18本書(shū)帶你走近互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-05 02:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-05 02:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度讓理論完全跟不上實(shí)際的步伐，昨天大家在討論的還是牛炸天的互聯(lián)網(wǎng)思維，今天就成了社群、場(chǎng)景、網(wǎng)紅。以下從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操、廣告創(chuàng)意、品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)思維幾個(gè)方面列了一些我讀過(guò)的書(shū)，還有一些比如《瘋傳》《引爆點(diǎn)》《影響力》等國(guó)外的書(shū)籍，在此先不列入。

一、實(shí)操：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

l 《引爆社群》

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)喧囂的當(dāng)下， 這本書(shū)頗有點(diǎn)給人撥云見(jiàn)日的感覺(jué)。作者唐興通老師提出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新4C法則，把社群作為目標(biāo)，選擇恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，通過(guò)有吸引力的內(nèi)容和人與人的鏈接，來(lái)引爆產(chǎn)品。相關(guān)的書(shū)還是徐志斌的《社交紅利》、吳聲的《場(chǎng)景革命》，這2本書(shū)的案例都非常新。

查看圖片

l 《實(shí)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

推一把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人江禮坤老師寫(xiě)的，從思維到策略到戰(zhàn)術(shù)，基本上把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種玩法都一網(wǎng)打盡了，配合各行新鮮案例。

l 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》

這本書(shū)是用來(lái)了解整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，作者ZAC是SEO領(lǐng)域的專(zhuān)家，因此偏技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。

查看圖片

l 《參與感》

小米手機(jī)為業(yè)界貢獻(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例，黎萬(wàn)強(qiáng)把它概括為“參與感”。在有些人看來(lái)，小米做的就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不全然，通過(guò)本書(shū)我們看到小米在基本設(shè)計(jì)、文案等方面下足了功夫。參與感是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種突出表達(dá)，其核心仍然是用戶(hù)思維。

查看圖片

l 《一個(gè)人的電商》

凡客體營(yíng)銷(xiāo)人、初刻創(chuàng)始人許曉輝的電商運(yùn)營(yíng)詳細(xì)復(fù)盤(pán)，總結(jié)了很多私人化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和工具，有利于建立對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的全案經(jīng)驗(yàn)。

二、手藝：廣告和創(chuàng)意

l 《當(dāng)代廣告學(xué)》

這是通行世界的經(jīng)典教材，讓我對(duì)大學(xué)教材的痛恨又增加了10000點(diǎn)，那些所謂的老師明明知道有這么經(jīng)典的教材，非要用自己編寫(xiě)的垃圾教材，把無(wú)數(shù)本來(lái)有興趣的學(xué)子擋在這門(mén)有趣的學(xué)科之外。無(wú)論媒介怎樣變化，廣告創(chuàng)意的基本內(nèi)涵是不變的，學(xué)會(huì)洞察，構(gòu)造大創(chuàng)意，是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功。

查看圖片

l 《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》

這是我個(gè)人非常喜歡的一本書(shū)，跟我的專(zhuān)業(yè)文藝學(xué)非常吻合。早前我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)華楠的神奇理論，沒(méi)想到后來(lái)他把自己的心得傾囊寫(xiě)出。作者把定位理論、符號(hào)學(xué)、戰(zhàn)略學(xué)、文藝?yán)碚摰冗\(yùn)用到廣告策劃當(dāng)中，提煉了超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意這樣一個(gè)核心觀點(diǎn)，有著非常清晰的思考路徑。整本書(shū)的語(yǔ)言可讀性也很強(qiáng)，時(shí)有妙論。

查看圖片

l 《一個(gè)廣告人的自白》

這本就不用說(shuō)了，值得反復(fù)閱讀。經(jīng)典就是經(jīng)典，天才創(chuàng)造理論，而不是相反。

查看圖片

l 《蔚藍(lán)詭計(jì)》

喬治·路易斯這個(gè)廣告的瘋子放言說(shuō)，“如果廣告是科學(xué)，那我就是女人”，還說(shuō)定位理論就是“小便前拉褲子拉鏈”那么顯而易見(jiàn)，沖這句話，也該讀讀他對(duì)廣告大創(chuàng)意改變市場(chǎng)的理解。

三、戰(zhàn)略：營(yíng)銷(xiāo)和品牌思維

l 《戰(zhàn)略品牌管理》

凱文凱勒的這本書(shū)是塑造品牌體系的不二之選，科特勒的那本大作《營(yíng)銷(xiāo)管理》也大篇幅增加了戰(zhàn)略品牌管理的內(nèi)容。重點(diǎn)閱讀品牌創(chuàng)建時(shí)的品牌共鳴模型、提升品牌資產(chǎn)的方法。

l 《定位》

營(yíng)銷(xiāo)界祖師爺?shù)淖髌?，如果沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)定位理論，讀過(guò)后基本上會(huì)完全顛覆你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。使信息進(jìn)入有限的心智，心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)；創(chuàng)意已死，定位當(dāng)生；重新定位對(duì)手來(lái)改變自己的定位。

查看圖片

l 《消費(fèi)者行為學(xué)》

這本書(shū)對(duì)于奠定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)于市場(chǎng)、人性的理解非常有幫助，畢竟是研究人類(lèi)行為的。

查看圖片查看圖片

四、外延：互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和理論

l 《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不懂一點(diǎn)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，怎么跟產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)人員打交道。

l 《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》

這本書(shū)比較淺顯易懂，但是作者的語(yǔ)言表述和系統(tǒng)化論述，很體現(xiàn)功力，比那些拼湊的書(shū)好多了。

l 《互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》

談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維基本上讀這一本就夠了，雖然很多觀念對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)很基本，但是總結(jié)得非常到位。

查看圖片

l 《周鴻祎自述》

360公司是一家風(fēng)格鮮明的公司，紅衣教主的戰(zhàn)略、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思維也同樣風(fēng)格鮮明。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，他的顛覆式創(chuàng)新，其實(shí)是回歸了很多常識(shí)和人性。其核心是抓住用戶(hù)和產(chǎn)品，為用戶(hù)解決問(wèn)題，甚至是提供免費(fèi)的解決方案，比如他的殺軟顛覆了整個(gè)殺毒行業(yè)。

查看圖片

l 《人人時(shí)代：無(wú)組織的組織力量》

這本書(shū)原來(lái)叫未來(lái)是濕的，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的理論洞察。當(dāng)我們無(wú)法厘清互聯(lián)網(wǎng)亂象時(shí)，讀一下這種理論書(shū)籍，可以提高自己的認(rèn)識(shí)高度和自信。相關(guān)的書(shū)還有《新物種起源》、《鏈接》等。

查看圖片

l 《時(shí)代的變換》

騰訊科學(xué)家寫(xiě)的，從技術(shù)進(jìn)步、媒介變化、人文變更三個(gè)角度，梳理了互聯(lián)網(wǎng)如何重新構(gòu)建了新世界。以前寫(xiě)這種媒介類(lèi)書(shū)的，一般是媒介理論學(xué)家，現(xiàn)在卻是大公司內(nèi)部的研究院，理論是越來(lái)越難以跟上實(shí)踐了。

查看圖片