網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

時(shí)間：2022-01-30 10:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-30 10:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含以下幾個(gè)部分：

1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。

4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶。

二、企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，通常需要以下幾個(gè)方面的支持：

1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運(yùn)營(yíng)等人才。

2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi)，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等。

三、如果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果？

1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。

2、統(tǒng)計(jì)不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來(lái)的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個(gè)客戶的成本。

四、傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些誤區(qū)：

1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個(gè)店。

我經(jīng)常問一些老板；請(qǐng)問你有做電子商務(wù)嗎？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

其實(shí)淘寶和阿里只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會(huì)，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競(jìng)價(jià)。

很多老板以為做推廣就是做百度競(jìng)價(jià)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式，分銷，團(tuán)購(gòu)，論壇，社區(qū)，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建一個(gè)網(wǎng)站，然后做百度競(jìng)價(jià)。

其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不做百度競(jìng)價(jià)也可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也可以賣，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......

4、請(qǐng)一個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。

其實(shí)，請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準(zhǔn)備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內(nèi)容，這些都需要人協(xié)助、配合，甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費(fèi)用，并不是你請(qǐng)了個(gè)人發(fā)發(fā)貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動(dòng)費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站，安排個(gè)人就可以做好電子商務(wù)了。

很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個(gè)網(wǎng)站（建站公司基本套用模板)，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個(gè)人，對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一無(wú)所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說(shuō)，電子商務(wù)這個(gè)玩意不好做，難做，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人，結(jié)果一個(gè)訂單都沒有......

其實(shí)、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

五、如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果.

1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。

這方面，我建議采用，通過(guò)軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營(yíng)銷

具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁(yè)、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，最有效的方式，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶心動(dòng)的魚餌，讓潛在客戶直接主動(dòng)咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團(tuán)購(gòu)，深圳茅臺(tái)送貨上門......等關(guān)鍵詞，讓這些對(duì)你產(chǎn)品有直接購(gòu)買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶群入口。當(dāng)對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告（電子書），叫《買酒送禮的學(xué)問-買酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方，提示客戶聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時(shí)還可以了解客戶真正購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和真實(shí)的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)然，你還可以去更多的目標(biāo)客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說(shuō)，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來(lái)證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購(gòu)買的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過(guò)，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)增加你在潛在客戶面前的可信度。 我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高，是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng)，威力巨大。 如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會(huì)非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評(píng)很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問題。

例如：你可以提供無(wú)條件退換貨，送貨上門，貨到付費(fèi)等服務(wù)，來(lái)打消潛在客戶購(gòu)買時(shí)的顧慮。

3）通過(guò)設(shè)計(jì)銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)提升銷售額。

買產(chǎn)品A+XX元，即可購(gòu)買原價(jià)XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。

4）通過(guò)設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易。

你可以設(shè)置一些對(duì)潛在客戶比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈(zèng)品，采用限時(shí)、限量、限額的方式來(lái)制造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購(gòu)買XXX產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值xxx元的禮品

新客戶第一次購(gòu)物滿300元，即可獲得價(jià)值xxx元的xxx

創(chuàng)業(yè)公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)那些邏輯混亂又沒什么專業(yè)素養(yǎng)的偽專家復(fù)雜化了。

其實(shí)沒那么復(fù)雜，歸結(jié)起來(lái)就是一個(gè)公式：

用戶數(shù)（客戶數(shù)）=流量*轉(zhuǎn)化率

不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶量，還是實(shí)體生意要提升消費(fèi)者數(shù)量，歸根到底都只有兩個(gè)辦法:

一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來(lái)下載你的產(chǎn)品，或者花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

按照這個(gè)思路，我將《如何快速引爆市場(chǎng)》這個(gè)命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個(gè)提升流量的辦法；第二篇講四個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的辦法。

注意了！我的這些理論，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體生意都是適用的。不關(guān)你是創(chuàng)業(yè)做app、公眾號(hào)、應(yīng)用號(hào)、智能硬件，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會(huì)直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應(yīng)用到你的生意中。接下來(lái)，我們先談一談五個(gè)快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場(chǎng)。

