【經(jīng)濟(jì)學(xué)論文】電子商務(wù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施方案研究

時(shí)間：2022-01-29 22:30:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-29 22:30:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

?? 　摘要：隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷進(jìn)步, 電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)成為了一種必然趨勢(shì)。為了在電子商務(wù)時(shí)代下將市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的更加完善, 本文在研究二者交集的基礎(chǔ)上, 分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展方向, 并研究了相應(yīng)的強(qiáng)化方法。

　關(guān)鍵詞：電子商務(wù); 市場(chǎng)營(yíng)銷策略; 實(shí)施方案; 研究分析;

　　近幾年科學(xué)技術(shù)水平不斷進(jìn)步, 這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也逐漸開(kāi)始普及, 在這種社會(huì)背景之下, 電子商務(wù)開(kāi)始大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著淘寶、天貓、美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)APP平臺(tái)的應(yīng)用, 我國(guó)電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系, 也逐漸被建立起來(lái)[1]。為了更好的順應(yīng)這種電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展需求, 本文在介紹電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間交集的基礎(chǔ)上, 分析了未來(lái)市場(chǎng)影響的主要發(fā)展方向, 并以發(fā)展大方向?yàn)槟繕?biāo), 研究了在電子商務(wù)背景下, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行強(qiáng)化的方法。

　一、市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)的交集

　　從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始, 電子商務(wù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益開(kāi)始快速增長(zhǎng), 截至2010年, 已經(jīng)超過(guò)預(yù)期銷售額近3000億。這不僅為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了源動(dòng)力, 也讓人們見(jiàn)識(shí)到了, 在互聯(lián)網(wǎng)背景下, 電子商務(wù)行業(yè)的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿? 這也是電子商務(wù)成為我國(guó)朝陽(yáng)企業(yè)的最主要原因。市場(chǎng)營(yíng)銷從二十世紀(jì)初期開(kāi)始, 就成為了我國(guó)的主要社會(huì)經(jīng)濟(jì)來(lái)源, 可以說(shuō)經(jīng)過(guò)了100多年的發(fā)展, 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本框架與模式, 已經(jīng)被建設(shè)的十分完全。近幾年來(lái)電子商務(wù)的出現(xiàn), 不僅沒(méi)有減少市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)收益, 反而通過(guò)二者的有機(jī)融合, 使得整體經(jīng)濟(jì)收益達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度。通過(guò)上述分析, 可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù), 二者之間最大的聯(lián)系, 就是都能夠?yàn)槲覈?guó)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。從二者之間的共同點(diǎn)出發(fā), 通過(guò)有效的方法將電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷思想相結(jié)合, 就一定能夠?yàn)槲覈?guó)的整體社會(huì)經(jīng)濟(jì), 帶來(lái)更大幅度的增長(zhǎng)[2]。

　二、市場(chǎng)營(yíng)銷在電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展方向

　　通過(guò)上述分析, 可以發(fā)現(xiàn)能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng), 是市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)之間最主要的聯(lián)系。故本文從該處入手, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在電子商務(wù)時(shí)代下的發(fā)展方向, 進(jìn)行了研究。

　　1. 建立更加完善的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷融合方案

　　可以說(shuō)但從表意去分析, 電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷兩者之間, 并沒(méi)有多大的關(guān)聯(lián)。然而通過(guò)近幾年, 淘寶等網(wǎng)絡(luò)APP平臺(tái)的推廣我們可以發(fā)現(xiàn), 運(yùn)用電子商務(wù)的思想, 把線下與線上市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合, 就可以產(chǎn)生意想不到的效果。從2016年雙十一0點(diǎn)開(kāi)始, 僅1分鐘的時(shí)間, 淘寶單方面就收到了50多億的買(mǎi)家付款[3]。雖然這與強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)電商宣傳有著不可分割的聯(lián)系, 但更多的是因?yàn)? 該款A(yù)PP真正做到了, 將電子商務(wù)與線上市場(chǎng)營(yíng)銷二者的有效結(jié)合, 并使得買(mǎi)家在日常使用過(guò)程中, 確實(shí)體會(huì)到了前所未有的方便與實(shí)惠, 并因此更加熱衷于這種消費(fèi)購(gòu)物形式。因此, 為了促進(jìn)我國(guó)整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的更好、更快增長(zhǎng), 我們有必要向淘寶這種電商與營(yíng)銷相結(jié)合的形式進(jìn)行學(xué)習(xí), 并通過(guò)不斷的發(fā)展創(chuàng)新, 尋找到更加符合我國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀的結(jié)合方式。也只有這樣, 才能在電子商務(wù)時(shí)代背景下, 將市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸做大做強(qiáng)。

