北風(fēng)：如何自學(xué)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷？

時間：2022-02-03 23:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-03 23:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

問：

如何自學(xué)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷？

答：

且以我自身為例，讓奔赴在互聯(lián)網(wǎng)營銷路上的新人少走彎路、少跳坑。

答主機(jī)械理工男，好在大學(xué)時醒悟的早，憑借自學(xué)如今也可在網(wǎng)絡(luò)中混一口飯吃，塵世間流浪，網(wǎng)絡(luò)中營生，如此甚好。

在自學(xué)營銷的路上，我也曾誤入歧途，也被“課程”、“專家”割過韭菜，恕我直言，那些不講人話、不落地的營銷都是垃圾，滿篇理論名詞看似有理，卻讓你在實操情況中混亂、迷茫、無處下手。

廢話少說，開啟正文：

【本文大綱】

1、網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)什么？

2、網(wǎng)絡(luò)營銷從哪里開始學(xué)？

3、網(wǎng)絡(luò)營銷怎么自學(xué)？

一、網(wǎng)絡(luò)營銷技學(xué)什么？

營銷講究認(rèn)準(zhǔn)需求，同樣的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣，不同人群學(xué)習(xí)的方式也不同，大概可以分為以下三類人群：

• 沒有職場經(jīng)驗的純小白
• 有職場經(jīng)驗打算轉(zhuǎn)行的人士
• 傳統(tǒng)企業(yè)的從業(yè)人員

1、對于職場經(jīng)驗為0的純小白來說：

我也是從這個階段走過來的，從最基本的關(guān)注幾個正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)運營的公眾號，比如三節(jié)課、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記、姑婆那些事兒等等，每天固定時間刷，最起碼碎片的互聯(lián)網(wǎng)知識你得了解。

再通過看書，讓自己的運營系統(tǒng)更加完善，小白推薦黃有璨的《運營之光》、張亮的《從零開始學(xué)運營》....有余力的最好報上一門課程，切身的體會下實際的工作感受。

根據(jù)招聘網(wǎng)站針對性的看下職位要求，對應(yīng)的崗位技能是什么，然后有目的學(xué)習(xí)補充知識短板。以上一套下來，找個工作還是不難的，我當(dāng)初也是從實習(xí)生開始混起的，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)摸爬滾打，實戰(zhàn)出真知，其他都是扯淡。

并且盡早積累并提煉出自己對崗位的理解以及支撐工作的技能樹。

2、有職場經(jīng)驗打算轉(zhuǎn)行的人士：

這部分人的大部分需求是不滿現(xiàn)工作的狀態(tài)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)增加收入或者謀求轉(zhuǎn)行，好在有收入來源，所以最好的學(xué)習(xí)方式就是從副業(yè)開始。

可以多涉獵一些互聯(lián)網(wǎng)底層的野路子，這里面的很多玩家很賺錢，但可能最初連個像樣的工作都沒有，對于長期生活在這個社會最底層的人來說：生存是第一法則，在生存壓力的淬煉下，最有效的套路往往都在這里。

而且縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)的歷史，站長草根、都是中國互聯(lián)網(wǎng)上對商業(yè)最敏感的一撥人，與其天天聽那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大佬瞎忽悠，還不如向這個圈層學(xué)習(xí)真本事。

比較穩(wěn)妥的路子就是研究“網(wǎng)賺”，根據(jù)自己的特長和資源去玩項目，對于新人來說，重量是熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、培養(yǎng)網(wǎng)感，比如可以從最低門檻的擼羊毛開始，比如頭條、企鵝號、百家號等媒體平臺的分成。

再進(jìn)一步熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境后，可以做一些比如淘客類的CPA、CPS的分傭項目、電商微商、服務(wù)培訓(xùn)等正規(guī)的商業(yè)領(lǐng)域。

當(dāng)開始通過網(wǎng)絡(luò)獲取收入之后，就可以在這種正反饋下，繼續(xù)打磨互聯(lián)網(wǎng)謀生技能，伺機(jī)出來單干。