1. 花錢買基本渠道 諸位不要覺得我說(shuō)的是廢話！大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”，沒注意到中間兩個(gè)字“基本”。

什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

舉幾個(gè)例子：

對(duì)于app推廣來(lái)說(shuō)，各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無(wú)聊，即使看到你的廣告了，也沒有動(dòng)力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營(yíng)銷、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。

同樣的道理，對(duì)于公眾號(hào)（也包括將來(lái)的應(yīng)用號(hào)）的推廣來(lái)說(shuō)：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過(guò)程，而通過(guò)百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，在平臺(tái)切換的過(guò)程中會(huì)有相當(dāng)大的流失。 對(duì)于實(shí)體生意來(lái)說(shuō)，也是這樣的。所以花高租金去租一個(gè)人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周圍開個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當(dāng)別論）?？傊?，你的目標(biāo)人群在哪里，就把店鋪開到哪里。

另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設(shè)置“爆款誘餌” 去飯店吃飯，我們有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉?chǎng)購(gòu)物，也總是能看到，它的個(gè)別暢銷品類在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。 商家靠著爆款誘餌吸引你來(lái)到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來(lái)。當(dāng)然，也可能整個(gè)購(gòu)物行為核算下來(lái)，商家都是虧錢的。但是你體驗(yàn)過(guò)它的商品和服務(wù)后，將來(lái)還是有很大可能復(fù)購(gòu)，通過(guò)接下來(lái)的行為，商家還是可以把錢賺回來(lái)。 所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來(lái)吸引流量。通過(guò)一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。 所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時(shí)候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。

3. 與大平臺(tái)換流量 在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔?，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺(tái)換流量，是一個(gè)需要在一開始就提上日程的事情。 我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強(qiáng)烈強(qiáng)烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的評(píng)分。方法很簡(jiǎn)單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這個(gè)事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個(gè)“給好評(píng)，就打折”的活動(dòng)，也能夠讓每個(gè)消費(fèi)者在享受折扣的同時(shí)，心甘情愿的給你五星好評(píng)。 如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺(tái)換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩糸T檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來(lái)源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品，對(duì)方幫你代銷且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。同時(shí)，與線下的一些展銷會(huì)談置換也是一個(gè)可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價(jià)本身不高，可以考慮通過(guò)贊助大會(huì)組委會(huì)一些產(chǎn)品，換得一個(gè)展位。

4. 內(nèi)部邀請(qǐng)引流 兩年前我擔(dān)任一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷總監(jiān)，公司主營(yíng)產(chǎn)品是一個(gè)工具類app。當(dāng)時(shí)公司營(yíng)銷預(yù)算非常有限，不過(guò)我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。

方法很簡(jiǎn)單：在產(chǎn)品上新增一個(gè)button，鼓勵(lì)老用戶邀請(qǐng)新用戶，并給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。 這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是邀請(qǐng)外部用戶的行為沒有給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而是邀請(qǐng)button做得不夠明顯。

對(duì)于傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法也很試用。

你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)。

你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來(lái)沒時(shí)間用給了同事朋友，無(wú)意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請(qǐng)引流”的行為。

5. 發(fā)展代理 不要小看代理模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應(yīng)激勵(lì)就行。 讓別人去推廣你的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售數(shù)量或者其他標(biāo)準(zhǔn)，給予返點(diǎn)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這看起來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)生意的辦法，但是因?yàn)樘行В芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也開始用這個(gè)辦法了。 注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級(jí)以下。

思維導(dǎo)圖，把主流的有效流量總結(jié)了一下：

先寫我的經(jīng)驗(yàn)，后再根據(jù)題主的問題說(shuō)下我的思路 先做品牌詞，再做業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞

· 第一周：

把網(wǎng)站的品牌詞優(yōu)化到首頁(yè)，（品牌詞優(yōu)化沒難度，搞點(diǎn)友鏈和站內(nèi)給錨文就上去了） 編輯企業(yè)百科詞條，把企業(yè)百科詞條在主流在百科平臺(tái)上發(fā)布，（其中需要參考文檔的，寫了兩篇新聞稿） 網(wǎng)站站內(nèi)的SEO優(yōu)化，元素設(shè)置，什么地圖，404，301等東西全在這周提出需求完成。 網(wǎng)站文章更新5篇/天

