市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文開題報告范例一篇：“加多寶”網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

時間：2022-02-03 15:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-03 15:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一、選題背景和研究意義：

1.研究背景

中國的飲料市場發(fā)展時間較遲，在上世紀(jì)八十年代，市場上存在的飲料產(chǎn)品種類相對單一，一直到九十年代隨著市場經(jīng)濟發(fā)展速度的不斷加快，市場中的飲料產(chǎn)品也隨之變多，出現(xiàn)了包括汽水、可樂以及礦泉水等飲品。如今隨著我國整體經(jīng)濟水平不斷上升，人們的消費能力也有了顯著的提高，飲料產(chǎn)品種類也逐漸豐富起來，茶飲料作為一種適合中國人口味的傳統(tǒng)飲料，在整個行業(yè)內(nèi)掀起來了一股浪潮，并成為了當(dāng)前市場中僅次于碳酸飲料的重要產(chǎn)品。

從當(dāng)前我國整體競爭環(huán)境來看，涼茶類飲料依然被加多寶、王老吉以及和其正等主流產(chǎn)品所把控，通過整個市場也變的更加的復(fù)雜，產(chǎn)品之間的競爭也咋不斷的加深，同時這一競爭不斷衍生到了整個產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)鏈個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、分銷環(huán)節(jié)，乃至到消費者的競爭，其中任何一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎到自身產(chǎn)品的銷售，最終影響到產(chǎn)品的市場份額。因此對于任何個企業(yè)管理者來說，不斷提升自身產(chǎn)品的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從傳統(tǒng)市場發(fā)展來看，目前已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也逐步演變成為了資本戰(zhàn)爭，不過電子商務(wù)的出現(xiàn)改版了傳統(tǒng)市場格局，網(wǎng)購成為了很多人的選擇，同時由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展擺脫商業(yè)發(fā)展在時間和空間上束縛，因此對于一個企業(yè)來說實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對于提升自身產(chǎn)品銷量，進(jìn)而實現(xiàn)自身核心競爭力提升具有非常重要的意義和作用。在這一場無硝煙的斗爭中，誰能夠更好的做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作，那么無疑將會獲得龐大的市場，最終必然能夠成為真正的贏家。

加多寶涼茶是當(dāng)前我國涼茶市場上主流品牌之一，一直以來受到王老吉以及和其正等品牌的沖擊，在激烈的市場競爭中，加多寶的競爭優(yōu)勢不斷喪失，市場份額在不斷的下降。面對新的競爭環(huán)境和發(fā)展態(tài)勢，加多寶涼茶必須要拓展新的市場，利用電子商務(wù)發(fā)展機遇實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，進(jìn)而才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)化發(fā)展。

2.研究意義

首先就當(dāng)前理論研究來看，很多學(xué)者已經(jīng)針對電子商務(wù)發(fā)展過程中的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行了探析，但是針對飲料生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究一直以來是研究的薄弱環(huán)節(jié)，目前能夠?qū)ふ业南嚓P(guān)文獻(xiàn)資料還比較的少，因此強化對這一部分的研究具有積極的理論意義。

其次，從實踐角度來看，目前我國飲料市場中，碳酸飲料以及果汁飲料依然占據(jù)了很大的市場份額，而涼茶類飲料在市場競爭中所面臨的競爭壓力依然非常的大。隨著人們生活水平的不斷提升，尤其是對于身體健康的關(guān)注度不斷提高，涼茶作為一種保健類飲料，必然能夠成為人們關(guān)注的焦點。因此加強對加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，一方面能夠及時的發(fā)現(xiàn)當(dāng)前消費者對于其產(chǎn)品的需求程度，另外一方面也能夠幫助加多寶尋找 合理的對策建議，從而實現(xiàn)自身網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷量提升。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

1.參考文獻(xiàn)綜述

一、國內(nèi)文獻(xiàn)綜述

（一）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義研究

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義分析一直以來是學(xué)者們關(guān)注的焦點，從當(dāng)前研究成果來看，由于學(xué)者們所處的位置存在差異，因此關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定義也有很多不同。

夏守慧,潘楊福（2012）在研究中認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)平臺為依托，通過運用各種各樣的網(wǎng)絡(luò)功能，從而實現(xiàn)企業(yè)自身銷售業(yè)績提升的具體方法。同時他還指出網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間有著明顯的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷更加能夠滿足消費者的革新掛需求，因此是當(dāng)前企業(yè)營銷發(fā)展中必須要關(guān)注的重要內(nèi)容。

文亮,何善,劉煉春（2011）對于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵給出了自己的看法，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，從而依托互聯(lián)網(wǎng)的低成本性，從而將自身與消費者連接在一起，通過建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，從而挖掘新的客戶群體，另外還能夠更好的實現(xiàn)對客戶的管理，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。

程錫安,蘇倩（2011）在研究中認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷也就是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的一種新型營銷模式。他認(rèn)為在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷理論主要包含了三個發(fā)那個賣你的內(nèi)容，第一是能夠?qū)崿F(xiàn)傳播資訊的統(tǒng)一性，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)能夠讓消費者獲得統(tǒng)一的信息，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。第二是通過銷售主體與購買主體之間的無障礙交流，能夠然企業(yè)更加準(zhǔn)確的了解消費者的需求。第三是實現(xiàn)營銷的目標(biāo)化發(fā)展，所有的營銷手段都能夠圍繞著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來開展，進(jìn)而實現(xiàn)全程營銷。