　　2. 運(yùn)用電子商務(wù)思想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行創(chuàng)新

　　電子商務(wù)是一種新興經(jīng)濟(jì)收益形式, 可以說(shuō)隨著這種形式的出現(xiàn), 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)收益開(kāi)始呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷注重的是通過(guò)一定的宣傳、營(yíng)銷手段, 使經(jīng)濟(jì)收益呈現(xiàn)節(jié)節(jié)高升的狀態(tài), 但隨著科學(xué)技術(shù)手段的不斷更新, 這種傳統(tǒng)形式已經(jīng)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需求。因此, 為了更好的迎合社會(huì)的發(fā)展需求, 我們必須通過(guò)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)思想, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以普通的線下?tīng)I(yíng)銷為例, 為了逐漸擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益, 可以加大力度增設(shè)線上營(yíng)銷平臺(tái), 比如APP推廣或者相關(guān)銷售網(wǎng)站的建立, 并通過(guò)傳統(tǒng)線下宣傳的形式, 將線上的平臺(tái)和網(wǎng)站推廣出去。通過(guò)這種線上與線下結(jié)合的形式, 將電子商務(wù)的銷售思想融合到市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中去[4]。通過(guò)這種銷售思想的轉(zhuǎn)變, 使得我國(guó)整體的營(yíng)銷模式逐漸趨于完善, 并在日后的應(yīng)用過(guò)程中, 加大力度對(duì)此模式進(jìn)行宣傳, 最終達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)收益的目的。

　　3. 通過(guò)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　現(xiàn)有電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式, 通過(guò)極其吸引人的前臺(tái)界面增加用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望, 用戶在購(gòu)買(mǎi)了平臺(tái)上的商品之后, 運(yùn)營(yíng)商會(huì)及時(shí)顯示并更新物流信息, 以方便買(mǎi)家可以時(shí)時(shí)了解到自己所購(gòu)買(mǎi)商品的運(yùn)送信息。如果這個(gè)流程中一旦出現(xiàn)了任何的意外情況, 運(yùn)營(yíng)商方面都會(huì)主動(dòng)與買(mǎi)家進(jìn)行交流, 并通過(guò)二方之間的交流, 尋找到最合適的解決方法。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō), 可以充分借鑒電子商務(wù)的這種運(yùn)營(yíng)模式, 并通過(guò)細(xì)小的改動(dòng), 建立最適合我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式。因此, 要想達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷收益的最大化, 首先要學(xué)習(xí)電子商務(wù)的運(yùn)行模式, 建立良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 并通過(guò)借鑒電子商務(wù)銷售過(guò)程中的優(yōu)秀環(huán)節(jié), 對(duì)已建立的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行修改。在日常的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中, 找到最為適合的方法, 并通過(guò)后期的修改與完善, 達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷在電子商務(wù)時(shí)代的收益最大化。

　三、電子商務(wù)時(shí)代下強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方法

　　通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)思想, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃, 可以建立更加完善的運(yùn)營(yíng)模式, 為了使該行業(yè)能在未來(lái)具有更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力, 還需按照如下方法, 對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行強(qiáng)化。

　　1. 在電子商務(wù)時(shí)代下加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)

