直播營銷策略
時間：2022-02-01 00:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-01 00:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
從2016年以來，網(wǎng)絡(luò)直播平臺一直為人們所狂熱追捧，在信息愈加公開化的現(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)直播平臺開啟了生產(chǎn)網(wǎng)紅的模式，并逐漸被公眾接受。接下來M社彭于晏將和大家一起探討網(wǎng)絡(luò)直播平臺的營銷模式和營銷現(xiàn)狀。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播平臺也越來越多元化，人們可以用手機或電腦通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行及時的信息傳播。
借助粉絲“變現(xiàn)”，催生出更多的粉絲現(xiàn)象，所以傳統(tǒng)的直播平臺多呈現(xiàn)出草根性、實時性的特點。PC端的使用更是幫助
主播與粉絲之間、粉絲與粉絲之間互動更頻繁便捷，但同時也存在刷粉等問題。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2018年我國在線直播用戶數(shù)量達(dá)到了5.2億。
直播平臺的營銷策略1.打賞和廣告營銷
直播平臺通過與主播簽訂合約，在主播收到粉絲打賞分成來賺取利益。
粉絲花錢購買禮物，送給主播的行為，是粉絲實現(xiàn)自我滿足的過程，在這個過程中用戶得到了虛榮心的滿足，送的禮物越貴代表了身份等級越高，也吸引了大量的投資者和創(chuàng)業(yè)者。在這種情況下，優(yōu)質(zhì)的主播便理所當(dāng)然成為了加強主播和粉絲互動的關(guān)鍵所在，直播平臺也常常會利用用戶對主播的喜愛，
在直播過程中植入一些產(chǎn)品廣告，這樣的宣傳也的確取得了良好的營銷效果。直播平臺通過接各種廣告來獲取利益，廣告商利用直播平臺來達(dá)到宣傳目的，從而達(dá)成互利共贏的目的。
2.垂直營銷
垂直營銷是指用戶可以在直播的同時通過發(fā)彈幕提問等方式與主播或者商家進(jìn)行直接的溝通和交流，了解更多商品信息，形成互動。如“明星=公益”“直播+淘寶”為切入點的直播形式，已成為越來越多的直播平臺獲取利益的方式。這種營銷手段一方面激活了用戶的體驗需求，加強了主播與粉絲間的交互，以動態(tài)的角度向用戶展示商品，形成更直觀更全面的感官刺激。這也是直播平臺流量變現(xiàn)的重要手段之一。
3.技術(shù)營銷
近幾年虛擬現(xiàn)實
VR技術(shù)、
人工智能、
CDN技術(shù)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，許多直播平臺利用該技術(shù)，對網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行了從視覺到聽覺的一系列改進(jìn)，使用戶的體驗效果提升，縮短了用戶與平臺之間的距離，在短時間內(nèi)吸引大量用戶流量的圍觀，為直播平臺帶來了更多的潛力和發(fā)展空間。但值得注意的是，在直播過程中把關(guān)注的核心集中在粉絲的互動上，而非技術(shù)的視覺、聽覺效果之上。
目前，直播平臺還在不斷地建設(shè)完善之中，大平臺占領(lǐng)市場重要地位的同時，小平臺也具有開展興起的可能性。
但不管是大平臺或是小平臺，若在直播平臺營銷策略上不采取具有創(chuàng)新性的改革，將很難繼續(xù)發(fā)展，而最終被市場所拋棄。
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