（二）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究

白玉（2013）認(rèn)為當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常的迅速，有著世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，因此開展網(wǎng)絡(luò)營銷有著良好的條件。基于此，他認(rèn)為企業(yè)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)當(dāng)要加大宣傳力度，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)當(dāng)要加大投入，從而生產(chǎn)制造出更具個體化的產(chǎn)品，從而滿足發(fā)展需求。

劉志勇（2012）認(rèn)為要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，那么就必須要從宣傳策略角度加以完善，簡單來說企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中應(yīng)當(dāng)要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過實現(xiàn)組合式營銷、口碑營銷，同時還可以采用病毒式營銷等等，改變傳統(tǒng)單一化的營銷方式，這樣才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

阿里學(xué)院（2013）針對我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的情況進(jìn)行了分析，從而指出企業(yè)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷過程中應(yīng)當(dāng)要制定顧客策略、成本策略，同時還要通過積極與消費者溝通，并強化自身信用建設(shè)等多種渠道，從而實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險的合理控制。

總而言之，目前我國已經(jīng)有很多的學(xué)者針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)問題進(jìn)行了相應(yīng)的分析，就當(dāng)前所使用的理論來看，很多都是參考國外學(xué)者的研究成果，進(jìn)而根據(jù)我國企業(yè)的實際情況，尋找與企業(yè)發(fā)展所匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，最終實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、國外文獻(xiàn)綜述

發(fā)達(dá)國家在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展發(fā)那個賣你顯然較我國國內(nèi)要早的多，因此很多學(xué)者已經(jīng)針對這一方面進(jìn)行了相應(yīng)的分析。Chen（2010）在研究中指出，整合營銷了是最早基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來的營銷理論，在追理論中認(rèn)為，傳統(tǒng)營銷體系過度的關(guān)注了產(chǎn)品對于消費者的導(dǎo)向作用，其關(guān)注的焦點是企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及渠道的構(gòu)建。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)改變了這一現(xiàn)狀，從而讓消費者成為了市場的主導(dǎo)，企業(yè)在營銷過程中需要根據(jù)消費者的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于能否為消費者提供多樣化及個性化的產(chǎn)品。

Aurélie Kessous（2008）在研究中指出，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展為企業(yè)宣傳營銷提供了更多的可能性，同時也加劇了企業(yè)之間的競爭。從當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展來看，依然有很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度不足，亦或者是在宣傳方面投入太少。因此他認(rèn)為企業(yè)必須要重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)宣傳投入，從而讓更多的人了解企業(yè)產(chǎn)品。

通過上述分析發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)學(xué)者針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的研究主要集中在理論方面的研究，尤其是針對一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷研究是重點，而針對加多寶這樣的大型飲料生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷研究還存在空白。而從國外學(xué)者研究成果來看，已經(jīng)有很多學(xué)者在這一方面有所建樹，因此針對這一方面強化研究是未來學(xué)術(shù)界研究的重點。

三、參考文獻(xiàn)

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四、研究內(nèi)容及方法：

1.研究內(nèi)容

本文主要針對加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行了分析研究，文章主要從五個方面進(jìn)行了論述。

第一部分，緒論，主要就本文研究的背景進(jìn)行分析，并就文章研究的具體意義進(jìn)行闡述，在此基礎(chǔ)之上通過整理總結(jié)，對現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。

第二部分，相關(guān)理論理論概述。針對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論進(jìn)行整理總結(jié)。

第三部分，加多寶網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。主要就加多寶經(jīng)營的外部環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的分析，同時采用了SWOT分析法對加多寶的網(wǎng)絡(luò)營銷情況進(jìn)行評價。

第四部分，加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析。主要采用了問卷調(diào)查的方式，針對加多寶實施網(wǎng)絡(luò)營銷的實際需求進(jìn)行調(diào)查，在此基礎(chǔ)之上就當(dāng)前加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的分析。

第五部分，加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷完善對策。主要基于4P網(wǎng)絡(luò)營銷策略基礎(chǔ)提出相應(yīng)的完善對策，同時還就具體的保障措施制定相應(yīng)的措施。

2.研究方法

文獻(xiàn)研究法：通過查閱網(wǎng)絡(luò)營銷方面相關(guān)經(jīng)典文獻(xiàn)與目前較為先進(jìn)的研究現(xiàn)狀，對其進(jìn)行理論綜述強化本文的理論基礎(chǔ)，為后續(xù)案例研究提供理論支持。

定量分析法：通過數(shù)據(jù)收集，從而針對加多寶網(wǎng)絡(luò)營銷實施情況進(jìn)行分析，進(jìn)而全面了解烘焙行業(yè)和品牌實施的具體情況和效果，其中收集的改善意見，將作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略調(diào)整的依據(jù)。

案例分析法：本文選取加多寶作為研究對象，就其實施網(wǎng)絡(luò)營銷具體過程進(jìn)行案例分析，進(jìn)而尋找有效的完善對策。

點評：研究具體企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，算是市場營銷專業(yè)比較簡單的論文選題，如果你僅僅想順利地通過畢業(yè)，不想拿優(yōu)秀畢業(yè)論文，其實拿到優(yōu)秀畢業(yè)論文也沒有什么用，你已經(jīng)畢業(yè)了，即使學(xué)校給你一個優(yōu)秀畢業(yè)論文的稱號，在你工作中不會有多大的用處。所以大多數(shù)同學(xué)在畢業(yè)論文上不要盲目求新求高度，還是追求平穩(wěn)的通過論文答辯為目標(biāo)吧。

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