· 第二周

網(wǎng)站文章更新5篇/天 通過(guò)采集百度相關(guān)搜索，下拉框以及競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具找到一批關(guān)鍵詞，我把其中較有成交意向的詞找出來(lái)，然后在百度上進(jìn)行調(diào)查，查看競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)力大的先不做，競(jìng)爭(zhēng)力小的分開放。 然后兩天的時(shí)間把這挑出來(lái)的100個(gè)意向大競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞，自己編寫問答（問題和答案），然后去某淘找人，兩百塊把這100個(gè)問答發(fā)百度知道上?？偣不巳鞎r(shí)間。 本周的時(shí)間就花在注冊(cè)百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)，豆瓣，SEO，還有就是把自己品牌的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)都給剖析了一下，找到更多的賣點(diǎn)等這些準(zhǔn)備工作上。

· 第三周

網(wǎng)站文章更新4篇/天 自己寫原創(chuàng)偽原創(chuàng)文章，在百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)上提交，在豆瓣加入小組申請(qǐng)小組，然后關(guān)鍵詞貼子，百度經(jīng)驗(yàn)8篇/天、文庫(kù)8篇/天 寫好后，豆丁文庫(kù)什么雜七雜八的平臺(tái)，都去提交了。 這一周花的時(shí)候全部都在這里，這個(gè)時(shí)間因?yàn)樽隽税俣戎?，已?jīng)有一些排名，網(wǎng)站通過(guò)品牌詞已經(jīng)有20多個(gè)流量，已經(jīng)有7個(gè)咨詢了。

· 第四周

繼續(xù)苦力，把這些外推的高權(quán)重平臺(tái)到處發(fā)貼，發(fā)外鏈，寫文章，每天的文章輸出是20篇。 這里一個(gè)月已經(jīng)沒了，總結(jié)，我記得這個(gè)月的流量共計(jì)是128個(gè)流量，咨詢量有10多個(gè)，沒過(guò)20個(gè)。但是意向很好，有成交意向。 第二個(gè)月第一周 有了第一個(gè)月的外推鋪墊，流量慢慢的增加，咨詢量也有所提高，這時(shí)候加大力度，考慮到注冊(cè)外推平臺(tái)效率低下，就申請(qǐng)費(fèi)用購(gòu)買渠道分發(fā)平臺(tái)，6800/年，發(fā)出去的文章全是在權(quán)重4的平臺(tái)上，因?yàn)橛械谝粋€(gè)月的成績(jī)，老板爽快的給了我這筆線。 三天時(shí)間開通，這三天除了跑單就是做問答和文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)這三個(gè)平臺(tái)，三天時(shí)間開通平臺(tái)后，一天就專注的寫文章，偽原創(chuàng)，通過(guò)偽原創(chuàng)，采集等一些方法，一天出50篇偽原創(chuàng)文章，站內(nèi)還是保持兩至4篇的高質(zhì)量一點(diǎn)的偽原創(chuàng)。

· 第二月

第二個(gè)月就沒什么好分周了，每周300篇軟文發(fā)出去。 到了月底的時(shí)候有了300多的品牌詞流量，有100多個(gè)有效咨詢，已經(jīng)成交30多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。 說(shuō)明一下：這是在早期文庫(kù)還較容易提交的情況下，現(xiàn)在已經(jīng)不容易推廣了，不過(guò)花錢可以買到，價(jià)格不便宜，但是勝在排名有保障和流量長(zhǎng)久，對(duì)于做品牌來(lái)說(shuō)很有意義，我的打法是做品牌，通過(guò)推廣品牌，把流量做上來(lái)了。這是一種野蠻做法，流量都較集中在搜索引擎上，所以就這么干了。

