競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)的優(yōu)化策略怎樣制定？

時(shí)間：2022-05-14 19:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-14 19:18:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

SEMer求職面試時(shí)常被問(wèn)到的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，但愿能幫助到一些正在求職期或者想跳出現(xiàn)在的環(huán)境更進(jìn)一步的朋友。

大家可以根據(jù)以下幾個(gè)維度進(jìn)行分析和優(yōu)化，面試的成功機(jī)率會(huì)大大提高哦~

一、進(jìn)行項(xiàng)目分析，謀定而后動(dòng)

拿到一個(gè)任務(wù)，不能立刻著手搭建賬戶(hù)，而是要從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目分析。然后根據(jù)分析結(jié)果來(lái)制定賬戶(hù)策略。

1、人群分析

你要明白你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，有什么樣的特性。做好人群分析，從九要素入手：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。

2、需求分析

每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求。

3、產(chǎn)品分析

4、預(yù)算分析

二、制定賬戶(hù)策略：可進(jìn)可退，利于掌控

賬戶(hù)搭建的意義是為了讓錢(qián)花的更有效，操作更簡(jiǎn)單，思維更明晰，數(shù)據(jù)分析更清楚。賬戶(hù)策略制定的必須合理有據(jù)，才能可進(jìn)可退，利于掌控。

賬戶(hù)策略的制定分為兩個(gè)層級(jí)和五個(gè)維度。

兩個(gè)層級(jí)

方向?qū)蛹?jí)：預(yù)算、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備

操作層級(jí)：賬戶(hù)機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞匹配、創(chuàng)意撰寫(xiě)

五個(gè)維度

產(chǎn)品維度、時(shí)間維度、平臺(tái)維度、地區(qū)維度、購(gòu)買(mǎi)階段維度

三、合理搭配關(guān)鍵詞：擴(kuò)而有度，雜而有章

搜索不同關(guān)鍵詞的人，有不同的屬性和需求。要合理搭配不同的關(guān)鍵詞以覆蓋相應(yīng)的人群。

比如：目標(biāo)人群，核心人群，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群。

關(guān)鍵詞的選擇上，要擴(kuò)而有度，雜而有章。隨著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的階段性變化，可能我們需要不斷的調(diào)整關(guān)鍵詞的投放組合。不要盲目擴(kuò)詞，要理性的篩選出適合自己的。

雜而有章，就是你的關(guān)鍵詞分類(lèi)要有跡可循，比如你是做多產(chǎn)品的，可以按產(chǎn)品種類(lèi)分類(lèi);單產(chǎn)品的，可以按照購(gòu)買(mǎi)需求的階段來(lái)分類(lèi);

多地域的，可以按地區(qū)來(lái)區(qū)分;也可以按照熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞來(lái)劃分。只要分析合理，一目了然，利于后期分析和調(diào)整就可以。

四、創(chuàng)意文案撰寫(xiě)：先聲奪人，后續(xù)有力

創(chuàng)意的撰寫(xiě)要吸引注意力，傳達(dá)的信息要完整，賣(mài)點(diǎn)突出，做到先聲奪人。

要想寫(xiě)出一條好的創(chuàng)意，必須先把自己代入到產(chǎn)品的使用環(huán)境中去，然后一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)的需求點(diǎn)一一對(duì)照，這樣才能寫(xiě)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求和富有吸引力的創(chuàng)意。

著陸頁(yè)面的內(nèi)容要做到后續(xù)有力，要能對(duì)應(yīng)創(chuàng)意的內(nèi)容，跟關(guān)鍵詞要有一定的相關(guān)性。否則引來(lái)再多的流量，也無(wú)法轉(zhuǎn)化。

五、數(shù)據(jù)分析，動(dòng)態(tài)調(diào)整

做好數(shù)據(jù)分析，密切關(guān)注根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，將外在和內(nèi)在的反饋相結(jié)合，根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和賬戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。要形成系統(tǒng)分析策略調(diào)整智能優(yōu)化結(jié)果檢驗(yàn)問(wèn)題反饋的良性循環(huán)。

友情提示：面試之前最好了解一下目標(biāo)公司的資料，回答起問(wèn)題以公司業(yè)務(wù)或者相同行業(yè)做例子。