　　如果以電子商務(wù)作為發(fā)展背景進(jìn)行考慮, 不僅要充分適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展需求, 也要重視基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置, 首先應(yīng)該加大資金的投入, 并應(yīng)用這些資金購(gòu)置大量的軟硬件設(shè)施[5]。像硬件設(shè)施方面, 可以應(yīng)用最新研發(fā)出的頂配計(jì)算機(jī)原件;軟件方面, 可以學(xué)習(xí)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)思想, 在原有軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上, 進(jìn)一步的完善。通過(guò)應(yīng)用先進(jìn)的軟硬件設(shè)施, 不僅可以使我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)發(fā)展的更加完善, 也可以在此基礎(chǔ)上, 將后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程建設(shè)的更加合理。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展來(lái)說(shuō), 學(xué)習(xí)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式, 不僅能夠使其自身?yè)碛懈油晟频挠?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ), 也能通過(guò)這種方式, 減輕后續(xù)運(yùn)行所面臨的壓力。未來(lái)我國(guó)將致力于建設(shè)更加完備的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略, 可以說(shuō)既需要在電子商務(wù)背景下, 學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維知識(shí), 也需要通過(guò)日常的管理運(yùn)行, 來(lái)逐步發(fā)現(xiàn)并完善所面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。

　　2. 在電子商務(wù)時(shí)代下完善市場(chǎng)營(yíng)銷的管理體系

　　在電子商務(wù)時(shí)代下, 現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求。因此, 為了使銷售營(yíng)銷這種模式不被社會(huì)的發(fā)展所淘汰, 就必須學(xué)習(xí)電子商務(wù)的管理體系, 并從中尋找到更符合市場(chǎng)營(yíng)銷需要的方法。就電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售而言, 其管理體系相對(duì)來(lái)說(shuō)較為嚴(yán)格, 比如欺騙消費(fèi)者、壓榨消費(fèi)者合法權(quán)利等現(xiàn)象, 一經(jīng)發(fā)現(xiàn), 避諱被相關(guān)運(yùn)營(yíng)單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理。這種嚴(yán)格的管理制度, 不僅促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)向著合理化運(yùn)營(yíng)形式轉(zhuǎn)變, 也使得消費(fèi)者的合法權(quán)益得到了保障, 可以說(shuō)該行業(yè)已經(jīng)為各行各業(yè)起到了模范帶頭作用。單就市場(chǎng)營(yíng)銷本身而言, 其日常的工作已經(jīng)出現(xiàn)了很大的問(wèn)題, 如果不能正視這些缺點(diǎn), 并對(duì)其進(jìn)行改進(jìn), 那么將會(huì)造成該行業(yè)逐漸走向衰退。綜合考慮之下, 為了更好激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用, 除了要完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái), 還需要借鑒電子商務(wù)行業(yè)先進(jìn)的管理體系結(jié)構(gòu), 并根據(jù)這種已成型的體系, 對(duì)對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行改善。也只有這樣, 才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略, 在電子商務(wù)時(shí)代依然能夠保持較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)影響力度。

　　3. 在電子商務(wù)時(shí)代下拓展?fàn)I銷手段

　　針對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的手段來(lái)看, 線下銷售形勢(shì)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益, 占據(jù)總收益的8成左右, 這就意味著, 線下銷售是目前最主要的營(yíng)銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái), 電子商務(wù)的普及掀起了線上銷售的熱潮, 一批批網(wǎng)絡(luò)商城的出現(xiàn), 不僅滿足了客戶的消費(fèi)需求, 也為他們的生活帶來(lái)了更多的方便。因此, 為了更好的順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要, 我們必須對(duì)現(xiàn)有銷售手段進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對(duì)于一些方便運(yùn)輸、易于保存的商品來(lái)說(shuō), 構(gòu)建屬于他們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái), 將是提高這些商品所帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益的有效途徑。就目前的情況來(lái)看, 想要完全拋棄線下銷售, 而轉(zhuǎn)做線上銷售, 似乎顯得有些不真實(shí)。因此, 我們要在保證現(xiàn)有線下銷售趨于穩(wěn)定的前提下, 加大力度開(kāi)發(fā)線上市場(chǎng), 并通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄? 將線上線下做到高效融合, 以此建立起一條完整的銷售線路, 并通過(guò)這種雙管齊下的方式, 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高[6]。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述, 可以發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)時(shí)代下, 現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在著較多的問(wèn)題。而本文針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行論述, 并給出了相應(yīng)的解決方法。相信通過(guò)有關(guān)部門(mén)的管理, 我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)水平, 竟將會(huì)不斷增長(zhǎng)。

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