APP開發(fā)這類的業(yè)務(wù)，流量還是較為集中在搜索引擎上，目前的環(huán)境，想要免費(fèi)拿商業(yè)詞的流量很難，所以樓主競(jìng)價(jià)還是要投。我的建議是這樣： 一，做品牌，就用我上面的那種經(jīng)歷做法，先把品牌曝光做好，強(qiáng)執(zhí)行。 二，投競(jìng)價(jià)，注意一定要把轉(zhuǎn)化率做好，文案是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)， 三，口碑，口碑來(lái)的流量是最好的，轉(zhuǎn)化成本很低。

說(shuō)低成本只能說(shuō)較低的金錢成本。想要省錢，那么就得花更多的時(shí)間和精力還有創(chuàng)意。 衡量一下自己有什么， 有時(shí)間，有人，還是有錢。三者價(jià)值差不多，花錢反倒是最簡(jiǎn)單的方式。

· 不要擴(kuò)大戰(zhàn)線

上面排行第一的答案，說(shuō)做微信公眾號(hào)，做自媒體。這些方式都不是說(shuō)你建個(gè)賬號(hào)就ok的事。于是你們的工作量突然從需要推廣你的產(chǎn)品，變成了需要推廣自己的產(chǎn)品 外加 公眾號(hào)，外加自媒體。這些都太繞了。而且他的微信號(hào)例子，2年4千粉絲，真的不是什么好例子。對(duì)于很多用戶數(shù)從0開始的朋友，最好就是短刀直入，直面客戶，打近身戰(zhàn)。

· 找到渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷4p 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 傳播 ，對(duì)于初創(chuàng)公司大家都會(huì)認(rèn)為自己有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，缺少的是傳播。其實(shí)缺少的是渠道，你需要有地方把你的消息發(fā)出去。自建微信公眾號(hào)，自建網(wǎng)站，自建微博，那么點(diǎn)粉絲數(shù)， 你內(nèi)容再精彩，沒人可以看得到啊。 所以你需要找到渠道，你需要找到你的目標(biāo)受眾在哪。找到用戶在的位置，一小點(diǎn)一小點(diǎn)的打近身戰(zhàn)，以個(gè)人的身份，以同好者的身份打入到他們中間去。可以加qq群，可以加微信群，可以加論壇，可以玩知乎的某個(gè)話題，可以找只有目標(biāo)受眾才關(guān)注的大v。但是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是要足夠精準(zhǔn)，這些人是屬于你細(xì)分市場(chǎng)的一部分。

· 靠近用戶

找到這些地方后，開始打廣告了。但是簡(jiǎn)單粗暴的廣告只會(huì)讓你分分鐘被踢出去， 你需要建立你和用戶之間的聯(lián)系，讓用戶感覺到你是屬于他們這個(gè)群體的，你可以跟他們一起曬娃，一起吐槽，一起發(fā)照片什么的。你發(fā)布的內(nèi)容都是跟他們有關(guān)的，你發(fā)布的內(nèi)容都是給他們提供了價(jià)值的。 在這個(gè)基礎(chǔ)上，你再次對(duì)他們說(shuō)服的時(shí)候，就會(huì)比較容易將他們轉(zhuǎn)化為你的用戶。 簡(jiǎn)單的廣告貼也需要做到這一點(diǎn)，跟他們有關(guān)系，給他們提供了價(jià)值。 （細(xì)分受眾的大v其實(shí)屬于比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，找他們合作發(fā)活動(dòng)。便宜點(diǎn)100人民幣就能拿下幾十萬(wàn)粉絲的一條微博。發(fā)出一千個(gè)注冊(cè)起碼就拿到了。） 如果你的產(chǎn)品真的跟市場(chǎng)契合（PMF），那么你基本上可以用這樣的方法度過(guò)你的第一個(gè)階段。上面說(shuō)的很簡(jiǎn)單，的確不怎么花錢，但是你需要有人去花時(shí)間去干這些事，你需要掏出有價(jià)值的內(nèi)容與人分享。 也許花的時(shí)間和掏出東西會(huì)比花錢需要投入更多成本。并且上面近身戰(zhàn)的方式并不是一個(gè)可復(fù)制與擴(kuò)展的方式，你能用這樣的方式找到最初一千到1萬(wàn)個(gè)用戶，但是你不能用這樣的方式找到100萬(wàn)個(gè)用戶。 后面還得靠一些花錢的方式，但是花錢一定要關(guān)注自己每個(gè)點(diǎn)擊每個(gè)注冊(cè)能夠承擔(dān)的成本。不要做品牌廣告，只做按效果付費(fèi)廣告，時(shí)刻關(guān)注單個(gè)點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)換率。 出多個(gè)方案做A/Btesting ,找到轉(zhuǎn)換率最高的，加大投入，并且復(fù)制。

