按量生產(chǎn)滿足需求，而是慢慢放量銷售來持續(xù)性的維持產(chǎn)品的高價(jià)值形象，讓蘋果不那么容易成為一款爛大街的手機(jī)。這就是為什么，每次蘋果發(fā)新品都會(huì)造成萬人空港的搶購場(chǎng)面的原因。這些瘋狂的現(xiàn)象再通過媒體的渲染和消費(fèi)者自發(fā)的傳播，就連不打算使用蘋果手機(jī)的人也對(duì)蘋果手機(jī)形成一種明確的高價(jià)值定位。

第四招：重新定位產(chǎn)品品類

消費(fèi)者之所以會(huì)對(duì)價(jià)格的感知有高有低，是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參照。當(dāng)我們無法改變自身產(chǎn)品時(shí)，不妨試著改變你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即跳出當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局，改變你產(chǎn)品的品類，與另一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

假如有人說賣個(gè)打火機(jī)給你，價(jià)格是800塊/個(gè)，你肯定會(huì)覺得這人是不是瘋了，800塊錢我可以買幾百個(gè)打火機(jī)了，足夠用好多年都用不完。但是，Zippo打火機(jī)偏偏就是這樣干的，而且還成功的。它們是怎么做到的?Zippo把它們的打火機(jī)歸類為禮品，從而避開了跟其他打火機(jī)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，然后再做個(gè)好包裝，就可以賣出比一般的打火機(jī)高出百倍的價(jià)格。因?yàn)橘I一個(gè)打火機(jī)可能不值錢，但是給男朋友買一份禮物就值得花更多的錢，即便它還是一個(gè)打火機(jī)而已。

結(jié)語

以上幾招你都學(xué)會(huì)了嗎?對(duì)于你的產(chǎn)品營銷有沒有什么新的想法呢?

在這里，營銷策劃提醒您，產(chǎn)品屬性并不是消費(fèi)者判斷產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)尺，認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能思考出更多的可能性。至于做品牌，是一項(xiàng)長期的、系統(tǒng)的、復(fù)雜的的工程，不可能在短時(shí)間就能做好，可能您還需要專業(yè)的品牌策劃公司的協(xié)助。