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裝企網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定步驟分解

時(shí)間:2022-02-04 17:30:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間:2022-02-04 17:30:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

裝修公司要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷必須制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。首先需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(實(shí)現(xiàn)企業(yè)介紹、案例展示、作品欣賞、后期維護(hù)等),把企業(yè)的信用,裝修工程由設(shè)計(jì)到施工質(zhì)量的監(jiān)控,到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和展示。六甲中下面就為大家分解一下步驟:

一、 精準(zhǔn)定位

網(wǎng)絡(luò)市場定位應(yīng)該是針對裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求,確定市場位置的過程。主要包括裝修公司的公司資質(zhì)、服務(wù)定位和網(wǎng)站定位;客戶上網(wǎng)一般基于各種不同的需要 ,如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、娛樂等,裝修公司的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網(wǎng)絡(luò)中用得最多是信息查詢、信息發(fā)布、信息交流功能,而這些功能中主要是網(wǎng)絡(luò)新聞,搜索引擎,電子郵件,即時(shí)通訊,博客,BBS以辦公職員為主要使用者,特別現(xiàn)在網(wǎng)民低齡化將是個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)中裝企應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的家裝營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷情況等,采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位,從而提高家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的效果

二、 創(chuàng)新觀念

網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)的家裝營銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展 ,中小型裝修公司應(yīng)走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū) ,從如何滿足網(wǎng)上顧客的需求出發(fā),制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,實(shí)行網(wǎng)上服務(wù)多元化。

1. 精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶定位。雖然網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng) ,中小型裝修公司限于實(shí)力 ,不可能像大企業(yè)那樣建立完備的網(wǎng)絡(luò)營銷體系 ,所以對于中小型裝修公司 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的難度更大。但是找準(zhǔn)自己的客戶層次也就保證了自己家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是成功的。

2. 精心設(shè)計(jì)工程報(bào)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境增加了成本和價(jià)格透明度 ,削弱了企業(yè)討價(jià)還價(jià)、控制價(jià)格波動(dòng)能力 ,因此網(wǎng)上定價(jià)是網(wǎng)上營銷必須解決的重大問題。借助于網(wǎng)絡(luò),顧客可以很方便了解不同廠商的供應(yīng)信息 ,包括裝修材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價(jià)格等。網(wǎng)上營銷在價(jià)格策略方面具有與傳統(tǒng)營銷不同的特點(diǎn) ,即工程報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化、工程報(bào)價(jià)彈性化、工程報(bào)價(jià)趨低化和工程報(bào)價(jià)難度大。工程報(bào)價(jià)策略要體現(xiàn)出以客戶為中心、收益最大化、非價(jià)格競爭和減少消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)。

3. 暢通網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)上營銷的便捷性既有助于公司形象的推廣,同時(shí)公司負(fù)面信息也會(huì)很容易被用戶獲得。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標(biāo)和功能。在新老渠道的功能上進(jìn)行合理分工 ,實(shí)現(xiàn) “虛”與“實(shí)”的結(jié)合 ,提高企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道提供顧客價(jià)值的能力。在具體的措施上 ,包括對在家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的投入、未來發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴度、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系銜接等 。

4. 促銷手段多樣化。知道你公司和服務(wù)的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者 ,為其提供具有價(jià)值誘因的信息。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的特征和服務(wù)的不同 ,結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方法 ,可采用網(wǎng)上折價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、贈(zèng)品促銷、文化促銷、聯(lián)合促銷和聊天促銷等方法 ,同時(shí)可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLE、SOGO、百度等進(jìn)行市場推廣,也可以選擇與國內(nèi)對家裝的搜索引擎營銷非常專業(yè)的家裝平臺展開合作。各中小型裝修公司可以根據(jù)自己的財(cái)力,設(shè)計(jì)水平和施工技術(shù)選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案。在網(wǎng)絡(luò)上最近最熱的SEO,與SEO實(shí)現(xiàn):SEM,還可以通過博客,bbs,郵件營銷,口碑營銷等實(shí)現(xiàn)推廣。中小型裝修公司可根據(jù)自己戶群資源和技術(shù)選擇適合的方法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷。

三、 循序漸進(jìn)

中小型裝修公司應(yīng)根據(jù)自身資質(zhì)或服務(wù)的特點(diǎn)、公司規(guī)模、資金實(shí)力及設(shè)計(jì)水平和施工技術(shù)等情況,循序漸進(jìn),逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。家裝網(wǎng)絡(luò)營銷一般可分為五個(gè)層次,即網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上市調(diào)、開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)整合營銷等,這五個(gè)層次由簡到繁,由易到難逐漸深入。不同條件的中小家居企業(yè)適合不同的層次 ,如對于剛開始上網(wǎng)的中小企業(yè)來說:首先是開展網(wǎng)上宣傳,提高公司知名度,同時(shí)利用電子郵件與客戶方便快捷地聯(lián)系。這一層次實(shí)現(xiàn)后,再通過網(wǎng)上的資源進(jìn)行市場調(diào)研和開發(fā)市場。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是家裝網(wǎng)絡(luò)營銷的最高層次,通過網(wǎng)絡(luò)建立與制造商、供應(yīng)商、銷售商、消費(fèi)者密切聯(lián)系,并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過程的一種模式。六甲中建議中小型裝修公司制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際情況來安排下一步的工作重點(diǎn),切不可操之過急。

關(guān)鍵詞:制定,步驟,策略

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