1、響亮的名字更易于傳播

每個(gè)企業(yè)創(chuàng)始之初都要起名，起名是營(yíng)銷很重要的動(dòng)作，名字是不是好記，是不是能體現(xiàn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的特征，是不是朗朗上口，都是重要的考慮因素。這里有很多好的例子，如：“叫個(gè)鴨子”，“雕爺牛腩”，“滴滴打車”，“三只松鼠”都是形象生動(dòng)的好名字。有個(gè)好名字，就可以用名字去講故事，“叫個(gè)鴨子”一個(gè)有爭(zhēng)議點(diǎn)的名字，容易引起用戶的討論。

2.做好基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶獲取信息的途徑越來(lái)越多，時(shí)間也不斷碎片化。盡管這樣，幾個(gè)大的流量入口還是必不可少。2B企業(yè)一定要有自己的官網(wǎng)、百度百科，并且做好百度收錄。2C服務(wù)至少要有百度百科。除此之外初創(chuàng)企業(yè)還可以做百度知道、文庫(kù)、貼吧等，這些流量都可以用免費(fèi)的方式獲取。盡量開個(gè)微信號(hào)，如果沒有專門維護(hù)的人員可以考慮做個(gè)服務(wù)號(hào)，把企業(yè)的信息和服務(wù)植入進(jìn)去讓用戶直觀感受、體驗(yàn)。除此之外：頭條、知乎等流量聚集平臺(tái)都是可以考慮占領(lǐng)的根據(jù)地。網(wǎng)上的基礎(chǔ)信息的建立可以讓想進(jìn)一步了解和使用你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶不至于流失。

3、考慮爆點(diǎn)營(yíng)銷

爆點(diǎn)營(yíng)銷就是用一個(gè)吸引用戶注意的點(diǎn)包裝為營(yíng)銷事件——吸引用戶眼球的營(yíng)銷方式。爆點(diǎn)營(yíng)銷要考慮目標(biāo)用戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)，讓用戶形成自傳播，在熱點(diǎn)已經(jīng)被玩爛的今天，仍然有許多企業(yè)成功刷爆朋友圈。

1）找準(zhǔn)時(shí)間的小白熊：2014年底小白熊ar刷屏事件，就是典型的爆點(diǎn)營(yíng)銷。小白熊素材是臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)花了半年的時(shí)間精心準(zhǔn)備，春節(jié)假期發(fā)布。春節(jié)假期是熱點(diǎn)營(yíng)銷空窗期，小白熊素材又極具娛樂性，喜慶又可愛，春節(jié)期間發(fā)布很應(yīng)景，為爆發(fā)打下基礎(chǔ)。2天時(shí)間800萬(wàn)的下載安裝，按CPA核算不到1元錢。

2）抓眼球的搖滾沙拉：北京曾有個(gè)斯巴達(dá)武士游街事件。數(shù)十名身材健碩的西方面孔猛男，半裸著游走在北京CBD街頭，短短兩個(gè)小時(shí)刷爆朋友圈，從事件發(fā)生到傳播擴(kuò)散不到兩個(gè)小時(shí)，在用戶習(xí)慣拍照分享的今天產(chǎn)生了大量的ugc。下午熱度漸冷，又傳出巡邏民警抓捕武士的照片，武士與民警叔叔在著裝、動(dòng)作、造型上的巨大反差又引起新一輪瘋狂傳播。

