雙向渠道拓展——海外渠道+國內(nèi)渠道

時間：2021-10-03 04:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-10-03 04:01:01 來源：品牌營銷

外銷逐漸衰落，內(nèi)銷勢在必行

隨著人民幣升值的壓力，國際經(jīng)濟環(huán)境的低潮，國內(nèi)生產(chǎn)成本增加等多方面因素，2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風(fēng)。外銷遇冷，是否轉(zhuǎn)入內(nèi)銷成為眾多企業(yè)面臨的問題。這是解決企業(yè)問題的必行辦法，也是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

首先外銷企業(yè)的最終銷售權(quán)在國外市場，企業(yè)無法把握自己的命運，跟著國際金融環(huán)境隨波逐流?？客怃N一條腿走路的時代必須結(jié)束，一張訂單決定一個企業(yè)能否存活的日子必須終結(jié)。如此企業(yè)的發(fā)展才能真正掌握在自己手中，而不用年年期盼一次兩次的廣交會訂單。

其次中國的日益強大，國民經(jīng)濟不斷提升，根據(jù)國外權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中國最早可于2016年取代美國，成為世界第一大經(jīng)濟體。中國正在創(chuàng)造全球最大的經(jīng)濟奇跡，這也帶給了中國企業(yè)前所未有的發(fā)展機會，中國市場未來的容量和競爭環(huán)境將超越歐美，誰能在這一市場成熟之前占盡先機，誰才能成為最終的贏家。

同時，隨著國力的強盛，國家地位的提高，來自中國的品牌必將在國際市場中聲名大噪。就如同全世界人民對美國的互聯(lián)網(wǎng)品牌，日韓的電器品牌，歐洲的奢侈品牌趨之若鶩一樣。不久的將來，中國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也必將成為國際市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

雙向渠道模式中，不僅包含了產(chǎn)品與信息渠道，實體與網(wǎng)絡(luò)渠道，更包含了國外與國內(nèi)渠道。而國外渠道與國內(nèi)渠道的雙向并進，并保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一的步法，是解決無數(shù)外銷企業(yè)遭遇出口瓶頸的唯一解決方案。

郎咸平的6+1理論

2008年9月，經(jīng)濟學(xué)家郎咸平在接受記者采訪時介紹了他的“6+1”理論：產(chǎn)業(yè)價值鏈包括了產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售在內(nèi)的“大物流”再加上純粹的制造，簡單的稱之為“6+1”。而目前國內(nèi)制造業(yè)在絕對程度上只是“純粹制造”的角色，這些制造業(yè)的特征便是“浪費資源、破壞環(huán)境、剝削勞工”，大物流部門控制在歐美人的手里。以在東莞生產(chǎn)的芭比娃娃為例，美國沃爾瑪零售價9.9美元的芭比娃娃，中國出廠價格1元美金，經(jīng)過倉儲物流、訂單處理、批發(fā)零售，它賣到10美元，也就是整個產(chǎn)業(yè)鏈中，有90%的利潤都被美國人賺走，這種產(chǎn)業(yè)鏈定位錯誤釀成一系列的“多米諾骨牌”現(xiàn)象。

郎咸平說，以美國為主導(dǎo)的國際分工把“6+1”里面最差的“1”放在中國，而“1”是不需要大學(xué)生的，真正需要大學(xué)生的是“6”。只有解決了這一問題，從“1”走到“6”，不僅大學(xué)生就業(yè)能解決，而企業(yè)的日子也會更好過。所以，中國的制造業(yè)要降低成本，提高競爭力，不是從控制勞動力成本開始，而是要從高效整合“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈開始，這也是中國制造業(yè)的未來。他說，產(chǎn)業(yè)升級的本質(zhì)就是圍繞“6+1”產(chǎn)業(yè)價值鏈為基礎(chǔ)，向產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端邁進。

龍獅雙向渠道，1+1=∞

龍獅認為：“6+1”，“產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售+制造”，并沒有超出傳統(tǒng)的4p營銷理論；中國的外銷型制造型企業(yè)也沒有郎咸平所說的“產(chǎn)業(yè)鏈定位錯誤”。針對歐美市場，利益多被歐美人獲取，這是很正常的事情。中國一般的制造企業(yè)，不可能完全跨越物理空間，去直接控制主要在歐美版土完成的“產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售”。

但是我們也不能坐以待斃。龍獅營銷的解決方案是：無法替代和轉(zhuǎn)移的制造產(chǎn)業(yè)鏈；更高級的市場營銷力以及雙中心雙渠道模式。

我們的正解應(yīng)該是：世界工廠的產(chǎn)業(yè)鏈定位無需更改；而是加強?

加強到“無法替代和轉(zhuǎn)移”。 “無法替代和轉(zhuǎn)移的中國制造中心”，依靠的是制造能力的升級；設(shè)計、科技、采購、倉儲運輸?shù)戎圃熘С帜芰Φ娜嫔墶?/p>

其次，建立在制造綜合竟爭力全面提升基礎(chǔ)上的更高級的市場營銷力才。

我們出口企業(yè)的現(xiàn)狀是，只有一個產(chǎn)品中心；沒有市場中心；只有一個渠道（外銷渠道）；沒有國內(nèi)渠道。很多外銷制造企業(yè)，雖然也有所謂的市場部、營銷部，但其實只是低成本制造中心的附屬部門。

企業(yè)自己能夠做的，最容易做的，首先是自己內(nèi)部資源的重新配置。我們的解決方案是：在產(chǎn)品中心之外，設(shè)立一個與現(xiàn)有產(chǎn)品制造中心相比，地位真正平等、獨立、有市場運作能力的市場（營銷）中心；在外銷渠道之外，開拓、建設(shè)距離更近的國內(nèi)渠道。也就是所謂的雙中心雙渠道。

國內(nèi)國外雙向平衡，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之道

在雙向渠道模式之中，包含了產(chǎn)品渠道與信息渠道的對立統(tǒng)一，也包含了實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的對立統(tǒng)一，同樣在其中延伸出了國內(nèi)渠道與國外渠道的相互統(tǒng)一。

而這種延伸，正是龍獅根據(jù)20年市場營銷的經(jīng)驗，以其前瞻性眼光，預(yù)見了無數(shù)中國制造型企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的最大障礙，為中國的外銷企業(yè)量身定制的解決方案。

在國內(nèi)國外雙向渠道模式中，需要保持從戰(zhàn)略上掌握企業(yè)外銷和內(nèi)銷的平衡，從技術(shù)上掌握企業(yè)內(nèi)部對外銷和內(nèi)銷的投入比例，從執(zhí)行上掌握企業(yè)制造部門和市場部門的協(xié)調(diào)。

中國不僅是世界的制造中心，中國市場的容量和發(fā)展?jié)摿Ω遣蝗莺鲆暎凑罩袊鐣?jīng)濟的發(fā)展速度，中國必將成為世界的市場中心。而中國的企業(yè)近水樓臺，必須在國內(nèi)經(jīng)濟尚未騰飛之時，占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢，未雨綢繆，率先占據(jù)未來競爭的優(yōu)勢，堅守外銷和內(nèi)銷的平衡，才能無懼經(jīng)濟浪潮的變化，讓企業(yè)真正做到可持續(xù)發(fā)展。并成為未來中國經(jīng)濟主導(dǎo)全球市場的中堅力量，讓自己無論在中國市場，還是國際市場，都成為絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

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