3、傳統(tǒng)企業(yè)的從業(yè)人員

相對其他兩類人群來看，有錢有資源有現(xiàn)成的項目，他們最需要的是如何將傳統(tǒng)項目嫁接一套互聯(lián)網(wǎng)的玩法。

因此他們沒必要去學(xué)習(xí)一些實操的東西，了解道術(shù)層面的策略就夠了，其他的花錢搭建團(tuán)隊去執(zhí)行就好了，尤其是經(jīng)歷此次疫情之后，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢越來越明顯，這群人也開始重新審視互聯(lián)網(wǎng)，意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷從哪里開始學(xué)？

理論部分你只需要記得祖師爺科特勒的營銷公式，在此基礎(chǔ)上不斷補充枝葉就夠了，以免出現(xiàn)“一看就懂、一學(xué)就會、一干就懵”的情況：

科特勒的營銷公式：營銷=STP+4P+CRM

• STP：Segmentation（市場洞察）、Targeting（市場選擇）、Positioning（市場定位）
• 4P：Product（產(chǎn)品策略）、Price（產(chǎn)品價值）、Place（產(chǎn)品渠道）、Promotion（宣傳策略）
• CRM：CRM（顧客關(guān)系經(jīng)營）

初學(xué)者肯定無法兼其所有，自下而上是最好的學(xué)習(xí)策略，就像：

• STP是老板定的
• 前兩P是產(chǎn)品團(tuán)隊定的
• 后兩P以及CRM是運營團(tuán)隊來做的。

而且初學(xué)者前面的部分是接觸不到的，基本都是從CRM以及后兩P開始上手，典型的比如：

• 「渠道推廣專員」之于 Place（產(chǎn)品渠道）
• 「商務(wù)運營」之于 Promotion（宣傳策略）
• 「社群運營」之于 CRM（顧客關(guān)系經(jīng)營）

因此自學(xué)最好的入手就是了解產(chǎn)品的基本推廣渠道、不同渠道的推廣方式、以及如何根據(jù)產(chǎn)品分析推廣渠道，兩個字概括的話就是引流。

再者就是顧客過來后的轉(zhuǎn)化問題，有哪些轉(zhuǎn)化手段，不同轉(zhuǎn)化手段的區(qū)別以及對應(yīng)的場景是什么樣的。

這是最基本的營銷閉環(huán)，做營銷一定要目標(biāo)感強(qiáng)，銷售額=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率，從根源入手，學(xué)營銷最怕的就是陷入理論派，一切實戰(zhàn)為王，不管你做的形式如何，實際效果才是王道。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷怎么自學(xué)？

在初學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷中，建議是以人為單位來學(xué)習(xí)，找到一個對胃口又喜歡分享的大牛，盡可能的榨干他，然后順著這條學(xué)習(xí)路徑，鏈接到其他的牛人身上，這是個人采用最高效的一種學(xué)習(xí)方式。

之前分享過一篇文章，《榨干“牛人”是個人成長最好的心法，沒有之一》，現(xiàn)在你也可以百度查到，如何找到“牛人”以及如何“榨干”牛人都有詳細(xì)的方法論。

太陽底下真的沒多少新鮮事，你前面的巨人/競爭對手已經(jīng)給你找到了最好的路徑為什么不去用呢？

有多少原創(chuàng)是世界上原來沒有的？微信出來之前，米聊已經(jīng)出來好久了吧，當(dāng)年龍哥提出來做微信的時候，馬化騰我想也沒說“這產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)有了”吧？

而且難道TX不是最牛逼的抄襲公司嗎？引用亦仁大佬的一句話：

差異化是解藥，也是毒藥，沒必要為了差異化而差異化，也基本不可能讓我們發(fā)現(xiàn)一條別人沒走過的路，如果發(fā)現(xiàn)，幾乎100%是個坑。

營銷的核心就是為了賺錢，學(xué)習(xí)營銷也是如此，這里面最大的一個誤區(qū)就是光學(xué)不做，營銷是干出來而不是學(xué)出來的。

之前我也提到過“學(xué)習(xí)耽誤賺錢”這個觀點，按照“想-干-賺-學(xué)”的路徑走下去，找到自身的正反饋，愿贊過此文的你，從此在網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域，享有翻天覆地的本事，也能在驚濤駭浪中閑庭信步。

關(guān)注北風(fēng)博客，一位只講人話的互聯(lián)網(wǎng)營銷驅(qū)魔師。