4、好的產(chǎn)品與服務(wù)是社群的基礎(chǔ)，也是以小搏大的利器

社群是以人群行為和某種特性為特征分類的人群。找到和你產(chǎn)品匹配的客戶形成社群種子用戶非常關(guān)鍵，并不斷的服務(wù)這部分用戶，創(chuàng)造最好的用戶體驗(yàn)，用戶會(huì)形成自傳播。這種傳播的力量是爆發(fā)式的。

典型的例子就是小米的“粉絲營(yíng)銷”——小米手機(jī)創(chuàng)世之初就找到手機(jī)發(fā)燒友作為種子用戶，建立論壇，以粉絲為導(dǎo)向指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，充分挖掘用戶需求，才有了今天的小米帝國(guó)。

有了種子用戶還只是找到小范圍的專業(yè)意見領(lǐng)袖，更重要的，是制造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)超用戶預(yù)期的時(shí)候，就是用戶自傳播的開始，這種自傳播力量相當(dāng)強(qiáng)大?？梢栽诙唐趦?nèi)成就一家創(chuàng)始公司走向成功。

堅(jiān)果界的黑馬“三只松鼠”更是提供了讓用戶尖叫的產(chǎn)品與服務(wù)，果皮袋、夾子、擦手巾，加上萌萌的包裝，這些配置遠(yuǎn)高于同業(yè)水準(zhǔn)，刺激了用戶的分享欲望，用戶成為產(chǎn)品最好的推手。

5、創(chuàng)始人包裝

這個(gè)部分要看創(chuàng)始人的個(gè)性特點(diǎn)，許多技術(shù)出身的創(chuàng)始人不太喜歡拋頭露面。其實(shí)創(chuàng)始人包裝、創(chuàng)業(yè)故事是最低成本的營(yíng)銷手段。創(chuàng)業(yè)初衷、痛點(diǎn)都是創(chuàng)業(yè)品牌很好的素材。不忘初心，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給用戶留下深刻的印象。有學(xué)歷的挖學(xué)歷，沒學(xué)歷的挖經(jīng)歷，要配合品牌的調(diào)性找到故事素材進(jìn)行包裝與宣傳。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不健全時(shí)，很可能要選擇供應(yīng)商或合作伙伴輔助自己，對(duì)于angecy與合作伙伴該如何選擇？

平原：社會(huì)發(fā)展的今天，社會(huì)化分工已經(jīng)非常細(xì)化，不同的領(lǐng)域都有不同的專業(yè)分工，營(yíng)銷要自己企業(yè)考慮，執(zhí)行可以外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如事件的策劃、實(shí)施、推廣、媒體渠道的選擇與購(gòu)買等。初創(chuàng)公司合作伙伴的選擇應(yīng)遵循如下原則：

1.適合的才是最好的

在外包公司的選擇上，首先，自己公司一定要有CMO或者至少是市場(chǎng)經(jīng)理的一個(gè)配置，那么這個(gè)人，他跟外包公司的主要差別在于他能夠很好的理解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后綜合的抓住突破點(diǎn)去做宣傳。但是具體到執(zhí)行層面是可以外包的。但是執(zhí)行層面的外包一定要找跟自己匹配的公司。當(dāng)你還沒有發(fā)展到能夠長(zhǎng)期持續(xù)帶給別人的單子的時(shí)候，大公司是不愿意和你合作的。所以要找到對(duì)等的公司，當(dāng)你是草根階段，很難找的對(duì)等公司的時(shí)候，有兩類選擇，第一類是中型公司，綜合能力很強(qiáng)，并愿意扶持小客戶做大，另一類就是項(xiàng)目單獨(dú)外包。

就算你有預(yù)算也不要找最大的4A公司，重要的不是對(duì)方的名氣，而是對(duì)方執(zhí)行你項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理的能力和態(tài)度，4A看重的不是單個(gè)項(xiàng)目的投入與產(chǎn)出，看重的是能不能持續(xù)長(zhǎng)期的合作，能不能形成品牌的合力，有沒有實(shí)力執(zhí)行4A的理念。這就是為什么聯(lián)想和藍(lán)標(biāo)綁在一起，但是聯(lián)想請(qǐng)藍(lán)標(biāo)也不是在初創(chuàng)期，一無(wú)所有的時(shí)候。高大上的4A怎么知道創(chuàng)業(yè)公司的苦呢？所以創(chuàng)業(yè)第一階段選擇伙伴要找實(shí)力匹配，看重客戶成長(zhǎng)性的公司。如果不行那就分項(xiàng)目外包。廣告、pr、活動(dòng)、禮品、電商運(yùn)營(yíng)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷，現(xiàn)在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有專業(yè)的中型甚至優(yōu)秀的小型公司，鞋的舒適程度只有腳知道。

2.BD合作重的資源匹配

搞個(gè)活動(dòng)伙伴也很關(guān)鍵，一定要和巨人站在一起。能抬高你品牌的才是好活動(dòng)，砍柴的就不要沒事和放羊的湊了。第一、初創(chuàng)公司的形象，包裝、整體的風(fēng)格、調(diào)性要跟你選擇的活動(dòng)和場(chǎng)地相匹配。也就是說(shuō)根據(jù)目標(biāo)用戶選擇相匹配的合作伙伴。第二、小公司需要與大場(chǎng)合大公司合作，會(huì)讓用戶覺得你就是個(gè)高大上的品牌。

對(duì)于初創(chuàng)公司的營(yíng)銷人員的選擇與配備，有哪些坑需要避免？

平原：在創(chuàng)業(yè)期間招人是一大難事，CEO必須清楚自己所處的階段以及所擁有的資源，在此基礎(chǔ)上考慮應(yīng)該配備什么樣的人員。對(duì)于初創(chuàng)公司是要找一個(gè)需要培養(yǎng)的有朝氣的應(yīng)屆畢業(yè)生，還是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做合伙人，這付出的成本是不一樣的。這付出的成本是由CEO自身所具備的資源和素質(zhì)決定的。擁有市場(chǎng)和營(yíng)銷背景的CEO需要的就是一個(gè)有朝氣的應(yīng)屆畢業(yè)生。一個(gè)CTO出身、對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷并不專業(yè)的CEO則需要一個(gè)有市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的合伙人。

創(chuàng)業(yè)期間招人這件事大家可以求助拉勾網(wǎng)和朋友圈，還有boss直聘，脈脈之類的工具平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)只能帶來(lái)信息，更重要的是判斷和氣場(chǎng)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以沒有很高的收入，但要給員工未來(lái)，留人從來(lái)都不是僅僅靠錢，馬首富說(shuō)了錢不能少，心也不能委屈。而在我看來(lái)這些都是大公司有底氣的說(shuō)法，有幾個(gè)在大公司打拼的人敢說(shuō)完全沒有委屈呢。所以我認(rèn)為正確的姿勢(shì)是業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)、高速的成長(zhǎng)帶來(lái)的成就感才是留人的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)空間很大，有人愿意進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起干，就要讓大家實(shí)實(shí)在在看到成長(zhǎng)，得到鍛煉，學(xué)到真正打硬仗的東西。那這個(gè)就看CEO的水平了。

初創(chuàng)公司是否有必要進(jìn)行KPI以及如何考核？

平原：KPI在草根階段不重要，這個(gè)階段的重點(diǎn)是人心，而不是考核標(biāo)準(zhǔn)；在發(fā)展階段，則需要考慮KPI。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)從發(fā)展階段到成熟階段，每個(gè)員工都應(yīng)該清晰的知道自己的職責(zé)和范圍，并且擁有階段性的目標(biāo)，甚至可以設(shè)立更高的目標(biāo)。

對(duì)于考核的指標(biāo)，并不是BD一定要流量、用戶量進(jìn)行考核，市場(chǎng)一定要用ROI考核，要按公司的發(fā)展而定。所以我認(rèn)為原則更重要，原則在于，今天你作為一個(gè)發(fā)展中的公司（1）部門職責(zé)是否清晰；（2）部門配合流程是否高效；（3）部門目標(biāo)是否清晰。這就是KPI。

?F|M??4?????